四川集成吊頂業(yè)：價格戰(zhàn)失靈 品牌競爭發(fā)力

2009年，當生產(chǎn)廠家經(jīng)歷原材料危機，金融海嘯引發(fā)的行業(yè)洗牌危機，集成吊頂經(jīng)銷商們在銷售第一線真切感受到房產(chǎn)下滑帶來的整體低迷。四川的集成吊頂經(jīng)銷商們正經(jīng)受著一場前所未有的大考驗。

價格戰(zhàn)難贏市場

對于四川集成吊頂商家而言，要想在市場中占有一席之地，唯一的辦法就是靠品牌贏市場。如今，低價“利劍”在一次次沖鋒陷陣之后，其鋒芒正慢慢變鈍，直至變殘。

據(jù)筆者觀察，近兩年集成吊頂商家在一波接一波的低價戰(zhàn)之后，日顯疲態(tài)。因為各種讓利、促銷都司空見慣，而一家更比一家低的價格讓整個市場陷入了生存困境。有的品牌陷入“價格戰(zhàn)”不能自拔，甚至不惜用低劣的產(chǎn)品來充斥市場。一個經(jīng)營多種品牌的吊頂商家無奈又略帶慶幸地說：“低價傾銷產(chǎn)品，與市場上那些所謂的集成吊頂品牌‘正規(guī)軍’展開激烈的市場爭奪，可謂是戰(zhàn)無不勝，以價格制勝，‘贏’得了市場。”但價格戰(zhàn)是把雙刃劍，可以傷人，更會傷己。

“雜牌集成吊頂?shù)纳馓昧?，好得超出我們的想象。有時，我甚至懷疑自己該不該繼續(xù)經(jīng)營所謂的品牌。”一集成吊頂經(jīng)銷商這樣告訴筆者。集成吊頂這一產(chǎn)品雖然進入市場已有5年時間，但消費者對其需求多數(shù)還停留在產(chǎn)品的花色不太花哨、產(chǎn)品質(zhì)量過得去就行的層面，這就為很多的雜牌集成吊頂提供了生存空間，以低價格在第一時間吸引消費者。

“為了吸引消費者，我們也做促銷，但你一打出折扣價，立即就有更低的價格來沖擊你，這生意著實沒法做。能選擇的就是退出低價泛濫的建材市場，選擇檔次更高的家居賣場，以此來與品牌身份相匹配。”某集成吊頂代理商心酸地講道。

業(yè)內(nèi)人士分析認為，在市場不景氣的時候，每個廠商總喜歡參照同行既定的價格來決策。在博弈過程中，企業(yè)為了搶占更多的市場份額，不得不放棄利潤最大化的初衷，有的企業(yè)甚至違心地做出了零利潤。這正好印證了商戰(zhàn)笑談：殺敵一千，自傷八百。

品牌力成唯一出路

成都金珂達天花總經(jīng)理張先文曾向筆者表示：“價格戰(zhàn)只會讓原本不景氣的市場雪上加霜，企業(yè)渡過難關(guān)的根本是靠提升品牌力。”

低價傾銷讓集成吊頂品牌商家頭痛，然而“價格”又是敏感字眼，它的奧妙在于誰降價誰就贏得先機和市場。價格戰(zhàn)以犧牲未來的發(fā)展空間為代價，對集成吊頂這個新興產(chǎn)業(yè)來講太殘酷。雖然以價格為主要促銷手段的方式將在很長一段時間存在下去，但從長遠看，商家和廠家應(yīng)該更注意資本積累和文化沉淀，提升產(chǎn)品品牌的競爭力，提高企業(yè)的抗風險能力和應(yīng)對危機的能力，因為消費者不可能永遠把眼光放在價格上。

同時，成都金珂達天花張總還認為：為了生存，“價格”情結(jié)在相當長的時間內(nèi)將左右大部分集成吊頂經(jīng)銷商的心，特別是在廣大的二、三級市場。市場不好做，高價位產(chǎn)品銷路不好，只有用低價產(chǎn)品，靠量來保持利潤的增長。雖然大家都心知肚明，在未來成熟的市場中，價格戰(zhàn)永遠沒有出路。

筆者認為：四川吊頂市場的商家們應(yīng)盡早放下手中的價格殘劍，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為本，靠差異化競爭，打破價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，最終以品牌力戰(zhàn)勝價格戰(zhàn)，才是吊頂企業(yè)贏得市場的唯一出路。