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借道前人發(fā)展經(jīng)驗(yàn) 集成吊頂業(yè)要打硬仗

2009-09-29 來(lái)源: 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):13438 手機(jī)訪(fǎng)問(wèn):集成吊頂在線(xiàn)
在集成吊頂行業(yè)誕生這5年中,集成吊頂企業(yè)遇到許許多多的營(yíng)銷(xiāo)困境,一些走在前面的吊頂企業(yè)實(shí)際上已經(jīng)走出一條現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)之路。那我們?yōu)楹尾唤梃b這些大型企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),而要走彎路呢?

集成吊頂“前人”走出品牌化道路

雖然吊頂行業(yè)起步不算久,可隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,我國(guó)吊頂行業(yè)大有迅速崛起之勢(shì)。如今,吊頂市場(chǎng)已經(jīng)從數(shù)量擴(kuò)張為主的發(fā)展階段,轉(zhuǎn)入以質(zhì)量和品牌為主的競(jìng)爭(zhēng)階段。主打“品牌效益”已成為企業(yè)最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段之一。

現(xiàn)階段,雖然不少吊頂企業(yè)已經(jīng)越做越大,可是在生產(chǎn)能力和品牌效益上還談不上越做越強(qiáng)。縱觀世界知名吊頂企業(yè)的發(fā)展之路,一個(gè)企業(yè),如果能夠著力于品牌形象的塑造,使品牌形象有自己的鮮明特色,具有統(tǒng)一性和穩(wěn)定性,同時(shí)蘊(yùn)含深刻的品牌文化,能反映企業(yè)的追求和精神境界,那么才可以說(shuō)這樣的企業(yè)必定能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。因此,加大品牌建設(shè)是我國(guó)吊頂企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有待集成吊頂企業(yè)深度耕耘

如今,網(wǎng)絡(luò)已成為人們?nèi)粘I钪胁豢苫蛉钡闹匾ぞ撸W(wǎng)民這個(gè)巨大的消費(fèi)群體也引起了商家的普遍關(guān)注,很多大型吊頂企業(yè)開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。那么,我們應(yīng)如何發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的巨大威力呢?

首先,應(yīng)把傳統(tǒng)店面與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái),用網(wǎng)銷(xiāo)網(wǎng)站高速崛起的優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)傳統(tǒng)渠道的限制與不足,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ);其次,借用互聯(lián)網(wǎng)廣闊的傳播范圍,使小企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度。讓企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳提升品牌形象。

據(jù)專(zhuān)家分析,在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期,經(jīng)銷(xiāo)商必須改變觀念,變成“行商”才能生存。在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,經(jīng)銷(xiāo)商為生計(jì)所迫必須學(xué)會(huì)理解和把握消費(fèi)者的心理,通過(guò)某個(gè)節(jié)點(diǎn)的促銷(xiāo)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,使消費(fèi)者的剛性和潛在需求集中釋放。

大搞假日營(yíng)銷(xiāo)跟著消費(fèi)者需求走

如今,假日營(yíng)銷(xiāo)已成為吊頂市場(chǎng)的流行趨勢(shì)。為了營(yíng)造聲勢(shì),很多產(chǎn)品在節(jié)假日以打折、特惠、贈(zèng)禮、抽獎(jiǎng)等方式吸引眼球,甚至有時(shí)不惜賠本賺吆喝??蛇@樣真的就能把握假日市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)嗎?

專(zhuān)家分析指出,吊頂企業(yè)應(yīng)在打折、促銷(xiāo)等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的基礎(chǔ)上積極創(chuàng)新,突出產(chǎn)品的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),將亮點(diǎn)最大化,或是采用合縱聯(lián)橫策略,與相關(guān)產(chǎn)業(yè)聯(lián)手合作搞假日營(yíng)銷(xiāo),這樣才能真正主導(dǎo)假日市場(chǎng),進(jìn)而帶動(dòng)消費(fèi)者積極消費(fèi)。

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