中國集成吊頂企業(yè)：你需要哪類經(jīng)銷商？

當前，中國的集成吊頂市場處于群雄爭霸的時代。盡管大部分的集成吊頂 企業(yè)面臨著種種難以克服的壓力，但憑借著目前固有的銷售渠道依然頑強地在擠壓下求生存。

對于天花 吊頂企業(yè)來說，經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡建設是企業(yè)的根基所在。因此對經(jīng)銷商的選擇攸關企業(yè)的發(fā)展，如果選擇一個不認同企業(yè)文化與發(fā)展理念的經(jīng)銷商，等于一開始就失敗了。目前廠商合作中存在的許多問題，如產(chǎn)品推廣不力、廠商配合不協(xié)調(diào)、廠家策略執(zhí)行不到位等等，都與經(jīng)銷商的選擇有關。

現(xiàn)在，一些傳統(tǒng)的經(jīng)銷理念，正在受到挑戰(zhàn)。例如，過去要求經(jīng)銷商要有健全的銷售網(wǎng)絡，但今天一些企業(yè)的經(jīng)銷部從零開始，照樣把市場做得風生水起。過去一些企業(yè)要求經(jīng)銷商有實力，但現(xiàn)在企業(yè)選擇經(jīng)銷商的第一標準是他的人脈資源。凡此種種表明了，新時代、新市場為了適應瞬息萬變的新形勢，天花吊頂企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，用新的標準來選擇經(jīng)銷商，才能建立自己完善的銷售渠道。

那么如何選擇經(jīng)銷商呢？什么樣的經(jīng)銷商才該是企業(yè)重點培養(yǎng)的對象呢？筆者匯集了一些企業(yè)老總的觀點，推薦幾類適合企業(yè)的經(jīng)銷商。

在所轄區(qū)里擁有實力的經(jīng)銷商

這種經(jīng)銷商實力雄厚，有豐富的人脈資源，在部分渠道中擁有絕對優(yōu)勢，占據(jù)著相當大的市場份額，這是企業(yè)不得不找的經(jīng)銷商。他們在當?shù)厥袌錾辖∪匿N售網(wǎng)絡、極強的推廣能力，非常有助于天花吊頂企業(yè)發(fā)展初期迅速提高自己的市場占有率。

能為下游客戶提供良好服務的經(jīng)銷商

這類經(jīng)銷商也應該是天花吊頂企業(yè)的首選。這里所指服務不僅僅是銷售服務，更重要的是指導性服務，這些經(jīng)銷商的共同特點是經(jīng)營意識先進，管理能力強。他們在與下游客戶合作時，能夠提供指導、培訓以便下游客戶能夠跟得上廠商發(fā)展的步伐，成為下游客戶的精神領袖。這樣做會大大地提高銷售網(wǎng)絡的質(zhì)量，有助于渠道的發(fā)展，尤其是對于天花吊頂產(chǎn)品來說，服務更是第一要素，經(jīng)銷商經(jīng)營的是產(chǎn)品，銷售的是服務。經(jīng)銷商通過完善的服務提高產(chǎn)品品牌知名度，為擴大市場份額打下堅實的基礎。

具有較強市場拓展能力的經(jīng)銷商

這種類型的經(jīng)銷商擁有過硬的銷售團隊，執(zhí)行能力強，能夠迅速把產(chǎn)品鋪到終端，并且對網(wǎng)絡維護周到。他們具有豐富的市場運作經(jīng)驗，對當?shù)氐氖袌銮闆r、消費者特點、渠道和產(chǎn)品都很熟悉，因此在開拓市場方面擁有一定的優(yōu)勢。

大公司銷售人員出身的經(jīng)銷商

這是目前企業(yè)界新產(chǎn)生的經(jīng)銷商類型。這類經(jīng)銷商一般都是很優(yōu)秀的經(jīng)銷商，尤其是這種類型中的年輕經(jīng)銷商，一方面，他們觀念新穎，善于學習，開拓進取心強，追求成功；另一方面，他們在大公司接受過現(xiàn)代營銷理念與方法的培訓，經(jīng)營管理能力很強，再加上他們對廠家的經(jīng)營策略了然于胸，知道廠家對經(jīng)銷商的要求，因此能夠很好地配合廠家開展工作。

有人曾這樣說過：一流產(chǎn)品＋一流經(jīng)銷商=超一流的市場。一流產(chǎn)品＋二流經(jīng)銷商=二流市場。二流產(chǎn)品＋一流經(jīng)銷商=一流市場。所以，經(jīng)銷商在企業(yè)市場的拓展中的作用不可小覷，只有廠家與經(jīng)銷商很好合作，才能實現(xiàn)雙贏。