科寶?皮阿諾集成吊頂廠家要執(zhí)行經(jīng)銷(xiāo)制

經(jīng)銷(xiāo)商都希望獲得一個(gè)知名廠家的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，而且經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域越大越好，時(shí)間越長(zhǎng)越好。

深度分銷(xiāo)喊了這么多年，可是廠家為什么還執(zhí)行大區(qū)經(jīng)銷(xiāo)制？為什么廠家不一步到位，振臂一呼年薪百萬(wàn)招聘銷(xiāo)售總監(jiān)，年薪20萬(wàn)招聘銷(xiāo)售主管……招上三五千人全面鋪開(kāi)，廣開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)，乃至設(shè)力直營(yíng)辦事處、分公司？為什么還要隔著代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商……多層環(huán)節(jié)做市場(chǎng)呢？

錢(qián)不是問(wèn)題，發(fā)工資的錢(qián)對(duì)很多企業(yè)來(lái)講還是拿的出來(lái)的。

問(wèn)題是能否招到這么多銷(xiāo)售精英。即使招得到，廠家本身的管理能力能否管得了這么大的銷(xiāo)售隊(duì)伍。

因盲目擴(kuò)張致死的例子太多了。

企業(yè)沒(méi)有足夠的能獨(dú)立開(kāi)發(fā)、管理市場(chǎng)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍是企業(yè)執(zhí)行經(jīng)銷(xiāo)制的首要原因。

試想一個(gè)北方企業(yè)，冒然在南方城市成立分公司，他的銷(xiāo)售人員對(duì)當(dāng)?shù)厝宋摹⒌乩?、文化環(huán)境一無(wú)所知。當(dāng)?shù)胤窖砸猜?tīng)不懂，當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)門(mén)向哪邊開(kāi)也不知道，怎么會(huì)不心存恐懼。

開(kāi)發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)，沒(méi)有成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，注定了要承擔(dān)較長(zhǎng)期的“預(yù)賠”過(guò)程，這個(gè)費(fèi)用廠家可否承擔(dān)。

那么多知名品牌靠代理制、經(jīng)銷(xiāo)制起步，最終獲得成功，榜樣的力量對(duì)眾多廠家也產(chǎn)生了巨大影響。

如前文所述，廠家的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)已轉(zhuǎn)移到終端表現(xiàn)上，可國(guó)內(nèi)市場(chǎng)售點(diǎn)數(shù)量之多，分布之稀散，讓人質(zhì)疑：廠家直營(yíng)是否有贏利的可能？

……

種種因素制約著廠家。

制造商經(jīng)過(guò)一番盤(pán)算，憑現(xiàn)在的實(shí)力（人力、物力、財(cái)力、管理能力、市場(chǎng)熟悉程度等）直接在新市場(chǎng)執(zhí)行密集分銷(xiāo)、直營(yíng)的銷(xiāo)售方式不劃算：風(fēng)險(xiǎn)太大！成本太高！這時(shí)企業(yè)就想到了經(jīng)銷(xiāo)商。

經(jīng)銷(xiāo)同擁有什么資源？

經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有較好的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，有人、有車(chē)、有門(mén)點(diǎn)、有資金。

經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)充分熟悉，在當(dāng)?shù)負(fù)碛谐墒斓目蛻?hù)網(wǎng)絡(luò)。

如果給予經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，他會(huì)有比較好的品牌忠誠(chéng)度。

經(jīng)銷(xiāo)商可以讓我的產(chǎn)品迅速在市場(chǎng)上鋪開(kāi)，產(chǎn)生銷(xiāo)量，而不需要我冒太大風(fēng)險(xiǎn)或花費(fèi)太多投入。

當(dāng)我實(shí)力不足時(shí)，當(dāng)我對(duì)這塊市場(chǎng)還不夠熟悉時(shí)，我就選擇大戶(hù)代理獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)制！