淡季促銷 集成吊頂企業(yè)該如何“施法”

7月，集成吊頂開(kāi)始步入銷售淡季，而如何讓這些品牌商家能夠在淡季銷售上有一個(gè)全新的起色？這成為整個(gè)集成吊頂廠家正在積極醞釀的事情。

商家們大搞促銷帶動(dòng)市場(chǎng)

奧普在近段時(shí)間搞起了買一贈(zèng)一的優(yōu)惠活動(dòng)，買1600元奧普電器，送價(jià)值600元的奧普扣板。金頂也推出了系列的優(yōu)惠服務(wù)。買今頂集成吊頂就送3平方進(jìn)口高級(jí)珠光覆膜板。商家們的這些促銷活動(dòng)在這銷售的淡季無(wú)疑也是給吊頂市場(chǎng)注入了一定的新鮮血液?？墒且坏┻@個(gè)促銷活動(dòng)搞完之后那接下來(lái)的日子該怎樣應(yīng)對(duì)呢？搞這些促銷對(duì)自己以后的銷售究竟有沒(méi)有促進(jìn)作用呢？

淡季促銷可以建立品牌的口碑度

某品牌老總這樣說(shuō)到：搞這樣促銷活動(dòng)主要是拉近與消費(fèi)者的距離，取得他們的好感。增加消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品和品牌感受的機(jī)會(huì)。特別是在消費(fèi)者意想不到的情況下，主動(dòng)與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度和品牌參與度。

三星的微波爐淡季口碑營(yíng)銷，就是在各大城市的鬧市區(qū)設(shè)立眾多柜臺(tái)，向消費(fèi)者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐女性食譜“等，并開(kāi)辦免費(fèi)的“微波爐烹飪班”，在學(xué)校、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐，免費(fèi)為消費(fèi)者加熱食品，贏取好感。

而我們集成吊頂則可以在淡季的時(shí)候在小區(qū)或者鬧市發(fā)放一些關(guān)于家裝的小冊(cè)子，為消費(fèi)者制定一些家裝家居的設(shè)計(jì)參考等等，通過(guò)這些小冊(cè)子，為消費(fèi)者呈現(xiàn)出集成吊頂裝修效果，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)集成吊頂?shù)年P(guān)注，而你的品牌則必然成為他們的首選品牌。但這確保成功的基礎(chǔ)是，你的小冊(cè)子要設(shè)計(jì)精美，要切實(shí)站在消費(fèi)者的角度，避免硬廣告的出現(xiàn)。這樣才會(huì)讓你的付出切實(shí)獲得回報(bào)。

淡季促銷可以塑造品牌形象

在同可口可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)中，百事可樂(lè)就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對(duì)于其他市場(chǎng)挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷售額的10%～12%用于廣告宣傳，而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達(dá)到了銷售額的20%～25%。在淡季通過(guò)廣告和公關(guān)活動(dòng)建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值，可以使公司在市場(chǎng)情況好轉(zhuǎn)時(shí)，快速地脫穎而出。

其實(shí)，品牌營(yíng)造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦。只是，口碑更注重于“與人為善”，重在取得好感。品牌，則重在豎立一種價(jià)值觀，并傳播這種價(jià)值的感覺(jué)。

在淡季的時(shí)候應(yīng)當(dāng)把銷量放在第二位，淡季市場(chǎng)永遠(yuǎn)不是和對(duì)手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場(chǎng)，淡季營(yíng)銷的目的，除了適當(dāng)提升銷量和追求長(zhǎng)期利益外，主要是為旺季服務(wù)，因?yàn)橛袝r(shí)候淡季營(yíng)銷是得不償失的，一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶到的也許是夏天的生意，而且容易破壞原有的品牌形象。因此，淡季的“敵懈我戰(zhàn)”收獲不僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾，也是對(duì)長(zhǎng)期利益的堅(jiān)持以及企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的需要。