房產(chǎn)市場回暖 西安吊頂業(yè)“抱團(tuán)取暖”

2008年，因?yàn)榻鹑谖C(jī)的到來，處于房地產(chǎn)下游的吊頂行業(yè)因房產(chǎn)持續(xù)下滑而度過了一段艱難的日子。2009年，隨著西安房地產(chǎn)的持續(xù)飄紅，西安吊頂行業(yè)似乎如沐春風(fēng)。在這種局勢下，西安整個(gè)市場的吊頂商家都應(yīng)該是比較自在的，但是，筆者走訪西安各吊頂專賣店發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商的日子并沒有想象中的那樣自在。

筆者走訪了西安的南北大明宮建材市場、紅星美凱龍全球家居生活館、三森家具城、家世界等賣場發(fā)現(xiàn)，與以往店員基本都在店內(nèi)等客人上門相比不同的是，各品牌吊頂商家開始高薪誠聘專業(yè)的營銷人員深入社區(qū)。一方面增加產(chǎn)品的銷量;另一方面進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，提升產(chǎn)品的知名度。筆者了解到，各吊頂企業(yè)除了增強(qiáng)自己的營銷實(shí)力，更多的經(jīng)銷商目前的狀況是：或和家裝公司聯(lián)手，或和商家聯(lián)合，實(shí)行“抱團(tuán)取暖”來擴(kuò)大自己的競爭力。

吊頂行業(yè)從2006年開始群雄并起，烽火遍地，數(shù)千個(gè)吊頂品牌在全國各地迅速涌起，而在之后的07、08年，直至09年，吊頂業(yè)似乎是以迅雷不及掩耳之勢在全國各地不斷攻城略地，遍地開花。雖然西安的房地產(chǎn)市場從09年初就開始持續(xù)升溫，給下游的吊頂行業(yè)帶來了商機(jī)和市場，但是，因?yàn)榻鼛啄甑蹴斝袠I(yè)的飛速發(fā)展，西安作為西北的中心城市發(fā)展得更是日新月異，眾多品牌紛紛攻占西安市場，加上09年金融危機(jī)對沿海一些廠家的影響，部分沿海企業(yè)也紛紛入駐西安市場。這給本來競爭就相當(dāng)激烈的西安市場無疑是加了一把火。據(jù)圓美藝術(shù)吊頂王經(jīng)理說：“西安的房地產(chǎn)市場活了，商機(jī)和市場都有了，但是競爭也加劇了，日子并沒有想象中那么好過。”他們實(shí)行傳統(tǒng)經(jīng)營模式的改變以及和家裝公司、櫥柜等相近家居商家進(jìn)行聯(lián)合，目的也在于更大程度地宣傳產(chǎn)品、提升質(zhì)量和服務(wù)，進(jìn)而提升業(yè)績。

據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心不久前公布的一組數(shù)據(jù)顯示：我國1億城市家庭中一體化吊頂擁有率僅為2%，預(yù)計(jì)未來5年，中國一體化吊頂市場容量將達(dá)2000萬套，年均400萬套，其中有明確一體化吊頂購買意愿的家庭占35%，年均市場容量達(dá)60億元。所以，巨大的市場空間使得吊頂行業(yè)的競爭更加激烈。另外，隨著國家對西部大開發(fā)的極大關(guān)注，西安的發(fā)展將更加迅速，民眾的消費(fèi)水平和檔次也會進(jìn)一步提升，在這種整體利好的前提下，西安整個(gè)市場的潛在實(shí)力巨大，吊頂行業(yè)的競爭也會進(jìn)一步加劇。

據(jù)花旗吊頂陳女士講，為了應(yīng)對西安市場的激烈競爭，大多數(shù)品牌在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，更加注重產(chǎn)品向多元化、個(gè)性化發(fā)展。因?yàn)榈蹴斝袠I(yè)本身的技術(shù)難度問題，同質(zhì)化競爭比較嚴(yán)重，所以，為了能夠走出惡性競爭，很多品牌開始拓寬自己的產(chǎn)業(yè)鏈，走向和吊頂行業(yè)息息相關(guān)的廚衛(wèi)行業(yè)。

西安消費(fèi)市場隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷的發(fā)生變化，人們的多元化需求促使了不同家居商家進(jìn)行聯(lián)合。筆者走訪市場發(fā)現(xiàn)，在市場的推動下，很多家居商家開始互相聯(lián)合“抱團(tuán)取暖”。吊頂行業(yè)紛紛與廚衛(wèi)行業(yè)聯(lián)合，材料商與材料商之間進(jìn)行聯(lián)盟，經(jīng)銷商與家裝公司進(jìn)行聯(lián)盟，多個(gè)品牌聯(lián)手讓利，實(shí)行團(tuán)購，更有一系列品牌為業(yè)主提供“一條龍”服務(wù)。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，2009年家居總體消費(fèi)趨勢為先低后高，商家會全力以赴來促銷，實(shí)行“抱團(tuán)取暖”，保全市場，而與上下游企業(yè)共推活動，宣傳產(chǎn)品的同時(shí)，也贏得了市場。