從20%到100% “整體天花頂”跨越認(rèn)知局限

“你知道吊頂具體是什么嗎？”一次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，社會(huì)消費(fèi)群體對(duì)吊頂?shù)恼J(rèn)知度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，超過(guò)80%的人根本不明白集成吊頂為何物，特別是在中西部地區(qū)的二、三級(jí)市場(chǎng)及郊區(qū)農(nóng)村市場(chǎng)，有猜工程機(jī)械的，有猜是集裝箱的，與天花吊頂相差十萬(wàn)八千里遠(yuǎn)――這還是針對(duì)性的人群調(diào)查，放大到整個(gè)人群時(shí)可能認(rèn)知比例更是微不足道。

和眾多吊頂企業(yè)一樣，菲林克斯也曾為品牌普及而苦惱，但菲林克斯勇于對(duì)約束行業(yè)發(fā)展的概念和思想“動(dòng)刀子”，以期更長(zhǎng)遠(yuǎn)地助推整個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)二次騰飛。

在集成吊頂已經(jīng)初成氣候的情況下，要顛覆它，需要智慧，更需要勇氣，菲林克斯在經(jīng)過(guò)理智的分析和深入的調(diào)研后，最終將行業(yè)屬性和產(chǎn)品屬性定為――整體天花頂，從根本上解決了行業(yè)屬性和品牌推廣難題。

整體天花頂掀起品牌推廣革命

一場(chǎng)對(duì)天花吊頂?shù)母锩?，使集成吊頂行業(yè)自2004年起異軍突起，然而，任何行業(yè)的發(fā)展壯大都需要消費(fèi)意識(shí)普及，集成吊頂?shù)膶擂蝿t在于整個(gè)行業(yè)的外延太窄了，窄到眾多的中間商無(wú)法生存，窄到業(yè)內(nèi)企業(yè)難以為繼。

集成吊頂作為引導(dǎo)一部分人先用起來(lái)的功能顯然已經(jīng)過(guò)去，行業(yè)的普及要尋找更直接、更普及的道路，妄圖把一個(gè)工程詞語(yǔ)直接嫁接到消費(fèi)者的想法是注定吃力不討好的。因此，首先要解決“集成吊頂”這個(gè)詞語(yǔ)拗口且不為消費(fèi)者所知的缺點(diǎn)。

菲林克斯經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于僅有不足20%的人知道什么是吊頂，幾乎100%的成年人都知道“天花頂”為何物。要想讓行業(yè)具有讓所有人都認(rèn)識(shí)的屬性，更便于企業(yè)進(jìn)行品牌推廣，將集成吊頂正式規(guī)范地命名為“整體天花頂”，當(dāng)然是名正言順的做法。

整體天花頂，一語(yǔ)中的，簡(jiǎn)單到一聽(tīng)就明白，這無(wú)疑對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品的推廣具有革命性的意義――解決了多少?gòu)V告費(fèi)都買不來(lái)的消費(fèi)者認(rèn)知度的問(wèn)題。

整體天花頂突破行業(yè)發(fā)展局限

有人居住的地方就可以有“頂”，整體天花頂可以是堂頂、廳頂、廊頂、衛(wèi)頂、廚頂、臥頂……如此一來(lái)，完全突破了原有集成吊頂?shù)膹N衛(wèi)吊頂概念。

更為重要的是，整體天花頂是把天花頂作為居飾中的一個(gè)點(diǎn)來(lái)考量，而在“整體”一詞的背后則是對(duì)接著更廣闊的大行業(yè)――整體居飾。菲林克斯目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，站到行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度來(lái)看天花頂事業(yè)的延展性，“對(duì)接居飾，引進(jìn)不同的居飾產(chǎn)品，這是整體天花頂背后更值得整個(gè)行業(yè)為之矚目的產(chǎn)業(yè)?！狈屏挚怂蛊放茟?zhàn)略負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。

“我們要讓經(jīng)銷商跨出現(xiàn)有吊頂行業(yè)的局限，轉(zhuǎn)而向整體居飾要利潤(rùn)。”菲林克斯對(duì)整體天花頂?shù)拿坏鉀Q了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展問(wèn)題，更可以進(jìn)一步解決市場(chǎng)拓展、經(jīng)銷商生存、發(fā)展的難題。