解決之道
基于此，提供的主要應(yīng)對(duì)措施有穩(wěn)固渠道、實(shí)施盈利模式的創(chuàng)新等手段。具體從以下幾個(gè)方面入手。
1、加大對(duì)木工隊(duì)伍的建設(shè)。B老板主要通過搶奪A老板的木工渠道獲得成功，這個(gè)現(xiàn)有的盈利方式（木工渠道）受到效仿和沖擊，說明了它的可操作性。木工是追求利益的一個(gè)群體，要爭(zhēng)取到他們的支持，必須給與一定的利益。許多人認(rèn)為，A老板經(jīng)營(yíng)集成吊頂2年，應(yīng)該同部分木工也有較好的關(guān)系，不能就此放棄木工渠道。通過更進(jìn)一步的感情溝通，可以重新獲得他們的支持。同時(shí)，通過電話聯(lián)系、先期攔截等手段，可以避免木工同B老板的不愉快。
2、跟隨廠家上新產(chǎn)品。雖然A老板一直經(jīng)營(yíng)集成吊頂 2年，隨著集成吊頂在縣城的大力推廣，發(fā)展前景廣闊。但因?yàn)槠錄]有保持與廠家同步，很多新產(chǎn)品沒有更新，導(dǎo)致缺乏新品、缺乏新的贏利點(diǎn)，加大了競(jìng)爭(zhēng)壓力。
3、拓展銷售新渠道。新開專賣店、參與團(tuán)購(gòu)、小區(qū)攔截等方式是縣城可以積極推廣的新模式。專賣店以產(chǎn)品定位高檔同建材街店面區(qū)別開來，團(tuán)購(gòu)作為一種新型模式，博得青年結(jié)婚一族購(gòu)房群體的青睞，而小區(qū)攔截通過現(xiàn)場(chǎng)咨詢、親身體驗(yàn)等方式，具有非常廣泛的影響力、殺傷力。
4、深化導(dǎo)購(gòu)咨詢作用。案例中A老板雖然是夫妻店經(jīng)營(yíng)，模式不先進(jìn)，但其老婆是個(gè)導(dǎo)購(gòu)高手。A老板可以有意識(shí)地強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)的作用，對(duì)上門來咨詢的顧客以專業(yè)的知識(shí)、熱情的服務(wù)贏得他們的信任。隨著消費(fèi)者自主品牌意識(shí)的增強(qiáng)，木工作用減弱，導(dǎo)購(gòu)咨詢是吸引顧客的重要手段。
5、改變等客上門的習(xí)慣，積極入市，拓展?jié)撛诳蛻簟Ｐ^(qū)攔截就是一種發(fā)掘潛在客戶的方式，當(dāng)然，還有很多其他可行的方法。
6、創(chuàng)新盈利模式，重點(diǎn)考慮兩個(gè)方面：一是消費(fèi)者，二是同行。針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行調(diào)研分析，分析購(gòu)物喜好和偏愛原因，挖掘空白點(diǎn)，尋找需求點(diǎn)，然后擴(kuò)大渠道產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造出整合銷售或捆綁銷售的新模式。針對(duì)同行，及時(shí)分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和潮流。分析走勢(shì)好的產(chǎn)品，以及走勢(shì)好的原因，尋找突破口。這個(gè)突破口或是在服務(wù)上，或是在產(chǎn)品上，或在工藝上，或者是政策上……一旦突破口找對(duì)，那帶來的就是新的盈利模式，新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
改變單一的盈利模式，學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷模式，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并有針對(duì)性地展開差異化銷售，避免扎堆。
