美爾凱特張琪：下崗女工到創(chuàng)業(yè)明星的華麗蛻變

她曾是一名下崗女工，下崗失業(yè)后，擺過(guò)地?cái)?，賣(mài)過(guò)棉褲，更是遭遇了“三起三落”的種種磨難。她沒(méi)有被貧窮和挫折所嚇倒，而是憑著實(shí)干和誠(chéng)信創(chuàng)出了屬于自己的事業(yè)，成為合肥家裝建材行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)念I(lǐng)軍人物。

她是一位善良女性，小有成就后，幫扶弱者，通過(guò)自己的親身經(jīng)歷鼓勵(lì)身邊下崗的姐妹走出家庭，自強(qiáng)不息。

她，就是美爾凱特吊頂安徽總代理張琪。今天，我們將走近這位頗具傳奇色彩的女性，聊一聊她背后的故事。

美爾凱特吊頂張總

拋開(kāi)面子去謀生 命運(yùn)掌握在自己手中

《新約全書(shū)》·《馬可福音》說(shuō)：“無(wú)論何事，凡要承受”。

剛過(guò)不惑之年的張琪，說(shuō)起多年以前的曲折經(jīng)歷仍歷歷在目。盡管在上初中時(shí)母親便不幸去世，但在父親的支持下，她從工廠的總機(jī)接線員做起，經(jīng)過(guò)社會(huì)統(tǒng)一招工成為了安紡的一名正式女工。紡織廠的工作又累又苦，但當(dāng)時(shí)的待遇卻比其他單位要高出許多。她很珍惜這份工作，早出晚歸，干起活來(lái)很是賣(mài)力。這樣平靜的日子一過(guò)就是幾年，一直到95年才不得不宣告結(jié)束。

1995年，安紡的效益每況愈下，許多工人下崗失業(yè)，張琪也在其中。沒(méi)了穩(wěn)定的收入，別人有的沮喪痛哭，有的尋死覓活，有的纏著領(lǐng)導(dǎo)大鬧，唯獨(dú)張琪直面現(xiàn)實(shí)，默然接受。她說(shuō)：“哭天抹淚不管用，我始終相信命運(yùn)掌握在自己手中，兒子快高考了，我要拋開(kāi)面子去謀生。”于是，她不怕別人笑話，每天四、五點(diǎn)鐘起床，背著一大包棉毛褲去菜場(chǎng)叫賣(mài)。由于她為人實(shí)誠(chéng)，初秋天氣也正是棉毛褲銷量最好的時(shí)候，她的生意蒸蒸日上，當(dāng)月收入比上班時(shí)還要豐厚。

然而好景不長(zhǎng)，冬季來(lái)臨，棉毛褲開(kāi)始滯銷，張琪只好另謀出路。恰逢商之都面向全市招工，在朋友的推薦下，張琪順利通過(guò)面試，成為一家皮具商的賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)。2年多的導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)成為張琪日后做經(jīng)營(yíng)的寶貴財(cái)富，這是后話。當(dāng)生活終于走向正軌的時(shí)候，意外再一次降臨。某位縣領(lǐng)導(dǎo)拿著明顯被損壞的皮具要求商場(chǎng)退貨時(shí)，張琪義正言辭的拒絕了他。“我去找你們上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)！”惱羞成怒的縣領(lǐng)導(dǎo)砸下這句話悻悻離去，第二天的《新安晚報(bào)》上，“商之都野蠻導(dǎo)購(gòu)員”的評(píng)論見(jiàn)諸報(bào)端，堅(jiān)持責(zé)任和道義的張琪再次不幸的下崗了。

