首先是專賣店的選址:要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,選址很關鍵,一流的品牌必須在一流賣場或一流鋪位,當然還必須在吊頂區(qū),夾板區(qū)及櫥柜區(qū),衛(wèi)浴區(qū)這三個關聯(lián)區(qū)域,但是最好是在大品牌的旁邊,比如:歐派櫥柜,尚高衛(wèi)浴,最大的及最旺夾板零售商旁邊。一定要零售商而不是批發(fā)商。因為零售商是做終端客戶的,而批發(fā)商是做流通客戶,交通便利,有條件的話最好選主通道,要做一線品牌必須到一流的擂臺去較量。 其次是專賣店的裝修質量: 1、檔次一定要高于競爭對手,最好向關聯(lián)產(chǎn)品的大品牌看齊,比如:歐派廚柜,圣象地板等的形象店看齊,讓高端消費人群一看就知道你的專賣店是大品牌。 2、內部展示一定要精細化,再好的產(chǎn)品也需要好的展示來烘托其檔次,把勞力士的手表擺到地攤會是什么結果,把麥當勞開到菜市場會是怎樣的景觀,鞏利在演紅高粱時穿著大紅棉襖,恐怕沒有人說她美麗,但當她穿著吊帶裙佩戴高級首飾等出席公眾場合,又有誰敢說她不是美女,所以好產(chǎn)品要想打動高端消費者的心必須展示出其品位,烘托出其高貴來,精致的展架,柔和的燈光,別致的水晶工藝品等,簡潔大方的襯托出產(chǎn)品的檔次和專賣店的品位,不愁生意不好了。 3、然后是專賣店展示產(chǎn)品的選擇,專賣店應展示品牌的差異化產(chǎn)品為主,大眾化產(chǎn)品 為輔,要讓消費者進入你的專賣店就覺得耳目一新,與眾不同,當他們受到你的產(chǎn)品風格感染,用你的產(chǎn)品標準去考量競爭對手的產(chǎn)品時你又向成功邁進了一大步。 營銷隊伍的建設 1、店長 統(tǒng)籌整個項目運作與執(zhí)行,作營銷計劃管理團隊,分配任務考核指標 2、導購員 高素質的導購員會無形中提高產(chǎn)品的檔次,提高品牌在消費者心中的形象 3、業(yè)務員 業(yè)務員是產(chǎn)品與用戶之間的橋梁,是促進銷售,搜索目標客戶的偵察兵,有能力的業(yè)務員能代表企業(yè)形象,促進產(chǎn)品銷量。 人員培訓、任務分配、考核、完善的管理制度,合理的薪酬機制、可行的營銷計劃。品牌是人才干出來的,要注重人才隊伍的建設、留住人才、用好人才、才能讓我們的企業(yè)做大做強。 營銷政策的制定 講這個問題之前,我想談一下關于品牌價格的問題。筆者走訪過很多品牌的代理商,由于承受不了開業(yè)初期生意冷清的局面,降價銷售,很好的品牌也賣不出好價錢,淪落到與雜牌產(chǎn)品競爭價格的地步,這種做法是干不好品牌的,干品牌非一朝一夕的事情,選好品牌、裝好專賣店、組織好營銷隊伍之后接下來要搞策劃了,分以下幾個步驟進行: 1、合作伙伴的利益分配 要想干好一個品牌,必須要發(fā)動一切可以發(fā)動的力量,利用一切可以利用的資源,我們建材行業(yè)目前還存在許多分銷商潛規(guī)則,我一個品牌運營商不可忽略的。關聯(lián)行業(yè)、設計師、物業(yè)公司等的推廣和宣傳不可忽視,那么怎么發(fā)動這些關聯(lián)資源為我所用呢。這就需要利益驅動,那么我們的價格就要有空間,有足夠的動力推動這些關聯(lián)資源為我們宣傳與介紹,所以我們價格體系一定要守住,而且要制定一個可行性的分配方案,比如分銷商加多少利潤,裝飾公司、工頭、設計師、櫥柜、衛(wèi)浴的導購員,聯(lián)合促銷單位等的利益分配都要妥善處理,并兌現(xiàn)承諾。 