在這里我想談的一個(gè)問(wèn)題是：作為一個(gè)有意愿加盟集成吊頂行業(yè)的商家，應(yīng)該如何來(lái)選擇
集成吊頂品牌？
在目前的中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和中國(guó)集成吊頂行業(yè)的生命周期來(lái)看，我首先要給予想進(jìn)入集成吊頂行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者這樣一個(gè)詞——謹(jǐn)慎。
從中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看，其增長(zhǎng)速度依然居世界首位，而且還將持續(xù)較長(zhǎng)的時(shí)間，因此必然會(huì)繼續(xù)產(chǎn)生強(qiáng)大的財(cái)富效應(yīng)。但是，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度已經(jīng)放緩，不論是企業(yè)還是個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境更加復(fù)雜，不確定因素太多，創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)的難度正不斷加大。
而從中國(guó)集成吊頂行業(yè)發(fā)展的生命周期分析，本行業(yè)即將進(jìn)入成熟期，洗牌是行業(yè)發(fā)展的必然要求，各
品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈。集成吊頂行業(yè)進(jìn)去就賺錢(qián)的快速發(fā)展期即將結(jié)束，現(xiàn)階段進(jìn)入的每個(gè)經(jīng)營(yíng)者首要的工作是選擇一個(gè)好品牌。
那么如何來(lái)選擇一個(gè)好品牌呢？個(gè)人認(rèn)為可從以下幾個(gè)方面來(lái)判斷：
1、品牌實(shí)力
作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，相信不希望自己選擇的品牌在這輪“洗牌”中被淘汰。一個(gè)有實(shí)力的品牌對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是堅(jiān)強(qiáng)的后盾。
而判斷一個(gè)品牌的實(shí)力，首先可以看一個(gè)品牌的進(jìn)入門(mén)檻。往往進(jìn)入門(mén)檻越高的其品牌實(shí)力越強(qiáng)。將心比心，越大的企業(yè)總是希望選擇越好的經(jīng)銷商，而通過(guò)進(jìn)入門(mén)檻來(lái)挑選經(jīng)銷商是最佳的選擇。
其次可以從一些指標(biāo)上來(lái)分析。例如企業(yè)的工廠規(guī)模、生產(chǎn)能力、資金使用情況、運(yùn)營(yíng)管理能力、市場(chǎng)支持粒度、預(yù)期品牌建設(shè)投入、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃等等。
選擇一個(gè)有實(shí)力的品牌，有助于經(jīng)銷商保障自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，從而減輕加盟風(fēng)險(xiǎn)，不至于發(fā)生企業(yè)沒(méi)經(jīng)營(yíng)幾年就破產(chǎn)而導(dǎo)致無(wú)妄損失。
2、品牌規(guī)劃
看看我們熟悉的品牌，德國(guó)的奔馳汽車，日本松下電器，或者說(shuō)是中國(guó)的聯(lián)想、海爾、格蘭仕，這些企業(yè)成為世界名牌的路有多么漫長(zhǎng)。10年，20年，50年，甚至100年……
任何一個(gè)品牌的發(fā)展，不是一朝一夕、一蹴而就的事情。一個(gè)好的品牌，都是有一個(gè)科學(xué)的品牌目標(biāo)和一套系統(tǒng)的品牌發(fā)展計(jì)劃支撐的。因此，選擇品牌時(shí)，很重要的是要看品牌的整體規(guī)劃。不僅成熟品牌需要有品牌規(guī)劃，
新品牌也要有品牌規(guī)劃。品牌規(guī)劃的好壞決定了品牌的成長(zhǎng)力，也決定了經(jīng)銷商未來(lái)的收益。
選擇一個(gè)成熟品牌的優(yōu)勢(shì)在于：利潤(rùn)可見(jiàn)，風(fēng)險(xiǎn)可見(jiàn)，風(fēng)險(xiǎn)可控力度較高；但其缺點(diǎn)也非常突出：加盟成本較高，未來(lái)成長(zhǎng)空間有限，利潤(rùn)較??！
我比較建議投資一個(gè)有實(shí)力的新品牌，但是一定要對(duì)其品牌規(guī)劃做一個(gè)系統(tǒng)研判。了解企業(yè)對(duì)于品牌的投入力度、未來(lái)品牌建設(shè)計(jì)劃、品牌定位的特征和科學(xué)性、有效的市場(chǎng)方案和發(fā)展計(jì)劃、品牌構(gòu)建的實(shí)施階段等相關(guān)情況。
如果一個(gè)新品牌的整體規(guī)劃是正確的，而且企業(yè)對(duì)其投入是可實(shí)現(xiàn)的，并有專業(yè)的人來(lái)操作品牌，那么我認(rèn)為選擇一個(gè)新品牌的風(fēng)險(xiǎn)并不見(jiàn)得比成熟品牌大。
3、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
