奧普攜浴霸浴頂“雙劍合璧”搶占二、三級市場

春暖花開的季節(jié)，隨著經(jīng)濟適用房、強勁的二手房市場和火熱的婚慶市場等，對于浴頂行業(yè)更是起到了推波助瀾得作用。

市場環(huán)境削弱危機影響

2008年金融危機讓全世界感到緊張，而處于房地產(chǎn)行業(yè)下游的家居業(yè)，對市場環(huán)境的變化不敢絲毫怠慢。據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，一季度北京住宅網(wǎng)上簽約套數(shù)，商品住宅期房為25101套，商品住宅現(xiàn)房為5415套。二手房市場僅三月份成交量就高達1.8萬余套。

一連串的數(shù)據(jù)表明，盡管目前1-2月商品房銷售面積仍然未達到2007年水平，但已經(jīng)讓人看到了市場正在逐漸回暖。也有專家認為，房地產(chǎn)行業(yè)最壞的時期已經(jīng)過去。再則，今年被譽為“久久，永相守”的2009年，巨大的婚慶市場，更是給浴頂行業(yè)打了一針強心劑。

在接受采訪時，奧普 電器全國營銷總監(jiān)李瑞山表示：“對于09年的銷售情況我們并沒有太多的擔心，銷售業(yè)績上還是保持著10%至15%的增長速度。特別是09年的剛性市場也就是像婚慶等方面信心十足。而且國家也出臺了一些利好政策，對拉動內(nèi)需也是起到了積極作用。雖然，衛(wèi)浴產(chǎn)品沒有被列入全國性的“家電下鄉(xiāng)”活動，但我們也將借助 ‘家電下鄉(xiāng)’活動的機遇，參與到其中，布局二、三線市場。”

浴霸 ＋浴頂雙劍合一 組合出擊

16年前，奧普公司向中國內(nèi)地引進“浴霸”，它徹底改變了中國城鎮(zhèn)居民的“洗浴”習慣。而在2006年，從浴霸升級到集成浴頂?shù)刈兏铮瑠W普跳過得就不再是單純的概念，而是企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新的新思路，給浴頂行業(yè)注入了新活力，同時提高了人們的生活質量。

浴霸的功能主要是取暖、換氣和照明。其中，隨著生活質量的提高，取暖功能也不僅僅在冬天使用，像現(xiàn)在正處于北方城市的停暖氣，取暖功能就顯得尤為重要。

集成式浴頂設計更適合高生活品質人群要求。它的獨立模塊設計，使其能避免空間較大時，取暖、照明效果不佳等現(xiàn)象。同時，浴頂結合吊頂材料，可以根據(jù)消費者的需要設計音響、殺菌等模塊，滿足衛(wèi)生間個性的整體性與標準化需求。

而以北京為主要根據(jù)地的北方城市，在產(chǎn)品設計上也會與南方城地區(qū)有所不同。首先會增加集成浴頂?shù)娘L暖型設計，以此提高淋浴的舒適度。再則，根據(jù)北方房屋建筑結構普遍偏低，有暖氣等情況，產(chǎn)品設計上會偏薄，功率較低的特點，在節(jié)能環(huán)保的基礎上，保證使用舒適度。

面對激烈的競爭環(huán)境，奧普電器將利用自己傳統(tǒng)浴霸系列產(chǎn)品和新型集成式浴頂產(chǎn)品，在鞏固一線市場前提下，借助國家“家電下鄉(xiāng)”等政策，擴建農(nóng)村市場。

以“北”為首 擴展市場

根據(jù)中怡康時代市場研究公司調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2007年6月對全國250個城市2000家門店浴霸 銷售情況的監(jiān)測數(shù)據(jù)，奧普 的零售占有率為59.91%，名族、美的、飛雕、櫻花、楚楚的占有率分別為5.98%、4.71%、4.47%、3.75%和3.17%。

目前，奧普市場占有率依然保持前列，但明顯已經(jīng)感覺到來自北京市場的競爭壓力。面對激烈的競爭，奧普將全面鋪開高、中、低三條戰(zhàn)線，高端從品質、品味整體突破；中端則提高產(chǎn)品的性價比，做到物有所值；低端實行普及風暴，惠及普通消費者。形成三點一面，鋪蓋北京衛(wèi)浴市場。在打開銷售渠道上，將培育北京周邊農(nóng)村市場，繼續(xù)擴大建材市場的份額，鞏固KA賣場，也就是強化營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热蠼K端?！?/FONT>