2、小區(qū)終端的推廣,節(jié)假日促銷終端推廣與促銷在現(xiàn)代品牌營銷也非常重要。品牌運營商要勤跑終端并在當?shù)馗邫n樓盤附近做宣傳廣告,聯(lián)合大品牌搞促銷(比如櫥柜、衛(wèi)浴、地磚)等品牌,實行折扣、回贈等節(jié)假日促銷配合廠家制定好方案,備足貨源,做好充分準備、最好讓消費者能在節(jié)假日馬上提貨,因為很多促銷訂單節(jié)假日過后消費者再與其他低端品牌比較又回來退單的情況經(jīng)常發(fā)生,買完貨回去之后他們就沒那么多精力去比較了,畢竟建材不是 日常消費品。 3、要有計劃的去籌備團購活動,怎么發(fā)動團購成員,給團購成員什么優(yōu)惠,如何讓目標受眾知道我們活動?(有針對性的宣傳)如何醞釀團購活動的渴望氣氛都是那深入研究的,也要做好周詳?shù)挠媱?,配備合適的人力資源,取得團購活動的成功。 4、廣告宣傳為了配合以上幾點的順利開展,我們需要不同形式的宣傳來讓我們的受眾知道我們的方案,配合我們方案的執(zhí)行不同的方案有不同的宣傳方式,比如說,潛規(guī)則的宣傳必須的一對一、面對面的溝通,而且必須保守秘密,而團購活動與促銷要大張旗鼓的宣傳,越多人知道越好。戶外廣告、電視廣告、宣傳單張、收音機等條件成熟都要做到位。 做好以上各方面的工作之后,持之以恒的堅持到勝利,就像長跑比賽,還沒到終點就倒下了,前期跑的再快也贏不了。最后就是執(zhí)行了,再好的策劃方案也要有力的執(zhí)行,并且執(zhí)行到位才能產(chǎn)生效果,總之,我們要讓無形的理念變成有形的產(chǎn)品,讓有形的產(chǎn)品轉化成有效的社會效益,我們的營銷才是成功!
集成吊頂不同于普通的吊頂,集成吊頂都以方扣板為主,您可能會想為什么不條扣板、PVC板或石膏板呢,因為集成吊頂的一大優(yōu)點就是可以隨意組合,而方扣板的優(yōu)點就是可以隨意組合。而且方扣板拆卸很方便,可以隨時更換自己喜愛的顏色和組合方案,美觀大方,又很實用。而普通吊頂一旦吊上去了就很難再去更換了,除非要大動干戈了,美觀性也會差很多。 目前集成吊頂的方板可以分為六個大類:鈦銀板,金屬拉絲板,金屬氧化板,鏡面板,腹膜板,滾涂板。我這里要聊的重點是腹膜板和滾涂板因為這兩種板市場需求量是最大的,也是消費者最分不清好壞的,也是JS們混水摸魚的機會。 腹膜板是由基材(鋁材)+膜(塑料膜)(注意這里指的膜不是外面的保護膜)組成?;牡姆诸惪梢苑譃椋鹤詈玫氖卿X鎂合金+錳,其次是鋁錳合金,再次普通鋁合金,再次就是鋁合金,還要次的是這種板的原材料是鋁加工廠將鋁錠溶化扎成鋁板,當然還有的是回收鋁了。 好的膜。
1. 色彩亮麗的覆膜天花以彩涂金屬板為基材,選用進口pvc高光膜、pet幻彩膜,在板面涂覆專用粘合劑復合而成。表面花紋色彩豐富不褪色,具有抗磨、抗沖擊、防水、防火、清晰方便等優(yōu)點,是當今裝飾天花產(chǎn)品的時尚潮流。
2.Pvc高光膜具有豐富的柔韌性和光澤性以及色彩多樣性,完全改變了金屬天花表面單一的冷色調。
PET幻彩膜是目前世界上領先的新型綠色環(huán)保產(chǎn)品。它具有優(yōu)良的耐久性(耐候性、耐蝕性、耐化學性)和抗污能力,無毒無公害,防紫外線等多項優(yōu)越性能,并且應用廣泛,充分迎合了人們向往綠色,崇尚環(huán)保,追求時尚的理念
我們在選購板材的時候不能光看板子是多厚的,注意這是一個誤區(qū),并非是越厚越好,有的JS就是利用消費這點心里,以次充好,比如說
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