德意銷售總監(jiān)何國(guó)平：做好整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)

由中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)主辦，中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)廚衛(wèi)工程委員會(huì)、紹興縣政府、中國(guó)廚衛(wèi)城具體承辦的2009中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)廚衛(wèi)工程委員會(huì)年會(huì)暨第三屆“中國(guó)廚衛(wèi)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”頒獎(jiǎng)盛典于2010年1月10日在浙江紹興盛大開(kāi)幕。本次大會(huì)圍繞“聚焦華東，促產(chǎn)業(yè)鏈全線貫通”為主題展開(kāi)討論,期間，知名的學(xué)者、專家與來(lái)自地產(chǎn)界、裝飾界、廚衛(wèi)部各界的企業(yè)家們齊聚一堂，共同探討“精裝時(shí)代的挑戰(zhàn)和機(jī)遇”，展望2010年廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)展新思路。以下是本網(wǎng)記者對(duì)“百?gòu)?qiáng)企業(yè)”之一的德意經(jīng)典廚房銷售總監(jiān)何國(guó)平的采訪。

德意銷售總監(jiān)何國(guó)平接受搜房記者專訪

【何國(guó)平】其實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，它的真正用意就是持續(xù)第一個(gè)環(huán)節(jié)到最后一個(gè)環(huán)節(jié)的整合。房地產(chǎn)精裝修是最終一個(gè)環(huán)節(jié)，而廚具的整個(gè)零配件的生產(chǎn)是第一個(gè)環(huán)節(jié)。我們現(xiàn)在的現(xiàn)狀是各個(gè)企業(yè)、各個(gè)環(huán)節(jié)都各自為政，其實(shí)很多信息可以共享，但是目前沒(méi)有做到這一點(diǎn)，所以我覺(jué)得這個(gè)會(huì)議很有意義。從原材料的供應(yīng)到最后的使用完成，都很有意義。我們德意公司應(yīng)該是整個(gè)整合過(guò)程的中間環(huán)節(jié)。前幾年，我們已經(jīng)有這個(gè)意識(shí)。2009年開(kāi)始，我們自己就在整合這個(gè)問(wèn)題。比如房地產(chǎn)精裝修的工程配套，我們公司專門(mén)有一個(gè)部門(mén)（大客戶部）在推動(dòng)這個(gè)工作，這是整合的最后一項(xiàng)。中間還有廚衛(wèi)行業(yè)的配套，這可以帶動(dòng)廚衛(wèi)電器的銷售，而且目前量逐年增加?，F(xiàn)在集成吊頂?shù)目蛻艉臀覀兒献鞯囊埠芏?，其?shí)這就是產(chǎn)業(yè)鏈整合的一部分。通過(guò)這次會(huì)議，應(yīng)該可以更加通暢的貫穿到整個(gè)的產(chǎn)業(yè)鏈整合。對(duì)我們而言，我們就是大整合中的小整合。

【記者】電子商務(wù)現(xiàn)在越來(lái)越被家居企業(yè)所重視，您是如何來(lái)看待電子商務(wù)這一平臺(tái)呢？您企業(yè)今后有這方面的考慮嗎？

【何國(guó)平】無(wú)論從國(guó)外的電子商務(wù)發(fā)展歷程，還是國(guó)內(nèi)近一兩年電子商務(wù)的進(jìn)展來(lái)看，電子商務(wù)成為交易的主要角色將勢(shì)不可擋。我們的電子商務(wù)平臺(tái)從2009年1月正式成立，有一個(gè)電子商務(wù)部，主要是關(guān)于B2C方面。從成立之初的每個(gè)月十幾萬(wàn)的零售，到12月我們已經(jīng)達(dá)到45萬(wàn)的份額，發(fā)展勢(shì)頭明顯很強(qiáng)勁，網(wǎng)友也很踴躍。正如現(xiàn)在網(wǎng)上流行的“秒殺”，我們也采用過(guò)這種促銷方式，效果也很好?，F(xiàn)在我們集團(tuán)的網(wǎng)站上也開(kāi)有自己的網(wǎng)上商城。至于B2B方面，我們也在逐步推進(jìn)。不過(guò)我們要考慮實(shí)體店的因素，所以我們會(huì)慢慢來(lái)考慮，進(jìn)行合適的發(fā)展。

【記者】低碳環(huán)保、節(jié)能環(huán)保已經(jīng)是家居業(yè)非常熱的話題，請(qǐng)談?wù)勀目捶ā?/p>

【何國(guó)平】哥本哈根會(huì)議之后，低碳生活現(xiàn)在已經(jīng)是很流行了。德意現(xiàn)在研發(fā)的產(chǎn)品，包括灶具等都是很強(qiáng)調(diào)節(jié)能的。我們今年剛剛上市了四款新款灶具，都具備這個(gè)特點(diǎn)。我們知道，燃超氣技術(shù)是灶具的核心，而這個(gè)技術(shù)主要看熱效率。熱效率高，排放就少。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，節(jié)約用氣。對(duì)地球而言，少了碳的排放。我們現(xiàn)在上市的這幾款都是燃燒率很高的，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的研發(fā)和調(diào)試，效果很好。

其實(shí)對(duì)于環(huán)保的一些標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)家是有規(guī)定的。熱效率的標(biāo)準(zhǔn)、一氧化碳的排放標(biāo)準(zhǔn)都是有的。但事實(shí)上，現(xiàn)在很多知名度比較低的品牌，它在一味追求火力大、功率大的同時(shí)造成燃燒熱效率下降，一氧化碳超標(biāo)嚴(yán)重。不合格就在這里：片面追求大功率而造成其他的損失。這也就是說(shuō)，如何平衡火力功率和燃燒熱效率及一氧化碳排放之間的合理比率，是燃燒器灶具技術(shù)里最最核心的，誰(shuí)掌握了這一點(diǎn)，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)。

【記者】您覺(jué)得煙灶行業(yè)現(xiàn)在的整體發(fā)展形勢(shì)如何？

【何國(guó)平】煙灶行業(yè)走到今天，特別像我們屬于浙江這種高端品牌的，做的有點(diǎn)艱難，尤其在費(fèi)用上。但是只有花下大費(fèi)用，才會(huì)有量的突破?，F(xiàn)在整個(gè)煙灶行業(yè)品牌集中很低，品牌份額占第一的也就只有10%左右。整體趨勢(shì)上，很難有一個(gè)品牌來(lái)引領(lǐng)。如何打造自己的品牌，提高市場(chǎng)份額是我們這個(gè)行業(yè)都需要考慮的問(wèn)題。2010年我們也采取了一些措施，相信可以取得一些效果。另外，我們除了電器之外，還有櫥柜工廠，也已經(jīng)有好幾年的歷史了。

【記者】謝謝您接受我們的采訪。