戰(zhàn)略驅(qū)動 成就容聲從家電巨頭到家居領(lǐng)航

成就面前不驕傲，容聲為了更好的服務(wù)于廣大消費(fèi)者，一直在尋找新的發(fā)展契機(jī)。2005年起，廣東容聲電器股份有限公司確定了從家用電器到家居集成的戰(zhàn)略方向，使容聲在發(fā)展的道路上找到了又一個新的方向。經(jīng)過一年的市場籌備，2006年3月容聲在廣東新會酒店召開新聞發(fā)布會，向全國經(jīng)銷商及媒體宣告：容聲品牌向集成家居領(lǐng)域進(jìn)軍，容聲集成吊頂產(chǎn)品全面上市。

截止2009年末，容聲集成吊頂經(jīng)過近4年的發(fā)展，不僅實(shí)現(xiàn)了行業(yè)前三甲的初期目標(biāo)，更成功肩負(fù)起了行業(yè)領(lǐng)跑者的責(zé)任。容聲集成吊頂不僅成為新生代裝修家居的理想選擇，而且成為倍受媒體關(guān)注的家居品牌。究其原因，容聲在戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品開發(fā)、渠道建立、消費(fèi)者服務(wù)方面所開展的深入工作是成功的關(guān)鍵。

1 容聲集成吊頂強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)迅速形成

2006年3月，容聲在廣東新會大酒店召開新聞發(fā)布會，向全國經(jīng)銷商及媒體宣布：容聲集成吊頂項目正式進(jìn)入全國招商。如今，容聲集成吊頂僅利用短短的四年時間，已經(jīng)以燎原之勢在全國迅速鋪開。

自古成大事的企業(yè)都會明白“唇亡齒寒”的道理。相對很多企業(yè)普遍存在的“招商”而“不經(jīng)營”的招商現(xiàn)狀，容聲集成吊頂有著完全不同的招商理念。容聲環(huán)境事業(yè)部一直以將經(jīng)銷商和企業(yè)打造成一個相互依存的緊密團(tuán)隊為經(jīng)營信念。

據(jù)悉，容聲集成吊頂對經(jīng)銷商的關(guān)懷堪稱行業(yè)典范， 無論從支持、營銷指導(dǎo)，還是在廠商配合上都有著獨(dú)特的優(yōu)勢，強(qiáng)大的營銷、研發(fā)和生產(chǎn)團(tuán)隊，完全解除了經(jīng)銷商的后顧之憂；容聲集成吊頂每年還以各種不同形式的培訓(xùn)會、經(jīng)驗交流會、激勵突圍大會、全國經(jīng)銷商峰會等會議為經(jīng)銷商的進(jìn)步、成長提供了有力的保障。切實(shí)幫助經(jīng)銷商有效經(jīng)營已經(jīng)成為容聲集成吊頂?shù)拈L期戰(zhàn)略。

成熟的招商環(huán)境和互助共贏的招商理念，讓容聲集成吊頂?shù)恼猩痰玫搅巳娴某晒Α?9年7月，容聲集成吊頂與紅星美凱龍的戰(zhàn)略合作關(guān)系及品牌聯(lián)合推廣，也促使容聲集成吊頂在高端渠道發(fā)展中迅速崛起。目前，容聲集成吊頂在全國已擁有600余家專賣店及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

2 容聲集成吊頂終端形象全面升級

終端專賣店不僅僅是產(chǎn)品銷售的窗口，更是企業(yè)品牌、形象、文化的傳播大使，只有做強(qiáng)做大，才能更好展現(xiàn)企業(yè)的形象。容聲集成吊頂通過近幾年的迅猛發(fā)展，終端面積不斷增容、終端形象也經(jīng)歷了多次變革。

容聲集成吊頂發(fā)展初期，終端單店面積僅幾十平米，而如今，容聲集成吊頂不僅成功打造了240平米及350平米超大型“尊享體驗店”，而且今年新增及重新調(diào)整裝修的專賣店平均面積均在150平米以上。這種終端從幾十平米的店鋪到目前平均150平米的尊享店的成長過程中，成功樹立了容聲集成吊頂?shù)慕K端大氣豪華的品牌形象。

縱觀容聲專賣店的發(fā)展，從單純的產(chǎn)品專賣店到讓消費(fèi)者感受的體驗店，容聲集成吊頂相對初期的專賣店形象已經(jīng)有了質(zhì)的飛躍。終端形象也已經(jīng)歷了三次變革。容聲集成吊頂?shù)谌K端形象，加強(qiáng)了店內(nèi)文化、軟性配飾的展示，對店面的內(nèi)部布局、燈光設(shè)置等也進(jìn)行了重新塑造。容聲集成吊頂力求將室內(nèi)形象體現(xiàn)家居時尚與人文文化的完美結(jié)合，將全方位的家居體驗提供給消費(fèi)者，并以此滿足消費(fèi)心靈需求。

目前，容聲集成吊頂為了更好的滿足消費(fèi)者全方位的需求，終端變革遵循品牌文化，已成為容聲集成吊頂?shù)谒拇K端形象設(shè)計的主導(dǎo)思想。相信經(jīng)過再次漂亮轉(zhuǎn)身后，容聲集成吊頂更大的“舒適藝術(shù)、居家享受”新風(fēng)格的尊享店必將成為著人眼球的新風(fēng)尚。

