2009年品牌整合期 集成吊頂業(yè)迎來新起點新機遇

2008年，一場由于房子引發(fā)的金融危機不經(jīng)意間席卷了全球，大規(guī)模、快速增長的房產(chǎn)建設時期已經(jīng)告一段落，與房產(chǎn)經(jīng)濟息息相關(guān)的集成吊頂行業(yè)將何去何從?適者生存或脫穎而出是所有集成吊頂企業(yè)需要思考的問題，很多集成吊頂有識之士認為，2009年將是經(jīng)濟危機影響到我們行業(yè)的關(guān)鍵一年。

在前兩年，發(fā)展蓬勃的房地產(chǎn)行業(yè)，使得建材市場大規(guī)模和快速拷貝代替了個性與品質(zhì)。快速增長的房產(chǎn)市場帶來了更快增長的建材市場。在全國，毋論建材中的涂料、瓷磚、地板、衛(wèi)浴等等都有上千個品牌。

2008年的房地產(chǎn)市場看到自己已經(jīng)超速緊急致剎的時候，建材市場就不可避免的發(fā)生了追尾事件，集成吊頂市場也隨之受到了猛烈撞擊。對比歐美國家成熟市場，各種建材產(chǎn)品只有幾個或十幾個品牌。這些企業(yè)品牌在保證規(guī)模成本和產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，又具備了各自的企業(yè)核心競爭力。同時它們不拘泥于區(qū)域經(jīng)營，產(chǎn)品銷售延伸至世界各地，成為行業(yè)領(lǐng)域的國際企業(yè)。

2009 新起點 新機遇

一、提高產(chǎn)品品質(zhì)

經(jīng)過多年來在國際市場中論證，提升“中國制造”地位的首要工作就是要提高中國制造產(chǎn)品的品質(zhì)。取代大規(guī)模需求市場的建材產(chǎn)品必須提供超出一般質(zhì)量合格意義上的品質(zhì)概念，而好的品質(zhì)與降低成本的矛盾可以在長期的品牌競爭中達到平衡。

二、關(guān)注細分市場

在大規(guī)模房產(chǎn)建設初期，建材市場只需提供簡單的同質(zhì)化產(chǎn)品即可滿足市場。這時最讓企業(yè)傷腦筋的只是生產(chǎn)不足的問題。隨著基本供應的滿足以及需求個性化的出現(xiàn)，細分市場開始受到關(guān)注。

需求市場的豐富導致了供應產(chǎn)品的細分，建材產(chǎn)品品類數(shù)量的擴大就很好的說明了這個問題。就象戰(zhàn)爭中排兵布陣一樣，品牌企業(yè)根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略確定階段市場范圍，是做民用普通產(chǎn)品還是工業(yè)專用產(chǎn)品。根據(jù)市場狀況調(diào)整階段產(chǎn)品線，哪些是主力產(chǎn)品，哪些是形象產(chǎn)品和輔助產(chǎn)品。

三、設計引領(lǐng)制造

房屋裝修設計的材料組成是各種裝飾材料，裝修風格也來自于這些材料的組合風格，而裝飾材料是由不同的廠家生產(chǎn)，再通過各種流通渠道來裝修同一房間或建筑。因此設計師在設計過程中，需要尋找具有同樣風格或風格搭配的裝飾材料。

風格和個性化來自設計。如同服裝行業(yè)一樣，建材產(chǎn)品越來越重視設計的流行趨勢，注重各種風格、色調(diào)、式樣、質(zhì)地、搭配。2008年，復古風開始流行，一些國際品牌紛紛推出了復古風格的產(chǎn)品。

國際品牌是流行趨勢的風向標，尤其是一些頂級品牌。比如衛(wèi)浴行業(yè)中的威寶、凱樂瑪、勞芬、杜拉維特。這些頂級品牌會定期推出在歐洲獲得工業(yè)大獎的設計產(chǎn)品，這些設計產(chǎn)品都出自國際著名的工業(yè)產(chǎn)品設計大師，并由他們引領(lǐng)著工業(yè)設計產(chǎn)品的時尚趨勢。

四、加強細致營銷

在大規(guī)模、快速增長的房產(chǎn)建設時期，建材行業(yè)只需要較為粗獷的營銷方法就可以取得增長，簡單的促銷、推廣和廣告就可以取得超乎預期的效果。而隨著建材品牌數(shù)量極速膨脹，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)的惡性競爭使得以往粗壙的營銷方法不再有效，促銷、廣告猶如石沉大海。

品牌整合的競爭需要有與眾不同的細致營銷。企業(yè)可以針對細分利基市場、甄別有效客戶采取細致的廣告投放和客戶關(guān)系管理。在增加廣告投放的有效性、降低廣告成本的同時提高單位客戶貢獻價值。

在市場環(huán)境變化的品牌整合時期，集成吊頂企業(yè)將經(jīng)受市場的考驗。快速的調(diào)整并適合新的市場環(huán)境，把握核心競爭能力并不斷成長。