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美爾凱特2008年度優(yōu)秀經(jīng)銷商――遷安專賣店李鋒經(jīng)營感悟

2009-04-15 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):8992 手機訪問:集成吊頂在線

李鋒,男,39歲,河北唐山人。1998年以前在縣供銷社先后從事文員、業(yè)務(wù)員工作,之后辭職干個體。

本人自我感覺學(xué)歷不高,素質(zhì)不低,愿意與喜歡創(chuàng)業(yè)、一起進(jìn)步的上進(jìn)人士結(jié)交。希望通過加盟美爾凱特這一品牌,自己有進(jìn)一步的提高,真正做到“讓中國人享受美爾凱特!”

各位美爾凱特同仁:

大家好!很榮幸能當(dāng)選2008年美爾凱特優(yōu)秀加盟商。論業(yè)績,這個稱號我受之有愧。在此,只能感謝美爾凱特給我如此高的榮譽作為對我的鼓勵。談及管理經(jīng)驗及策略,我總覺得自己做得很不夠,要是非談不可的話,也只能做個如實匯報,希望領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁給予指導(dǎo)和建議。

我們美爾凱特遷安店現(xiàn)有兩家形象店,一個是西環(huán)路旗艦店,2008年5月1日開業(yè);一個是東方家園店,2009年3月8日開業(yè)。先談西環(huán)路旗艦店, 2008年3月簽訂的加盟合同,2008年春節(jié)以后裝修,4月份試營業(yè),“五一”節(jié)正式開業(yè)。全年銷售合同為30萬,到2008年年底完成回款50多萬元。試營業(yè)到開業(yè)期間,我們做了如下工作:

一、店面精心布置,極力打造高端品牌店形象。西環(huán)路旗艦店設(shè)在遷安市西外環(huán)路建材高檔品牌一條街,門市上下三層,共300多平方米。一層為樣品展示和接待大廳,二層為廚衛(wèi)實景體驗間,三層為品牌衛(wèi)浴以吸引更多的人氣。經(jīng)過一年正常運營,實踐證明,店面大、裝修豪華、樣品新穎是在消費者心中樹立高端品牌的堅實基礎(chǔ)。

二、導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員、宣傳車每天進(jìn)駐已交房的新小區(qū)宣傳。同時,我們瞄準(zhǔn)高檔住宅小區(qū),與物業(yè)公司合作。在物業(yè)發(fā)放鑰匙或召集業(yè)主開會時發(fā)放美爾凱特手提袋及宣傳材料,這個方法很奏效。在金水豪庭2期,共6棟樓,200家業(yè)主我們美爾凱特就做了60多家,在這個小區(qū)影響力極大。

三、小區(qū)廣告、街面燈箱廣告、電梯廣告、報紙廣告全方位同時轟炸。業(yè)內(nèi)同行經(jīng)常對我說:“你的美爾凱特太厲害了,到哪兒都能看到美爾凱特的影子?!?/FONT>

四、開業(yè)盛況空前浩大。我利用當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系,在開業(yè)前幾天懸掛過街橫幅幾十條,基本上進(jìn)入西環(huán)路,映入眼簾的均是美爾凱特的宣傳條幅。給遷安廣大市民留下了很深的印象,直到后來,許多人還跟我提到:“李總,你們美爾凱特開業(yè)那陣勢,在遷安可算是空前絕后了?!苯?jīng)過我的精心策劃,全體員工的辛苦努力,美爾凱特的大力支持,今天我的美爾凱特在遷安業(yè)內(nèi)小有名氣,我乘勝追擊,在全國連鎖建材超市――東方家園遷安店落成之初,抓住機會,在二層吊頂區(qū)開張了在同行眼中可謂耳目一新的美爾凱特新形象店,雖然目前業(yè)績不算太優(yōu)秀,但我堅信,它又會成為遷安市吊頂行業(yè)的一顆耀眼明星。

最后,我真誠希望美爾凱特領(lǐng)導(dǎo)、全國加盟店同仁、各位銷售精英,給我們遷安店多提寶貴意見,讓我們共同發(fā)展,一起騰飛!

美爾凱特河北遷安店 李鋒

2009年4月5日

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