在金融風(fēng)暴 的沖擊下，不少商家對(duì)今年建材市場(chǎng)有所擔(dān)憂。但在激烈的市場(chǎng)洗牌下，面對(duì)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的環(huán)境，建材商并沒(méi)有坐以待斃，紛紛“抱團(tuán)取暖”應(yīng)對(duì)寒冬。近日，記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，新的一年，眾多建材商不僅推陳出新、擴(kuò)張規(guī)模，還通過(guò)品牌聯(lián)盟、內(nèi)部調(diào)整等多種方式，來(lái)積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變局。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，素來(lái)作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的建材商，在“寒冬”中也化敵為友，并通過(guò)品牌間聯(lián)盟，整合資源來(lái)互相抱團(tuán)取暖，共同尋求市場(chǎng)的“破冰”。而這種品牌聯(lián)盟將整合瓷磚 、地板、衛(wèi)浴 、廚電、家具等全線建材用品的一站式的團(tuán)購(gòu)，不僅實(shí)現(xiàn)了各品牌商家之間客戶資源共享，而且給實(shí)惠予普羅大眾。
商家聯(lián)盟可提升競(jìng)爭(zhēng)力
據(jù)記者了解到，經(jīng)歷2008年的經(jīng)濟(jì)沖擊，今年整個(gè)建材市場(chǎng)進(jìn)入了更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局。在經(jīng)濟(jì)低迷、市場(chǎng)萎縮的情況下，為了搶占更多的市場(chǎng)分額，大部分商家并沒(méi)有各自“占地為王”，而是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，通過(guò)品牌聯(lián)盟來(lái)提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，于是，共同聯(lián)盟的營(yíng)銷模式也漸漸在市場(chǎng)上應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)富逸建材廣場(chǎng)的相關(guān)人員林先生表示，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，商家紛紛結(jié)盟來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力，而這種結(jié)盟往往是自發(fā)組成的，由具有一定實(shí)力的商家牽頭，以品牌聯(lián)合的方式，通過(guò)共同的策劃、互動(dòng)以實(shí)現(xiàn)客戶資源、宣傳資源、資金資源等多方資源共享。如目前富逸建材廣場(chǎng)的品牌建材聯(lián)盟“七劍下天山”就是由東鵬陶瓷、大自然地板 、歐派櫥柜、大金空調(diào)、新居16號(hào)窗簾、奧斯美集成吊頂、凱旋門(mén)業(yè)這七大品牌建材商共同聯(lián)合組成。
作為聯(lián)盟商家的奧斯美集成吊頂，其負(fù)責(zé)人齊涓女士在接受記者采訪時(shí)表示，誠(chéng)實(shí)、信任是聯(lián)盟發(fā)展的核心，各商家的品牌聯(lián)盟只有建立在互相信任的基礎(chǔ)上，在管理、經(jīng)營(yíng)上才能實(shí)現(xiàn)互相監(jiān)督、互相勉勵(lì)、互相影響，以達(dá)到資源共享。她表示，每一個(gè)商家都有自己的不足之處，在資金運(yùn)作、營(yíng)銷手段、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面總會(huì)遇到這樣或那樣的困難，如果單靠一個(gè)人的力量去面對(duì)、解決困難，往往是力不從心。不過(guò)通過(guò)借力品牌聯(lián)盟，把各品牌商家聯(lián)合起來(lái)，“取眾家之長(zhǎng)，補(bǔ)自家之短”來(lái)構(gòu)建一個(gè)團(tuán)結(jié)互助的平臺(tái)，每個(gè)商家都可以利用這個(gè)平臺(tái)以小搏大。
對(duì)此，不少聯(lián)盟商家紛紛表示，將較好的建材品牌聯(lián)合一起，在銷售過(guò)程中不僅提升品牌的形象，也增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度。最重要的是在這過(guò)程中，聯(lián)盟成員間的互相監(jiān)督、互相學(xué)習(xí)培訓(xùn)、互相交流經(jīng)驗(yàn)以及集中宣傳推廣，將起到了非常好的效果，有助于眾商家共度寒冬。