由于前幾年集成吊頂市場(chǎng)實(shí)在太好做，因此面對(duì)突如其來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，許多人還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，大部分廠家都束手無(wú)策。這是市場(chǎng)對(duì)經(jīng)營(yíng)者的考驗(yàn)！
可以說(shuō)，在未來(lái)的3年中，哪個(gè)品牌能夠樹(shù)立較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，哪個(gè)品牌能夠有應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力和能力，哪個(gè)品牌就能勝出。因此，加盟商在選擇品牌時(shí)，必須正視這樣一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)，并與品牌經(jīng)營(yíng)者洽談溝通，了解其應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的策略和方法。
作為一個(gè)品牌，真正想做好集成吊頂市場(chǎng)的品牌，必須有準(zhǔn)備面臨來(lái)自成本激增、價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)瓶頸、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)挑戰(zhàn)等等之類的品牌經(jīng)營(yíng)難題。更為重要的是，品牌經(jīng)營(yíng)者必須有利潤(rùn)率降低、賺錢(qián)較少甚至不賺錢(qián)的心理準(zhǔn)備。
4、差異化產(chǎn)品
很重要的一個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品是一切品牌的基礎(chǔ)。
判斷一個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)劣，首先是判斷產(chǎn)品的質(zhì)量，更要要研究其各項(xiàng)功能模塊，并針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者偏好來(lái)研判產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值。一個(gè)高質(zhì)量的、有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品是我們選擇的首要目標(biāo)。
但是，對(duì)于集成吊頂行業(yè)來(lái)說(shuō)，另一個(gè)同樣重要的目標(biāo)不能忽視，那就是產(chǎn)品的差異化。在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中，只有差異化的產(chǎn)品才能勝出?，F(xiàn)在，集成吊頂行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，因而許多品牌只能通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商的利潤(rùn)被大大壓縮。而如果是差異化的產(chǎn)品，或者是獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，或者是創(chuàng)新的功能設(shè)計(jì)，或者是全新的材料工藝，不僅可以給予消費(fèi)者更多選擇，而且可以使經(jīng)銷商的利潤(rùn)得到保障。
因此，加盟商選擇品牌，一定要選擇與現(xiàn)有市場(chǎng)有差異化產(chǎn)品的品牌，確保自己的利益和未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。在選擇差異化產(chǎn)品時(shí)，首先要判斷現(xiàn)有產(chǎn)品的差異化程度，其次要研究企業(yè)整體的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路，在未來(lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略中同樣注重差異化。
5、服務(wù)體系
在過(guò)去的幾年里，集成吊頂對(duì)服務(wù)只停留在初淺的售后服務(wù)階段，而沒(méi)有形成系統(tǒng)的品牌服務(wù)工程。如果一直有顧客說(shuō)：“你們的服務(wù)不行！”那么這個(gè)品牌的狀態(tài)可想而知。而服務(wù)不行正是困擾很多集成吊頂廠家的難題。
經(jīng)營(yíng)一個(gè)完善的品牌，除了要注重產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量、品牌的市場(chǎng)支持、品牌的整體規(guī)劃，必須同時(shí)注重品牌的系統(tǒng)服務(wù)。
品牌服務(wù)要有專門(mén)的服務(wù)部門(mén)，要有專門(mén)的服務(wù)流程，要有專門(mén)的服務(wù)統(tǒng)一口徑，要有專門(mén)的服務(wù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，從而在潛移默化的服務(wù)積累中樹(shù)立品牌的核心理念。例如，安裝工人安裝后清理廚房和衛(wèi)生間，經(jīng)銷商為顧客清洗廚衛(wèi)吊頂，顧客生日的時(shí)候送去蛋糕或鮮花祝福，對(duì)新安裝客戶進(jìn)行回訪，等等諸如此類的服務(wù)內(nèi)容要形成體系。
只有服務(wù)做好的品牌，才能成為真正強(qiáng)大的品牌，才能建設(shè)我們夢(mèng)寐以求的“百年品牌”。