3 容聲集成吊頂消費(fèi)者稱道的品牌

容聲集成吊頂一直秉承“務(wù)實(shí)做終端、勤勉做市場、真誠對客戶”的發(fā)展理念。四年成長過程中，容聲集成吊頂完成的不僅是全國600余家經(jīng)典專賣店的布局，更重要的是良好的終端形象及超值的服務(wù)已經(jīng)讓容聲集成吊頂?shù)目诒靡詮V泛傳承。讓終端成為口碑傳播的起點(diǎn)，容聲集成吊頂從踏足集成吊頂行業(yè)就是這樣想的，而且一直也是這樣做的。

消費(fèi)者的選擇是對容聲集成吊頂產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)和品牌的無形承諾。容聲集成吊頂時尚典雅、精巧簡約的產(chǎn)品外觀與高品位的產(chǎn)品格調(diào)，不僅迎合了市場的發(fā)展需求，同時也緊緊抓住了消費(fèi)者的審美目光，成功打造出卓越高品質(zhì)的品牌形象。

緊盯市場的變化，在市場變化之前發(fā)現(xiàn)用戶的需求，并用最快的速度滿足甚至超出用戶的需求，已經(jīng)成功為容聲集成吊頂創(chuàng)造了廣泛的美譽(yù)，贏得了消費(fèi)者對品牌的稱道。當(dāng)一個品牌在某些地區(qū)已經(jīng)形成了一種無形的“霸氣”，不得不迫使其它品牌提出質(zhì)疑“這次團(tuán)購有容聲集成吊頂出席嗎？有，我們就不去了。”“這次展會有容聲集成吊頂參展嗎？有，我們就不去了。”……….

驚訝的疑慮，斬釘截鐵的自我回答，不經(jīng)人感嘆。這種現(xiàn)象其實(shí)并不是容聲強(qiáng)加的，而是市場消費(fèi)者對容聲集成吊頂品牌支持和追捧中形成的一種無形的震懾。品牌在消費(fèi)者的口碑中不斷深化，容聲集成吊頂品牌發(fā)展已經(jīng)在潛移默化中得到深化，也必將走的更深更遠(yuǎn)。

4 容聲集成吊頂成為新寵

品牌王者，寧有種乎？從春秋戰(zhàn)國諸侯混戰(zhàn)到少數(shù)品牌一統(tǒng)全國的時代，唯有有膽識有勇氣的少數(shù)企業(yè)笑到最后。

09年8月，容聲集成吊頂在浙江天都國際度假酒店隆重舉行，吸引了眾多媒體的廣泛關(guān)注和現(xiàn)場報道，充分顯示出容聲集成吊頂在行業(yè)內(nèi)的品牌地位及在消費(fèi)者心中的關(guān)注度，以及知名度。

作為集成吊頂行業(yè)領(lǐng)軍者，容聲集成吊頂不僅代表著專業(yè)，更引領(lǐng)著一種不同的家居新風(fēng)尚。2009年9月15日，中國搜房家居網(wǎng)測評中心專家顧問組丁衛(wèi)東、朱長嶺、田萬良、王本明、劉晨、韓義文、許和鐵、陳萬里一行，親臨容聲集成吊頂天津紅橋紅星美凱龍專賣店，對容聲集成吊頂產(chǎn)品進(jìn)行測評。無論是產(chǎn)品主體還是輔材方面，容聲集成吊頂都完全顯示出行業(yè)領(lǐng)軍者的特質(zhì)和優(yōu)勢，受到搜房家居的強(qiáng)烈推薦。

競爭產(chǎn)生霸主。2009年，經(jīng)過多家品牌激烈競爭，央視對各品牌地位、服務(wù)質(zhì)量、家裝引導(dǎo)性等方面進(jìn)行了全面的評估，認(rèn)定：容聲集成吊頂替代家電基金原贊助企業(yè)“國美電器”，成為最新的“家電基金贊助品牌”，承擔(dān)起長期為交換空間欄目嘉賓提供家電基金的唯一品牌企業(yè)。6月27日開始，由容聲集成吊頂提供家電基金的欄目已分期順利播出。暢談2010，容聲集成吊頂將繼續(xù)承擔(dān)起全年為交換空間欄目嘉賓提供家電基金的唯一品牌企業(yè)。營銷不是“賣”而是“買”，通過終端的環(huán)節(jié)樹立產(chǎn)品美譽(yù)度，“買”到用戶忠誠的心，是容聲集成吊頂從諸侯混戰(zhàn)中脫穎而出的關(guān)鍵之一。容聲成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，并不是偶然而是一種必然。立足產(chǎn)品品質(zhì)，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，是容聲集成吊頂走出的一條鐵血道路。容聲集成吊頂憑借精湛的產(chǎn)品工藝、完美的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)、卓越的渠道管理、引領(lǐng)時尚的終端設(shè)計及強(qiáng)有力的市場品牌宣傳等優(yōu)勢，已經(jīng)成功積累了消費(fèi)者的良好口碑，同時也將容聲集成吊頂品牌推向了品牌的巔峰。