抄底“大店”　集成吊頂在危機中尋找轉(zhuǎn)機

自從富森?美家居率先引入馬可波羅磁磚全國第一個面積3000平方米的至尊店以來，豪華奢侈營銷大店開始席卷建筑陶瓷行業(yè)，從馬可波羅到東鵬，北京到上海，全國各地的豪華大店一個接一個……這一豪華奢侈終端大店營銷席卷陶瓷業(yè)，成為當(dāng)今建材銷售不再火爆的形勢下一個不管廠家還是經(jīng)銷商都期望抓住的“黃金稻草”。于是，國內(nèi)建材行業(yè)形象大店巍然成風(fēng)，也成為企業(yè)做品牌、樹形象、立文化的一種最普遍的共識。

近日，集成吊頂?shù)膭?chuàng)造者――友邦集成吊頂開始了對集成吊頂行業(yè)大店浪潮的思索。友邦認為，大店除了展廳規(guī)模領(lǐng)先之外，還必須為顧客提供感動人心的體驗。從友邦08年的平均單店面積來看，150平米以上才算大店。09年友邦的產(chǎn)品線更加豐富，友邦初步設(shè)想的大店至少在200以上。

因此，在2009年，友邦的原則是念好開大店開好店多開店的九字真經(jīng)，在圈地中養(yǎng)馬，在跑馬中煉兵，在沖鋒中取勝。

1、人才抄底：

借機淘汰素質(zhì)低下、工作散漫的專賣店工作人員，攝取相關(guān)行業(yè)能力突出、表現(xiàn)卓越的優(yōu)質(zhì)人才，以優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，并制訂更能激發(fā)員工積極性與斗志的員工激勵制度體系。

2、練好內(nèi)功：

利用這個機會加大內(nèi)部建設(shè)，加強團隊的素質(zhì)培訓(xùn)，強化售后服務(wù)質(zhì)量體系，贏取更多的口碑轉(zhuǎn)介紹和品牌美譽度。

3、減少經(jīng)銷利潤：

配合公司產(chǎn)品策略，調(diào)整利潤結(jié)構(gòu)，店面要推出一些價格實惠的特價產(chǎn)品，以吸引更多的中端消費群體，取得更多、更長遠的利益。

4、大店抄底：

在經(jīng)濟高速發(fā)展、消費高度繁榮的前幾年，對許多建材經(jīng)銷商來講，好的大店資源是可遇不可求的，有時即使愿意花費100萬的轉(zhuǎn)鋪代價也未必能遂人心愿，然而在目前經(jīng)濟危機沖擊下，大店“抄底”的機會也已經(jīng)悄然來臨。

現(xiàn)在經(jīng)銷商可能只用花費一半甚至不到的代價取得這些稀缺的不可再生資源，這個生意相對低迷的冬天將給集成吊頂經(jīng)銷商帶來事業(yè)發(fā)展絕佳的機遇――只有借勢掌握了這些稀缺的大店資源，春天到來時才有更大的生長空間；這時的選擇很可能決定了在下次春天來臨之際，經(jīng)銷商是否能夠一舉成為基業(yè)常青的一方霸主！而且更重要的是，友邦集成吊頂從廚衛(wèi)吊頂?shù)绞覂?nèi)吊頂?shù)闹榉瀹a(chǎn)品戰(zhàn)略在09年將全面實施，公司將本著成熟一個發(fā)展一個的原則進行相應(yīng)的專賣店建設(shè)，其中開設(shè)全系列產(chǎn)品旗艦體驗店的重要前提條件就是經(jīng)銷商要有至少200平米以上的大店。

面對當(dāng)前的經(jīng)濟寒流，作為沖鋒在第一前線的第一品牌的友邦，必須放棄一味憂怨畏懼、瑟瑟發(fā)抖的弱者姿態(tài)，勇敢地面對現(xiàn)實，強健機體、激揚活力、化危為機，以爭取到更大、更好的發(fā)展空間。這是友邦的使命，也是友邦作為行業(yè)第一品牌的天職。