張琪不甘心，她無(wú)法接受報(bào)社的不實(shí)報(bào)道對(duì)自己的污蔑。張琪不顧丈夫的勸告寫(xiě)信到了《新安晚報(bào)》編輯部，沒(méi)多久便收到了回復(fù)，報(bào)社為了表示歉意，免費(fèi)在報(bào)紙上為張琦刊登了求職廣告，當(dāng)天便有幾十個(gè)電話打進(jìn)來(lái)，這不禁讓她又燃起了對(duì)生活的渴望。經(jīng)過(guò)一輪又一輪的選擇和被選擇，張琪成為奧普浴霸的賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)。靠著勤勞和苦干，這個(gè)三口之家的日子又慢慢紅火起來(lái)。

從奧普浴霸導(dǎo)購(gòu)到華星浴霸的代理，因?yàn)槠炔坏靡训倪x擇，不甘平淡的張琪再次變身，而這次，她是以老板的身份回歸。正當(dāng)她的生意做的風(fēng)生水起、人人稱羨的時(shí)候，華星浴霸卻忽然退下了歷史舞臺(tái)。不得已，張琪只好想盡辦法將存貨打折處理，并借此尋求新的突破。爾后，她做過(guò)一段時(shí)間的太陽(yáng)能生意，卻發(fā)現(xiàn)并不能得到經(jīng)濟(jì)收益，最終宣告放棄。

直到2006年，張琪才迎來(lái)了自己真正的轉(zhuǎn)機(jī)。那個(gè)時(shí)候，集成吊頂這一新型行業(yè)還未受到人們關(guān)注，但商業(yè)嗅覺(jué)敏銳的張琪卻洞察了其中的價(jià)值。她親自前往廠家考察品牌，通過(guò)反復(fù)比較，最終于06年7月30號(hào)和美爾凱特簽定了加盟合同。正所謂好事多磨，至此，張琪敏捷的思維、賣(mài)場(chǎng)操作的經(jīng)驗(yàn)和她善于交際、人脈豐富的優(yōu)勢(shì)才逐一顯示出來(lái)。

機(jī)遇同人生，不可預(yù)見(jiàn)，只可遇見(jiàn)

人生往往只需要一個(gè)頓悟，不可預(yù)見(jiàn)，只可遇見(jiàn)。

剛剛簽約美爾凱特吊頂時(shí)，張琪卻為沒(méi)有合適的門(mén)面而著急。直到同年8月中旬，經(jīng)朋友介紹，張琪結(jié)識(shí)了一位做五金的老板，并達(dá)成合租協(xié)議，張琪租用其一半店面且承擔(dān)全部裝修費(fèi)用。盡管費(fèi)盡周折，由于準(zhǔn)備不充分，加上門(mén)面位置不好，美爾凱特開(kāi)業(yè)期間生意十分清淡，第一個(gè)月銷售僅成交3單！張琪并沒(méi)有氣餒，而是不斷總結(jié)分析原因，在當(dāng)時(shí)，整個(gè)合肥地區(qū)還是受傳統(tǒng)吊頂?shù)挠绊?，集成吊頂不被認(rèn)可，一個(gè)是價(jià)格高，另外一個(gè)就是安裝售后方面不夠成熟。而張琪堅(jiān)持的認(rèn)為，集成吊頂是一個(gè)新的行業(yè)，這需要一個(gè)過(guò)程，需要一個(gè)老百姓接受的過(guò)程。

張琪長(zhǎng)期和賣(mài)場(chǎng)打交道，深知賣(mài)場(chǎng)的重要性，它不僅有銷售，而且還可以提高產(chǎn)品和消費(fèi)者的見(jiàn)面率，對(duì)提升品牌形象和品牌知名度有很大的幫助。06年冬季，張琪再次出手，并選擇了地理位置較好、人氣較旺的合肥好美家建材超市作為第一戰(zhàn)場(chǎng)。這一次，張琪吸取了專賣(mài)店開(kāi)業(yè)的教訓(xùn)，反復(fù)和賣(mài)場(chǎng)溝通，沒(méi)有好的位置寧愿不上！最終，她拿到了好美家進(jìn)門(mén)最好的一個(gè)專廳位置，并在同年12月初正式營(yíng)業(yè)。美爾凱特進(jìn)駐好美家，奠定了品牌在合肥的地位，為今后的銷售起到了推波助瀾的作用。

