營(yíng)銷專家沈國(guó)梁：跨界策劃能跨越成長(zhǎng)

2010年1月8日，由365地產(chǎn)家居網(wǎng)、365家居事業(yè)中心主辦，中國(guó)建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)的“中國(guó)家居品牌高峰論壇暨第三屆長(zhǎng)三角家居行業(yè)峰會(huì)”在古都南京隆重舉行。

中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)顧問張森林、中國(guó)林業(yè)科學(xué)院研究院木材工業(yè)研究所所長(zhǎng)葉克林、國(guó)家地板中心質(zhì)檢主任呂斌、人民大學(xué)市場(chǎng)研究中心教授周凱、江蘇省木材行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)吳邊等數(shù)十名知名專家教授以及百安居華東區(qū)總經(jīng)理沈毅、國(guó)美電器江蘇區(qū)總經(jīng)理曹健、香港弘陽(yáng)集團(tuán)商業(yè)管理公司總經(jīng)理汪中玉、紅星美凱龍江浙大區(qū)總經(jīng)理蔣衛(wèi)平、TATA木門董事長(zhǎng)吳晨曦等300多名企業(yè)精英參加了本次峰會(huì)，并就相關(guān)議題展開對(duì)話。

上海凱納營(yíng)銷策劃公司總經(jīng)理 沈國(guó)梁

中國(guó)十大策劃風(fēng)云人物、上海大學(xué)客座教授、上海凱納營(yíng)銷策劃公司總經(jīng)理沈國(guó)梁在“2010家居品牌擴(kuò)展和市場(chǎng)突圍”的對(duì)話中認(rèn)為，中國(guó)家居行業(yè)在2010年，大致會(huì)有三個(gè)明顯的趨勢(shì)。

他說：“今年整個(gè)家居行業(yè)上半年和下半年有很大的轉(zhuǎn)變。”第一個(gè)，現(xiàn)在很多企業(yè)、很多產(chǎn)品，可能有幾千家，甚至上萬(wàn)家，但是大家看到在賣場(chǎng)的終端，仍舊是很直接很殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，并越演越明顯；第二點(diǎn)，我們可以看到在新產(chǎn)品發(fā)展是層出不窮的，以衛(wèi)生潔具空間來看，集成吊頂就細(xì)分到一定程度了；第三點(diǎn)，優(yōu)勝劣汰?？偟膩碚f，最終品牌是得人心者得天下。

做中國(guó)本土品牌，我們提出一個(gè)說法：跨界策劃。沈總說：“其實(shí)，只有跨界策劃才能有跨越的成長(zhǎng)”。

據(jù)了解，跨界策劃在國(guó)外50年代就已經(jīng)產(chǎn)生，但是在中國(guó)時(shí)間并不長(zhǎng)。我們以家居行業(yè)賣場(chǎng)為例，紅星美凱龍運(yùn)作不僅僅是一個(gè)賣場(chǎng)，其實(shí)也是融合了地產(chǎn)的發(fā)展。沈總認(rèn)為，它這種運(yùn)作模式，其實(shí)就是把地產(chǎn)和賣場(chǎng)有機(jī)的結(jié)合在一起，這也屬于行業(yè)的跨界。在家居行業(yè)這樣的企業(yè)還有很多，包括立邦、多樂士等品牌。

談到家居類，沈總在對(duì)話中給大家舉了一個(gè)例子。就集成吊頂而言，在行業(yè)排名第一的企業(yè)，一年的營(yíng)業(yè)額也不到兩個(gè)億。它認(rèn)為家居行是剛剛起步的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，這一塊的銷售模式是值得探討的。作為營(yíng)銷策劃專家，他認(rèn)為跨界是把自己行業(yè)和其他行業(yè)有機(jī)的融合。

盡管在沈總眼中，跨界運(yùn)作是企業(yè)做強(qiáng)做大的重要運(yùn)作模式，但是他仍然直言并非跨界就一定能成功。“這里面有很多的風(fēng)險(xiǎn)，但是選擇好的跨界方式，有好的運(yùn)營(yíng)模式，才能有比較大的跨越”。

在本屆家居品牌高峰論壇現(xiàn)場(chǎng)，國(guó)家地板中心質(zhì)檢主任呂斌、江蘇省木業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)吳邊、資深品牌營(yíng)銷策劃人沈國(guó)梁、、國(guó)美電器江蘇區(qū)總經(jīng)理曹健、志邦櫥柜營(yíng)銷總監(jiān)徐進(jìn)中、星藝裝飾南京公司總經(jīng)理孟春忠、美庭家居公司董事長(zhǎng)徐振宇、江蘇旭日裝飾總裁張萍、我樂櫥柜董事長(zhǎng)汪春俊等業(yè)內(nèi)專家、企業(yè)精英就