我國(guó)集成吊頂“品牌”如何向“雜牌”開(kāi)戰(zhàn)

集成吊頂行業(yè)經(jīng)過(guò)5年的“超音速”發(fā)展，不管是技術(shù)水平，還是制作工藝都日趨成熟。目前在建材市場(chǎng)上，各種品牌的集成吊頂 專(zhuān)賣(mài)店猶如“雨后春筍”般涌現(xiàn)出來(lái)。如今，集成吊頂?shù)钠放品倍啵咧械投水a(chǎn)品也是應(yīng)有盡有，各種價(jià)位與檔次的集成吊頂產(chǎn)品滿(mǎn)足了不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者。

集成吊頂產(chǎn)品已由前幾年的“舊時(shí)王謝堂前燕”，到現(xiàn)在飛入尋常百姓家，集成吊頂行業(yè)已逐步成熟起來(lái)，行業(yè)的成熟預(yù)示著價(jià)格戰(zhàn)的開(kāi)始，而隨著這場(chǎng)“戰(zhàn)役”的開(kāi)始，集成吊頂產(chǎn)品的價(jià)格也回歸到了理性。而利潤(rùn)的降低、銷(xiāo)售成本的上升，使品牌廠家如何面對(duì)當(dāng)下激烈的競(jìng)爭(zhēng)?筆者為此采訪了幾位業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的老總，他們會(huì)為你解開(kāi)謎團(tuán)。

普通消費(fèi)者當(dāng)然喜歡物美價(jià)廉，可是高端用戶(hù)追求的卻是一個(gè)享受。不同的消費(fèi)層有著不同的消費(fèi)需求，而能夠滿(mǎn)足不同的消費(fèi)群體的需求將是各個(gè)廠家所追求的最高境界。

但是，客戶(hù)的分布猶如金字塔一樣，在最低層也是量最大的總是處于底部的低端消費(fèi)群體，而一直到金字塔頂端的是越來(lái)越少的高端消費(fèi)群體。目前，在集成吊頂行業(yè)中的企業(yè)處于一線品牌的，都把目光關(guān)注在處于金字塔頂部的高端消費(fèi)群體。所以，到目前為止，這些廠家的競(jìng)爭(zhēng)一直在高端的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)上。然而，市場(chǎng)是在變化的，就在這些一流廠家為爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)而投入重金打央視廣告時(shí)，在重要的生產(chǎn)基地——嘉興，已經(jīng)出現(xiàn)了“風(fēng)潮”一樣的開(kāi)廠熱，一些小廠順勢(shì)進(jìn)入到集成吊頂行業(yè)中來(lái)。這些規(guī)模不大的廠家的出現(xiàn)，導(dǎo)致集成吊頂行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)提前到來(lái)。一個(gè)正規(guī)廠家出廠價(jià)要百元左右的照明模塊，這些廠家出廠價(jià)只有40元左右，但品質(zhì)卻大打折扣，但是，這種價(jià)格卻有著很大的殺傷力。因?yàn)閺耐庥^看是沒(méi)有區(qū)別的，重要的是燈管和整流器，而一些不明內(nèi)在玄機(jī)的消費(fèi)者，往往購(gòu)買(mǎi)完這些品質(zhì)較低的產(chǎn)品后，用不了多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。這種現(xiàn)象在整個(gè)行業(yè)泛濫，用一些小老板的話講“我們生產(chǎn)的是最實(shí)惠的產(chǎn)品”，那么筆者反問(wèn)一句“實(shí)惠的產(chǎn)品是否就是低質(zhì)的產(chǎn)品”呢?

任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都是要經(jīng)歷四個(gè)階段的。

第一，暴利階段，也就是起始階段。一個(gè)新興的朝陽(yáng)行業(yè)在開(kāi)始的時(shí)候并不是每一個(gè)商家所能掌控的，市場(chǎng)的不確定性和投資的風(fēng)險(xiǎn)性讓他們望而卻步。這個(gè)階段只有真正的弄潮兒和投資者，才會(huì)得到幸運(yùn)女神的垂青，讓他們賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

第二，無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)階段，也就是發(fā)展階段。人都有趨利避害的特性，司馬遷也說(shuō)過(guò):“天下熙熙，皆為利來(lái)”，隨大流雖然占據(jù)不了市場(chǎng)的制高點(diǎn)，但至少不會(huì)賠本。人們看到一個(gè)暴利的行業(yè)，資本就會(huì)大量的涌入，擴(kuò)大生產(chǎn)，盲目的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)時(shí)候泥沙俱下，魚(yú)目混珠。

