房產(chǎn)市場(chǎng)回暖 西安吊頂業(yè)“抱團(tuán)取暖”

2008年，因?yàn)榻鹑谖C(jī)的到來(lái)，處于房地產(chǎn)下游的吊頂行業(yè)因房產(chǎn)持續(xù)下滑而度過(guò)了一段艱難的日子。2009年，隨著西安房地產(chǎn)的持續(xù)飄紅，西安吊頂行業(yè)似乎如沐春風(fēng)。在這種局勢(shì)下，西安整個(gè)市場(chǎng)的吊頂商家都應(yīng)該是比較自在的，但是，筆者走訪西安各吊頂專(zhuān)賣(mài)店發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商的日子并沒(méi)有想象中的那樣自在。

筆者走訪了西安的南北大明宮建材市場(chǎng)、紅星美凱龍全球家居生活館、三森家具城、家世界等賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，與以往店員基本都在店內(nèi)等客人上門(mén)相比不同的是，各品牌吊頂商家開(kāi)始高薪誠(chéng)聘專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員深入社區(qū)。一方面增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量;另一方面進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，提升產(chǎn)品的知名度。筆者了解到，各吊頂企業(yè)除了增強(qiáng)自己的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，更多的經(jīng)銷(xiāo)商目前的狀況是：或和家裝公司聯(lián)手，或和商家聯(lián)合，實(shí)行“抱團(tuán)取暖”來(lái)擴(kuò)大自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

吊頂行業(yè)從2006年開(kāi)始群雄并起，烽火遍地，數(shù)千個(gè)吊頂品牌在全國(guó)各地迅速涌起，而在之后的07、08年，直至09年，吊頂業(yè)似乎是以迅雷不及掩耳之勢(shì)在全國(guó)各地不斷攻城略地，遍地開(kāi)花。雖然西安的房地產(chǎn)市場(chǎng)從09年初就開(kāi)始持續(xù)升溫，給下游的吊頂行業(yè)帶來(lái)了商機(jī)和市場(chǎng)，但是，因?yàn)榻鼛啄甑蹴斝袠I(yè)的飛速發(fā)展，西安作為西北的中心城市發(fā)展得更是日新月異，眾多品牌紛紛攻占西安市場(chǎng)，加上09年金融危機(jī)對(duì)沿海一些廠家的影響，部分沿海企業(yè)也紛紛入駐西安市場(chǎng)。這給本來(lái)競(jìng)爭(zhēng)就相當(dāng)激烈的西安市場(chǎng)無(wú)疑是加了一把火。據(jù)圓美藝術(shù)吊頂王經(jīng)理說(shuō)：“西安的房地產(chǎn)市場(chǎng)活了，商機(jī)和市場(chǎng)都有了，但是競(jìng)爭(zhēng)也加劇了，日子并沒(méi)有想象中那么好過(guò)。”他們實(shí)行傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的改變以及和家裝公司、櫥柜等相近家居商家進(jìn)行聯(lián)合，目的也在于更大程度地宣傳產(chǎn)品、提升質(zhì)量和服務(wù)，進(jìn)而提升業(yè)績(jī)。

據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心不久前公布的一組數(shù)據(jù)顯示：我國(guó)1億城市家庭中一體化吊頂擁有率僅為2%，預(yù)計(jì)未來(lái)5年，中國(guó)一體化吊頂市場(chǎng)容量將達(dá)2000萬(wàn)套，年均400萬(wàn)套，其中有明確一體化吊頂購(gòu)買(mǎi)意愿的家庭占35%，年均市場(chǎng)容量達(dá)60億元。所以，巨大的市場(chǎng)空間使得吊頂行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。另外，隨著國(guó)家對(duì)西部大開(kāi)發(fā)的極大關(guān)注，西安的發(fā)展將更加迅速，民眾的消費(fèi)水平和檔次也會(huì)進(jìn)一步提升，在這種整體利好的前提下，西安整個(gè)市場(chǎng)的潛在實(shí)力巨大，吊頂行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)進(jìn)一步加劇。

據(jù)花旗吊頂陳女士講，為了應(yīng)對(duì)西安市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，大多數(shù)品牌在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，更加注重產(chǎn)品向多元化、個(gè)性化發(fā)展。因?yàn)榈蹴斝袠I(yè)本身的技術(shù)難度問(wèn)題，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)比較嚴(yán)重，所以，為了能夠走出惡性競(jìng)爭(zhēng)，很多品牌開(kāi)始拓寬自己的產(chǎn)業(yè)鏈，走向和吊頂行業(yè)息息相關(guān)的廚衛(wèi)行業(yè)。

西安消費(fèi)市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷的發(fā)生變化，人們的多元化需求促使了不同家居商家進(jìn)行聯(lián)合。筆者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，在市場(chǎng)的推動(dòng)下，很多家居商家開(kāi)始互相聯(lián)合“抱團(tuán)取暖”。吊頂行業(yè)紛紛與廚衛(wèi)行業(yè)聯(lián)合，材料商與材料商之間進(jìn)行聯(lián)盟，經(jīng)銷(xiāo)商與家裝公司進(jìn)行聯(lián)盟，多個(gè)品牌聯(lián)手讓利，實(shí)行團(tuán)購(gòu)，更有一系列品牌為業(yè)主提供“一條龍”服務(wù)。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，2009年家居總體消費(fèi)趨勢(shì)為先低后高，商家會(huì)全力以赴來(lái)促銷(xiāo)，實(shí)行“抱團(tuán)取暖”，保全市場(chǎng)，而與上下游企業(yè)共推活動(dòng)，宣傳產(chǎn)品的同時(shí)，也贏得了市場(chǎng)。