富興頂飾是玩概念還是玩模式？

近來，原材料漲價(jià)已經(jīng)成為建材廠商特別頭痛的問題之一。目前建材原料價(jià)格上漲正引發(fā)了建材商和開發(fā)商的關(guān)注。以2008年年初為截點(diǎn)，北京、上海等一些建材賣場提供的信息顯示，潔具、電線、乳膠漆、板材、五金配件等價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)了"三級(jí)跳"，平均漲幅在15%。

2008年，可以說是家居業(yè)的風(fēng)云年。品牌知名度高的企業(yè)忙著融資，實(shí)力強(qiáng)的家居企業(yè)忙著開疆拓土，發(fā)展快的渠道商忙著打造獨(dú)立品。群雄逐鹿，行業(yè)洗牌年，市場拐點(diǎn)，眾多的預(yù)測是否已初見眉目。
富興集團(tuán)選擇在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入天花吊頂市場，是一個(gè)值得所有經(jīng)銷商和玩味的事情。富興集團(tuán)旗下公司原主要生產(chǎn)塑鋼天花材料，近一年來啟動(dòng)了富興頂飾項(xiàng)目。

記者聽富興公司介紹，富興頂飾(中國)事業(yè)部研發(fā)的“建筑頂飾系統(tǒng)化解決方案”，將全面集成國內(nèi)外天花裝飾、照明電器、建筑電氣、環(huán)境調(diào)節(jié)、安全防護(hù)、智能控制等各大品類產(chǎn)品的先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)一次性解決消費(fèi)者對建筑吊頂裝飾的個(gè)性化與系統(tǒng)化需求。

筆者對富興頂飾提出的《建筑頂飾系統(tǒng)化解決方案》有幾大疑問：

疑問1、如何保證產(chǎn)品質(zhì)量。

根據(jù)了解富興旗下有富興照明、富興燈飾、富興塑鋼天花廠、富興金屬天花廠（新成立）、富興房地產(chǎn)，而裝修裝飾、智能控制、建筑電氣等產(chǎn)品肯定需要找廠家OEM，產(chǎn)品質(zhì)量如何保證？特別是智能控制技術(shù)在國內(nèi)還不是很成熟，找國外廠家有價(jià)格昂貴，極少人能消費(fèi)得起，面對這個(gè)問題，富興現(xiàn)在全國還沒有開設(shè)專賣店，富興的質(zhì)量售后服務(wù)如何跟得上？

疑問2、如何保證防火妨電安全問題。

假如實(shí)行富興頂飾提出的《建筑頂飾系統(tǒng)化解決方案》，那么富興的智能控制、建筑電氣產(chǎn)品將會(huì)選擇OEM，這里面涉及到的防火妨電能保證嗎？根據(jù)廣東知名集成吊頂品牌的李廠長透露，公司原有的照明產(chǎn)品是靠OEM，后來由于售后服務(wù)問題投訴多，才堅(jiān)持自己開設(shè)工廠生產(chǎn)電器產(chǎn)品。

富興頂飾總經(jīng)理汪玉蓮女士在會(huì)上透露：富興頂飾目前已全面整合富興集團(tuán)在市場調(diào)研、研發(fā)技術(shù)、制造規(guī)模、經(jīng)營體系等方面的產(chǎn)業(yè)資源，在未來的一年內(nèi)，將先后投入2500萬在國內(nèi)建立五大物流基地，成立80個(gè)地區(qū)運(yùn)營中心，建立起400家“富興頂飾”專賣店，為終端零售客戶與工程客戶提供一個(gè)全新、全面的系統(tǒng)化服務(wù)平臺(tái)。

疑問3、富興能否有完善的人才體系？

富興頂飾總經(jīng)理汪玉蓮提供的未來一年數(shù)字”80個(gè)地區(qū)運(yùn)營中心，建立起400家“富興頂飾”專賣店“，這將需要一批經(jīng)驗(yàn)豐富的人才結(jié)構(gòu)才能支持起來，而且時(shí)間在一年內(nèi)。根據(jù)業(yè)內(nèi)了解富興集團(tuán)的人士透露，這個(gè)計(jì)劃不可能實(shí)現(xiàn)。

疑問4、經(jīng)銷模式能否經(jīng)得起考驗(yàn)？

富興要在一年內(nèi)成立400家專賣店，這些經(jīng)銷商從那里來？難道全部都自己投錢開設(shè)直營店嗎？不可能。面對現(xiàn)在整個(gè)建材行業(yè)漲價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)成本居高不下的前提下，誰愿意經(jīng)銷。而且現(xiàn)在這個(gè)集成吊頂行業(yè)有1000多個(gè)品牌，全部集中浙江嘉興，這些品牌規(guī)模多數(shù)在1000―2000萬的年銷售額，生存困難，接下來的2―3年將會(huì)是一個(gè)品牌“洗牌階段”。新浪家居說富興頂飾是“建筑吊頂裝飾興起戴爾模式”，那接下來看一下誰敢加盟富興頂飾。

不過富興頂飾為了能推銷出自己加盟體系的優(yōu)勢，還特別聘請了中山大學(xué)中外管理研究中心客座教授邱建衛(wèi)、名匠裝飾設(shè)計(jì)工程公司廣州總部的設(shè)計(jì)總監(jiān)康永鮮女士在7月9日下午主講天花吊頂市場，可謂是用心良苦。

山大學(xué)中外管理研究中心客座教授邱建衛(wèi)