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裝修的第一需求是美，而集成吊頂創(chuàng)意的源點也是美

2009-11-12 來源：責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：510次手機訪問：集成吊頂在線

中國集成吊頂網(wǎng)評論：“裝修的第一需求是美，而集成吊頂創(chuàng)意的源點也是美”

集成吊頂在短短幾年間風靡全國，并迅速上升為與瓷磚、潔具并駕齊驅(qū)的建材主力品類，成為時尚家裝的必選。集成吊頂產(chǎn)業(yè)從誕生以來已經(jīng)進入了第四個年頭，它的發(fā)展程度、普及程度都只是初級階段。目前現(xiàn)存的大小集成吊頂品牌僅僅開發(fā)并占據(jù)了10%——15%左右的國內(nèi)市場，還有近90%的市場尚未挖掘，潛力很大。

隨著網(wǎng)絡的日益普及、信息時代的到來，商家打造品牌的方式也悄然改變，口碑營銷時代已經(jīng)開啟。但在傳統(tǒng)行業(yè)中仍有很多商家由于固有的思維束縛，導致發(fā)展緩慢。但集成吊頂作為一個年輕、充滿朝氣的行業(yè)，有洞察力的商家已經(jīng)憑借口碑樹立起了品牌地位，

現(xiàn)如今，隨著消費者對集成吊頂的認識，城市集成吊頂市場競爭日趨激烈，絕大多數(shù)企業(yè)都擠在這片“紅海”中爭得頭破血流，尤其是一些中小廠商，由于資金、人力等方面的束縛，想在這場競賽中脫穎而出并非易事.

“集成吊頂”這個行業(yè)4年前由浙江友邦電器提出并生產(chǎn)推廣，四年后的今天集成吊頂行業(yè)可以用“火爆”一詞來形容。集成吊頂就是在原來的傳統(tǒng)吊頂和浴霸的基礎上進行改良、組合，把傳統(tǒng)的塑鋼扣板、石膏板換成鋁天花，傳統(tǒng)的浴霸取暖、換氣、照明、吹風等功能拆分，和鋁天花有效搭配組合一體，賦予集成吊頂?shù)纳?--美觀、諧調(diào)、抗老化、抗油煙、環(huán)保、不變色、時尚、個性化。

集成吊頂這個行業(yè)誕生了，行業(yè)中非常缺乏優(yōu)秀的銷售員和品牌操盤手，如何才能成為集成吊頂?shù)捻敿怃N售員呢？

法寶一：熱愛集成吊頂這個行業(yè)，集成吊頂行業(yè)的興旺就是我的責任。要成為集成吊頂行業(yè)頂尖的銷售員首先要愛她，愛她的什么---美觀、諧調(diào)、抗老化、抗油煙、環(huán)保、不變色、時尚、個性化。在生活中，如果我們愛一個人，我們可以為他付出一切。如果我們熱愛一個行業(yè)，工作中遇到困難、挫折我們就會找方法，戰(zhàn)勝困難和挫折的方法很多很多，就不會有借口。

法寶二：把自己變成行業(yè)的專家。我們到醫(yī)院去看病，醫(yī)院里有兩個醫(yī)生，一個醫(yī)生穿白大卦戴口罩掛著聽診器，另一個醫(yī)生穿休閑體育裝沒有戴口罩也沒有掛聽診器，兩個醫(yī)生從前你從來沒見過也沒聽說過，這個時候你會選擇哪一個醫(yī)生？要成為集成吊頂行業(yè)的頂尖銷售員把自己變成行業(yè)的專家非常重要，讓別人一見到你就想和你做生意，買你的產(chǎn)品。

要成為行業(yè)的專家應該從這幾方面著手：一是把自己變成產(chǎn)品專家，學習集成吊頂行業(yè)的專業(yè)知識；二是把自己變成銷售專家，學習銷售的專業(yè)技能、技巧；三是學習專業(yè)的商務禮儀，讓別人見到你就有很舒服的感覺。

法寶三：積極健康的心態(tài)。中國足球打進世界杯的時候，有一個記者采訪教練米盧：中國足球能夠打進世界杯成功的關(guān)鍵靠什么？米盧說：成功是因為態(tài)度。

做集成吊頂銷售也一樣，成功的關(guān)鍵是態(tài)度。每天保持積極向上的狀態(tài)，把集成吊頂這個非常好的項目介紹給每一個客戶，客戶真的會和你一樣認為集成吊頂是一個非常好的生意，是一個非常好的產(chǎn)品。

集成吊頂這個行業(yè)才剛剛開始，需要很多優(yōu)秀的人才加入進來，推動這個行業(yè)的快速健康發(fā)展，期望我對集成吊頂行業(yè)銷售的幾點體會能夠?qū)δ阌兴鶐椭?（最近發(fā)現(xiàn)不少網(wǎng)站轉(zhuǎn)載本網(wǎng)原創(chuàng)新聞，請大家自覺做好來源）

文/中國集成吊頂網(wǎng)：汪平