淺析當(dāng)前集成吊頂行業(yè)

2008年9月以來，由于全球金融危機(jī)的影響，每個(gè)行業(yè)都受到了影響，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)一度處于低迷狀態(tài)，對(duì)家裝產(chǎn)生致命的影響。吊頂行業(yè)也難逃厄運(yùn)！這時(shí)候該行業(yè)在做什么呢？對(duì)此，我簡(jiǎn)單的做如下淺析，僅供大家工作之余淺談！

一、大多數(shù)廠家：

1、產(chǎn)品的研發(fā)和更新：集成吊頂?shù)慕馄书_來看就不外乎是板材模塊和電器模塊，那么在這上面又能做出什么令業(yè)內(nèi)震驚的事情來呢，從表面上去進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，我們能說是研發(fā)嗎？那叫在進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品的模塊進(jìn)行拼湊，說得好聽點(diǎn)就是叫組合！

2、業(yè)內(nèi)渠道的整核：很多廠家忙于進(jìn)行渠道的開發(fā)和招商工作，試想一下，你們又找到了幾個(gè)經(jīng)銷商，又招到了幾個(gè)合格的能合作的經(jīng)銷商呢？在這里，不得不說業(yè)內(nèi)招商的手段了，分析起來有如下幾點(diǎn)：

（1） 品牌鼓吹型：很多廠家在大肆渲染自己的品牌如何如何的好，尤其是還在什么網(wǎng)上搞十大知名品牌。請(qǐng)問品牌是靠什么做出來的：靠的是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量；完善的服務(wù)體系；較大力度的廣告宣傳。請(qǐng)問這行業(yè)有幾個(gè)廠家做到了以上幾點(diǎn)，也許大多數(shù)廠家都做到了前兩點(diǎn)，但是對(duì)于廣告的投入，我想該行業(yè)還沒有一個(gè)廠家去做或正準(zhǔn)備去做，原因在于該行業(yè)的產(chǎn)值也不過幾千萬而也，他能在中央電視臺(tái)做廣告嗎？恐怕連入圍都不行吧。

（2） 產(chǎn)品差異型：很多廠家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化組合，模仿東家和西家，最終變成自己的產(chǎn)品。他們連自己的生產(chǎn)基地和場(chǎng)地都沒有，你能說這叫差異化嗎？

（3） 低價(jià)拋售型：這是目前大多數(shù)小廠和手工作坊善用和慣用的招商伎倆，其實(shí)，無論其產(chǎn)品質(zhì)量，還是售后服務(wù)都不可能保障的東西，請(qǐng)問，你能去做嗎？你敢去做嗎？也許，你走到門口，都不敢再進(jìn)去了！

（4） 政策吸引型：這也是行業(yè)內(nèi)中小型企業(yè)善用的招商方式，什么高額的招商補(bǔ)貼，免費(fèi)出樣等等。所謂羊毛出在羊身上，就是這個(gè)道理！

（5） 包裝型：他們善于產(chǎn)品的包裝；網(wǎng)站的包裝。其實(shí)實(shí)體空洞，就像一個(gè)人有皮無肉一樣。

3、完善企業(yè)內(nèi)部管理體制：其實(shí)，這也是大多數(shù)企業(yè)想做的也一直在做的事情，但是，縱觀業(yè)內(nèi)較好的企業(yè)，有幾個(gè)做好了呢。

二、 少數(shù)企業(yè)：

通過以上的分析，我個(gè)人認(rèn)為，集成吊頂行業(yè)的發(fā)展應(yīng)該是像少數(shù)企業(yè)一樣，像他們正在做的事情一樣去發(fā)展。淺析如下：

1、產(chǎn)品的研發(fā)和升級(jí)：他們不是在進(jìn)行簡(jiǎn)單的模塊組合，他們正在完成該行業(yè)內(nèi)起帶動(dòng)性，讓大多數(shù)人看到行業(yè)希望的事情――那就是從電器的核心進(jìn)行研發(fā)。從外觀設(shè)計(jì)到零部件的升級(jí)；從對(duì)社會(huì)有益的產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)――研發(fā)出真正環(huán)保的產(chǎn)品！吊頂模塊也在進(jìn)行跳躍式的進(jìn)行產(chǎn)品更新！

2、品牌的建設(shè)和推廣：他們正在重視品牌的建設(shè)和推廣，比如中國(guó)馳名商標(biāo)等，也正在像當(dāng)年的浴霸行業(yè)一樣，創(chuàng)造出一個(gè)品牌出來。可以說在目前吊頂行業(yè)還沒有什么真正的品牌，浴霸行業(yè)真正的品牌我想應(yīng)該就是只有奧普了吧！今年也應(yīng)該是吊頂行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)品牌的時(shí)期了。

3、 營(yíng)銷體制的轉(zhuǎn)化：一個(gè)不重視營(yíng)銷的企業(yè)是發(fā)展不大的?，F(xiàn)在他們已不斷的在整核營(yíng)銷體制，修正不合理的營(yíng)銷觀念！重視營(yíng)銷應(yīng)該說就是重視人才！21世紀(jì)是人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，一個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力就是看企業(yè)的人才比例

4、 內(nèi)部管理體制的健全：一個(gè)內(nèi)部的企業(yè)，你想他做出來的產(chǎn)品能好到哪里去？他的服務(wù)能好嗎？通過這幾個(gè)月，他們利用這次金融危機(jī)的時(shí)機(jī)，已經(jīng)完成了他們的內(nèi)部管理體制。內(nèi)部軟件已經(jīng)健全！

5、完善的服務(wù)體系：他們有專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和健全的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。企業(yè)真正賣的是什么：是產(chǎn)品和服務(wù)！

通過以上兩種類型企業(yè)對(duì)比分析，我想大多數(shù)企業(yè)也應(yīng)該看到，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。今年激烈的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)凸現(xiàn)，我們應(yīng)該冷靜的去思考和去做自己應(yīng)該做的事情。不斷的進(jìn)行產(chǎn)品的質(zhì)量升級(jí)和更新，完善自己企業(yè)內(nèi)部的體制和服務(wù)體系。適合市場(chǎng)發(fā)展的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品，老百姓能接收的產(chǎn)品才是名牌。我想應(yīng)該總結(jié)有以下幾點(diǎn)值得借鑒：

1、 可靠的產(chǎn)品質(zhì)量：現(xiàn)在市面上有很多假冒產(chǎn)品，什么光源是歐普等，希望能真正的是歐普，做良心產(chǎn)品才是！

2、健全的銷售體制：服務(wù)決定行業(yè)的產(chǎn)值，其實(shí)，有很多廠家的銷售人員在招商的時(shí)候都喜歡忽悠，什么都答應(yīng)，其實(shí)到頭來什么都沒有。

3、可靠的售后保障：如還有些廠家說他售后能5年包換，你想這話能信嗎？我想能這樣說的人，說明他對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量值得懷疑。零售后才是最高的境界，但是有誰能做到呢？

4、關(guān)注生態(tài)發(fā)展和社會(huì)環(huán)保：企業(yè)產(chǎn)品定位的發(fā)展方向應(yīng)該是朝這方向發(fā)展。

5、產(chǎn)品的科技含量升級(jí)：很多人認(rèn)為該行業(yè)沒有技術(shù)含量，希望行業(yè)能有幾個(gè)這樣的企業(yè)出現(xiàn)。