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大經(jīng)銷商為何愿意為美赫集成吊頂出力

2009-10-22 來源：mdho 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：17406次手機訪問：集成吊頂在線

美赫作為自主品牌從前期準備到自主品牌的確立，短短的三年不到的時間美赫走過了風風雨雨，走過了金融危機，逆勢而上進一步得到了發(fā)展這都無不是各大經(jīng)銷伙伴的支持和大力幫助有關。作為還在不斷成長中的美赫，我們相對行業(yè)來說不算小，品牌的含金量也是首屈一指的，但是相對于建材行業(yè)的大型知名品牌我們還很小還得努力

很多人說：大經(jīng)銷商只會為大品牌出力。這點讓自主小品牌很自卑。實際上不是這樣的，這個規(guī)律時常會被打破，事實是自主小品牌成長的過程中都得到了大經(jīng)銷商很好的支持。

大經(jīng)銷商為何愿意獻身美赫吊頂?大經(jīng)銷商不是獻身小品牌，而是獻身對自己很有利的賺錢方案。品牌的大與小不是關鍵，關鍵是是否利于經(jīng)銷商賺錢，只要利于賺錢，即使是小品牌，經(jīng)銷商也愿意跟著干。

企業(yè)向經(jīng)銷商賣的是什么?是產(chǎn)品(服務)嗎?是自己的實力嗎?是價格或利潤空間嗎?都不是，又都是。為什么說都不是?因為經(jīng)銷商關心的不僅是某一項，從本質(zhì)上說更不是。為什么說又都是?因為這些都有關。經(jīng)銷商關心的是由所有這些構成的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)就是一個賺錢方案。評價這個賺錢方案只有一個標準：是不是最利于自己去賺錢?產(chǎn)品(服務)最好就一定能讓自己賺錢嗎?不見得。好的產(chǎn)品(服務)，但不好的推廣，或服務或價格等等都有可能影響最終的賺錢，反過來，不一定是最好的產(chǎn)品(服務)，但由于整個系統(tǒng)設計得很有市場競爭力、很有贏利能力，仍然是很好的賺錢方案。至于與牌子的大小是什么關系，也很容易搞清楚。大牌子對于品牌所有者是很好的搖錢樹，但對于經(jīng)銷商不一定是。我們知道，很多大品牌留給經(jīng)銷商的利潤空間非常低，而且把大部分經(jīng)銷風險(如資金、庫存價格調(diào)整等)轉移給經(jīng)銷商，大品牌可以這么做，為什么不這么做呢?我有條件，因為想經(jīng)銷我的人太多了，我有主動權，我會讓大多數(shù)賺到錢，但不會是暴利，我不需要把暴利讓出去，就這么簡單。所以，這對于經(jīng)銷商來講，就不一定是最佳的賺錢方案了。反過來，那些正在或者有望高速成長的小品牌倒是有可能讓經(jīng)銷商更好地賺錢。比如，利潤空間會更大，市場地盤會更大、進入門檻會更低等等。我有個很粗俗的比方，大品牌的經(jīng)銷商權有時像雞肋，啃啃沒肉，棄之可惜。但美赫品牌則是正在飚升的潛力股，投資大有賺頭。

當然，并不是小品牌就等于好股票，而美赫正是策劃得很好的自主品牌，從營銷的各個方面進行很好的策劃和組合，形成一個最有利于經(jīng)銷商賺錢也最有利于自己成長的系統(tǒng)方案。能不能利于經(jīng)銷商賺錢是關鍵，不能，大品牌也不好使，能，自主小品牌也好使，經(jīng)銷商歸根結底是關心自己!

作為還在不斷成長中的美赫，我們相對行業(yè)來說不算小，品牌的含金量也是首屈一指的，但是相對于建材行業(yè)的大型知名品牌我們還很小還得努力，我們要走的路還很長