陜西市場(chǎng)剛性需求拉動(dòng)集成吊頂銷售

筆者近日走訪西安各大建材市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，西安各吊頂銷售終端受金融危機(jī)影響并不大?？v觀陜西吊頂行業(yè)銷售市場(chǎng)，除了慣用的團(tuán)購(gòu)、特價(jià)等“價(jià)格戰(zhàn)”銷售手段，吊頂行業(yè)的品牌宣傳似乎都處于低調(diào)狀態(tài)中。但是，就陜西吊頂行業(yè)前三個(gè)季度的銷售額來講，各大吊頂行業(yè)的成交額相較于去年同期都有所增長(zhǎng)，似乎處于一種持續(xù)“走紅”的狀態(tài)中。

樓市攀升拉動(dòng)吊頂銷售飆升

據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，金融危機(jī)之下，雖然對(duì)西安整體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展沒有帶來很大的消極影響，但是對(duì)于消費(fèi)者的心理還是存在不小的影響。在主觀上，人們對(duì)于消費(fèi)會(huì)持觀望態(tài)度，但是，對(duì)于消費(fèi)者的心理影響并不能成為影響吊頂行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。因?yàn)椋兾髡麄€(gè)市場(chǎng)對(duì)于吊頂行業(yè)的剛性需求量是上升的，這就決定了吊頂業(yè)在部分城市銷售低迷的時(shí)候能在陜西市場(chǎng)攀高。

是什么在拉動(dòng)吊頂行業(yè)發(fā)展呢?

首先，應(yīng)該慶幸的是金融危機(jī)帶來消極影響的行業(yè)并沒有在陜西市場(chǎng)露出矛頭，如陜西樓市：2008年金融危機(jī)來襲，陜西樓市受到短時(shí)間影響。2009年的“小陽(yáng)春”使陜西樓市積壓的消費(fèi)需求得到釋放，上半年西安商品房銷售量為493.02萬(wàn)平方米，較上年同比增長(zhǎng)55.24%;城六區(qū)商品住宅成交價(jià)格也達(dá)到4608元/平方米，較上年同期相比漲幅為5.69%。出人意料的是僅僅2個(gè)月后的8月，西安樓市就再次打破今年以來單月成交紀(jì)錄，商品房成交量突破新高達(dá)到113.29萬(wàn)平方米，同比上漲121.5%，住宅成交量也高達(dá)105.22萬(wàn)平方米，商品住宅成交均價(jià)突破5000元大關(guān)，達(dá)5009元/平方米。陜西樓市的節(jié)節(jié)攀升，拉動(dòng)了人們對(duì)于樓市下游家居裝修行業(yè)的需求。

其次，吊頂行業(yè)在陜西省整個(gè)市場(chǎng)仍然存在巨大的市場(chǎng)空間。據(jù)了解，吊頂行業(yè)70%以上聚集在省會(huì)城市——西安市，而廣大的周邊市場(chǎng)還有待開拓，相對(duì)于陜西消費(fèi)者的客觀購(gòu)買力，吊頂行業(yè)在陜西的發(fā)展尚有巨大空間。

但是，就算今年前三個(gè)季度的吊頂行業(yè)銷售額持續(xù)增加，也有行業(yè)人士仍認(rèn)為應(yīng)對(duì)陜西吊頂行業(yè)發(fā)展持謹(jǐn)慎態(tài)度。

市場(chǎng)易波動(dòng) 重塑品牌是關(guān)鍵

據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，陜西居民能夠承受的房?jī)r(jià)基本在3000—4000元/平方米之間，而陜西樓市價(jià)格從2007年的3000元左右似乎是在一夜之間上漲到5000/平方米，但是相應(yīng)的投資、產(chǎn)品性能、小區(qū)綠化標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)品質(zhì)等均沒有得到提高，那么這種似乎是憑空增長(zhǎng)的房?jī)r(jià)不能不使人聯(lián)想到房?jī)r(jià)的暴利和泡沫， 因此也對(duì)5000/平方米的房?jī)r(jià)質(zhì)疑。而專家表示，陜西房?jī)r(jià)第三季度漲幅過大支撐不足，市場(chǎng)回調(diào)可能較大，房?jī)r(jià)大漲之后暴跌也不無(wú)可能，市場(chǎng)上的需求將會(huì)出現(xiàn)小幅下滑。那么，一旦西安房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)，勢(shì)必會(huì)影響到下游家居行業(yè)大發(fā)展甚至是生存。

另外，綜合整個(gè)西安吊頂行業(yè)的銷售模式可以發(fā)現(xiàn)，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展尚不成熟，一些在本地占有較大市場(chǎng)份額的一線品牌才有自己較為穩(wěn)定的價(jià)格體系和市場(chǎng)，各新興吊頂產(chǎn)品在進(jìn)入乃至搶占市場(chǎng)份額時(shí)仍采取混戰(zhàn)方式，價(jià)格戰(zhàn)幾乎成為各個(gè)新吊頂產(chǎn)品進(jìn)軍市場(chǎng)的必殺武器，致使部分商家利潤(rùn)降低。因此，企業(yè)在此時(shí)只有樹立品牌意識(shí)，加大產(chǎn)品的品牌宣傳，才是擺脫市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的好辦法。

在面對(duì)整個(gè)行業(yè)虛高的情況下，有業(yè)內(nèi)人士指出對(duì)待擴(kuò)張和競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)謹(jǐn)慎，努力打造好品牌，才是廠商們開拓銷售渠道的最好出路。