07年上半年，張琪把眼光投向了投入小、收效快的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。由于經(jīng)驗(yàn)不足，前三次的團(tuán)購(gòu)效果并不理想，幾乎將全部投入打了水漂。小小的挫折并未讓張琪氣餒，她不斷調(diào)整戰(zhàn)略，通過(guò)與網(wǎng)友的溝通，選擇在5月27日做一場(chǎng)專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)。她不僅在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行了為期1個(gè)月的宣傳造勢(shì)，并反復(fù)用公司提供的999元套餐吸引網(wǎng)友眼球，促使其積極報(bào)名；團(tuán)購(gòu)當(dāng)天，美爾凱特地貼、帳篷、彩虹門(mén)、戶外演出舞臺(tái)等等，無(wú)處不在，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱鬧非凡。美爾凱特還為所有到場(chǎng)的網(wǎng)友提供了一頓免費(fèi)的工作餐，網(wǎng)站負(fù)責(zé)人和網(wǎng)友十分感動(dòng)。因?yàn)闇?zhǔn)備充分、考慮的周到，此次團(tuán)購(gòu)不但實(shí)現(xiàn)當(dāng)日銷售3萬(wàn)多元，還奠定了美爾凱特在紅旗美家居建材市場(chǎng)的地位。

美爾凱特，我的終點(diǎn)站

張琪成功了，她的個(gè)人魅力和美爾凱特品牌一起深深走進(jìn)了消費(fèi)者心中。不僅如此，她的營(yíng)銷策略、處世之道讓賣(mài)場(chǎng)對(duì)美爾凱特也刮目相看，美家居、好美家等知名賣(mài)場(chǎng)均邀請(qǐng)她在活動(dòng)當(dāng)天設(shè)立主場(chǎng)、再坐擂主。

張琪說(shuō)，她對(duì)美爾凱特感觸最深的就是產(chǎn)品，產(chǎn)品更新較快，每年都有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，在推廣上也有新東西，增強(qiáng)了做代理的信心。同時(shí)，美爾凱特在營(yíng)銷推廣方面對(duì)經(jīng)銷商的扶持非常到位，從員工培訓(xùn)到經(jīng)銷商培訓(xùn)，都起到了推波助瀾的作用。

張琪非?？春眉傻蹴斝袠I(yè)前景，而合肥近幾年大開(kāi)發(fā)、大拆違、大建設(shè)，房地產(chǎn)十分火爆，也蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī)。她認(rèn)為，要想做領(lǐng)導(dǎo)性品牌、要想做行業(yè)第一名，就要做別人不敢做的事，做別人想不到的事，既要贏在起點(diǎn)，也要贏在執(zhí)行，變“坐商”為“行商”，主動(dòng)出擊。

今年年初，受金融危機(jī)影響，建材行業(yè)整體出現(xiàn)了萎縮，張琪不但沒(méi)有退縮，反而加大了市場(chǎng)投入，她堅(jiān)信付出就有回報(bào)，危機(jī)是暫時(shí)的，保持良好的心態(tài)很重要。

“美爾凱特就是我的終點(diǎn)站，就算我不能決定結(jié)果，我也會(huì)執(zhí)著的走下去！”現(xiàn)如今，張琪對(duì)美爾凱特的定位是品牌影響力推廣階段，讓消費(fèi)者了解美爾凱特并接受它、稱贊它，直至主動(dòng)宣傳美爾凱特，是張琪今年努力的最大目標(biāo)。欲成功先做人，我們相信，有張琪和她的團(tuán)隊(duì)共同努力，不久的將來(lái)，美爾凱特必將一躍成為合肥市場(chǎng)第一吊頂品牌！