家居集成吊頂如何進(jìn)行資源整合做好終端促銷

特價促銷是指在短期內(nèi)的直接降價促銷，以低于平常的零售價來吸引顧客，以促進(jìn)銷售的方法。由于特價促銷對顧客具有特殊的吸引力和很強(qiáng)的視覺沖擊力，在連鎖超市、大賣場和商場等銷售終端應(yīng)用相當(dāng)普遍，小家電的特價促銷已隨處可見，很多廠商甚至把它稱之為殺手锏。為什么特價促銷越來越常見，究其原因有以下幾個方面：

一、特價是影響顧客選購商品的主要決定因素之一

特別是對有一定品牌知名度的小家電產(chǎn)品，價格的影響力就顯得更明顯。特價促銷的最大優(yōu)勢就是價格優(yōu)勢，這一點特別能吸引顧客的注意。

對老顧客開展特價促銷能給他們帶來看得見的實惠，能激發(fā)其購買的欲望，使其大量購買或提前購買，從而在賣場產(chǎn)生熱賣效應(yīng);同時，特價促銷能吸引購買其它品牌的顧客購買本品牌產(chǎn)品;也吸引本不打算購買產(chǎn)品的顧客產(chǎn)生沖動并購買。

特價促銷可以迅速增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力，有效促使顧客購買，增加產(chǎn)品銷量，是廠、商促進(jìn)短期銷售的有效手段。因此，越來越多的商家用這種手段來進(jìn)行產(chǎn)品促銷和推廣。

二、用特價來狙擊競爭對手、擴(kuò)大市場份額

有時是為了阻止產(chǎn)品入市，針對競爭對手開展特價促銷，以吸引顧客，使顧客增加對本產(chǎn)品的購買量。只要顧客在一個消費周期內(nèi)有足夠的產(chǎn)品，自然就會拒絕購買同類產(chǎn)品，也就有效地狙擊了競爭對手新產(chǎn)品的進(jìn)攻。特價還能淡化競爭者的廣告及促銷力度，阻止競爭對手的廣告和促銷攻勢對自己忠實顧客及準(zhǔn)客戶的瓦解。

針對競爭對手的特價，有時是對抗性特價，以打擊競爭對手為目的，對于這種特價，最好要率先開展特價，同時做特價的產(chǎn)品要針對競爭對手的主打產(chǎn)品，采取更大的特價幅度，這樣可以有效瓦解競爭對手的忠實顧客及準(zhǔn)客戶，吸引游離顧客購買產(chǎn)品。

三、迫使競爭對手被迫跟進(jìn)，進(jìn)行特價促銷

如果長期采取大幅度的特價促銷，往往能直接瓦解其他品牌的踏實顧客，對銷售急劇下滑，顧客被迅速分流的態(tài)勢，會迫使競爭對手被迫跟進(jìn)，進(jìn)行特價促銷。

如果競爭對手被迫跟進(jìn)，進(jìn)行特價促銷。那么我們的特價促銷就要講究策略。如競爭對手用一個品種先做特價，那么我們就要用其他品種(也可用類似品種，但價格一定要比競爭對手低)來做特價，如此和競爭對手形成差異，以確保特價商品的價格在同一類商品中最具價格競爭力。

四、特價促銷深受各方歡迎

一般來說，和特價直接關(guān)聯(lián)的商家和賣場都希望企業(yè)做特價促銷，迅速提升經(jīng)銷商的銷量，能迅速提升賣場的人氣，特價要爭取有最佳賣場陳列，優(yōu)先推廣的支持，以及其他方面的照顧，如促銷、賣場宣傳、協(xié)助推廣等。

特價也深受銷售人員的歡迎，銷售人員可以借助特價加快產(chǎn)品銷售，減少業(yè)務(wù)提升的阻力，增強(qiáng)銷售人員的信心。

五、特價促銷容易操作和控制

特價促銷操作方法簡單，只要我們確定特價產(chǎn)品品種及組合、零售價、寫好促銷海報，就可以開展了。如果要達(dá)到更好目的，配以報紙、電視廣告等媒體宣傳，再用促銷吊旗、汽球渲染賣場的氣氛。特價是市場競爭中簡單而又直接的競爭手段，其先期的準(zhǔn)備時間和準(zhǔn)備工作量相對于其他促銷方式要少很多。