第三，壟斷階段，即成熟階段。市場(chǎng)對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的容納是有一定量的要求，就好比一個(gè)人的胃，只能一次性消化掉一定量的食物。盲目的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)大量產(chǎn)品的積壓，資金都積壓在庫(kù)存上面，小的或者經(jīng)營(yíng)不善的工廠就承擔(dān)不起發(fā)展到這個(gè)階段的陣痛，紛紛“流產(chǎn)”;市場(chǎng)慢慢地整合、規(guī)范，管理好的公司就會(huì)走向壟斷。

第四，衰亡階段。歷史的車(chē)輪滾滾向前，市場(chǎng)也在千變?nèi)f化，發(fā)展最終將是新事物不斷替代舊事物，這是千古不變的命題。

而集成吊頂行業(yè)一路走來(lái)，經(jīng)歷了暴利行業(yè)，現(xiàn)在正處在無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)階段，品牌吊頂處在一個(gè)很危險(xiǎn)的階段，挺過(guò)去，前面一片天，挺不過(guò)去，就大浪淘沙了。市場(chǎng)的份額就那么大，要想除掉雜牌吊頂在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的份額，那就得采取一些非常手段了。品牌的優(yōu)勢(shì)在于質(zhì)量，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，才能發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)。

面對(duì)行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，有的企業(yè)增加了其它產(chǎn)品加入到網(wǎng)絡(luò)中，而一些專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)吊頂?shù)钠放破髽I(yè)已想出了各種辦法來(lái)抵制低價(jià)擾亂市場(chǎng)的行為。例如，美爾凱特在重要節(jié)假日推出了高品質(zhì)低價(jià)位的產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足一些普通消費(fèi)者對(duì)高端產(chǎn)品的需求，是正規(guī)產(chǎn)品拿出來(lái)作為階段性促銷(xiāo)的，其品質(zhì)是可以保證的?；ㄆ旒傻蹴?花重金將產(chǎn)品全部使用防偽電話查詢(xún)系統(tǒng)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)到花旗的產(chǎn)品后，可以通過(guò)電話來(lái)分辨真?zhèn)?，從而?lái)保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。

面對(duì)來(lái)自低價(jià)格廠家的侵襲，許多品牌廠家感覺(jué)到前所未有的壓力，一些廠家難以抵擋低價(jià)的侵襲從而放棄品牌的道路，踏上價(jià)格戰(zhàn)的不歸路。另外，一些廠家為了增加銷(xiāo)售額盲目地進(jìn)行品牌延伸，太陽(yáng)能、環(huán)保灶、浴室柜等產(chǎn)品紛紛加入到網(wǎng)絡(luò)中。由于盲目的上馬并沒(méi)有考慮到產(chǎn)品的統(tǒng)一與組合，將本不相干的產(chǎn)品強(qiáng)行搭配進(jìn)入原有的集成吊頂網(wǎng)絡(luò)中，由于消費(fèi)者的不買(mǎi)單導(dǎo)致服務(wù)和產(chǎn)品研發(fā)滯后，所以，此類(lèi)產(chǎn)品在銷(xiāo)售中并不見(jiàn)得有多大的銷(xiāo)量。還有，一些廠家堅(jiān)持品牌道路，并誓言將集成吊頂?shù)牡缆纷叩阶詈?，這些廠家會(huì)在集成吊頂行業(yè)中越走越遠(yuǎn)，同樣也面臨許多問(wèn)題。例如，吊頂產(chǎn)品現(xiàn)在還未真正的占領(lǐng)全部的廚衛(wèi)吊頂市場(chǎng)，一部分消費(fèi)者要不因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題、要不因?yàn)閷?duì)集成吊頂產(chǎn)品不太了解，還是選擇PVC扣板產(chǎn)品，這樣就大大地減緩了集成吊頂產(chǎn)品發(fā)展的步伐。

不管怎樣，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)本身就是殘酷的。筆者認(rèn)為只有在某一領(lǐng)域能夠堅(jiān)持下來(lái)，不斷地提升企業(yè)自身實(shí)力，打造強(qiáng)勢(shì)品牌才是企業(yè)突圍的唯一方法。