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對于行業(yè)終端的天花吊頂經(jīng)銷商以及集成吊頂廠商，如何讓自己持續(xù)盈利、搶占市場先機呢?筆者認為，在現(xiàn)時情形下，天花吊頂經(jīng)銷商或者廠商應從以下四個方面來突破。

一、積極拓展二、三級城鄉(xiāng)市場

在西部大開發(fā)、災后重建以及成渝特區(qū)城鄉(xiāng)試點改革的大背景下，各地樓市發(fā)展迅猛，有力地拉動了天花吊頂市場潛力，二、三級吊頂市場也開始展現(xiàn)出蓬勃生機。

隨著目前天花吊頂渠道的下沉，積極拓展城鄉(xiāng)市場已成為集成吊頂商家新的商機。

據(jù)了解，目前，集成吊頂占據(jù)的市場主要是城市樓盤，在縣域城鎮(zhèn)出現(xiàn)得不是很多，現(xiàn)有的也都是些三流品牌。隨著中國縣域經(jīng)濟的高速發(fā)展，二、三級市場的消費潛力巨大，城鎮(zhèn)、農(nóng)村市場的消費觀念也正悄然發(fā)生著巨大變化，集成吊頂也會隨著人們生活水平的提高而被廣泛應用，集成吊頂已不再是大城市消費者的專利，同樣也將是小城鎮(zhèn)人們的新選擇。作為集成吊頂商家，既可以對原有的終端渠道下沉到二三級市場，同時對于原有的市場總代等經(jīng)銷商，也可以在地方縣城等區(qū)域發(fā)展自己的分銷市場，夸大自己在當?shù)氐木W(wǎng)絡輻射面積。

二、深挖工程吊頂市場

一場金融危機的來臨讓許多集成吊頂商家猝不及防，市場銷售萎靡不振也讓好多商家不知所措。隨著2009年下半年上游樓市的轉(zhuǎn)暖復蘇，集成吊頂市場也開始表現(xiàn)出了原有的生機。吊頂商家如何把握這一難得機遇?答案是深耕、細分市場。在終端至上的集成吊頂市場，商家只有更好地了解、研究當?shù)貐^(qū)域市場真正的消費需求，積極調(diào)整好代理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來服務好當?shù)乜蛻?，才能更好地做好區(qū)域市場。俗話說：“得人心者得市場”。

如今，吊頂商家挖掘區(qū)域市場極具潛力，特別是工程吊頂市場優(yōu)勢明顯。對絕大多數(shù)集成吊頂代理商來說，家裝、工程一個都不能少，一個都不能丟。很多有眼光的老板對此了然于胸，在建材行業(yè)，“家裝做品牌、工裝做業(yè)績”的說法已成現(xiàn)實。坦白地說，現(xiàn)在家裝天花的利潤低，顧客要求與服務成本較高，因此，要想通過家裝渠道獲得很高的利潤很難。那么在這樣的形勢下，集成吊頂商家們是不是應該考慮家裝工裝兼顧，或者是把更多的精力投入到工裝上來呢？

從長遠來看，集成吊頂產(chǎn)品終究不大可能成為易耗品，很難有多次購買、重復購買的行為發(fā)生，換句話說，消費者的總數(shù)量實際上是在日益減少。而工程產(chǎn)品則剛好相反，只要你的產(chǎn)品夠好、服務夠好、價格夠好，項目只會是越做越多，越做越大。

三、吊頂商家銷售渠道要多元化

面對國內(nèi)樓市的轉(zhuǎn)暖，使集成吊頂經(jīng)銷商頗感欣慰。雖然開年前幾個月的生意著實讓人覺得冷清，但7月以來銷售已經(jīng)逐漸回升，市場的發(fā)貨量也隨之攀升，但商家仍感到困難重重，如何完成廠家規(guī)定的銷售目標?這就需要商家銷售渠道要多元化，要多渠道尋找新的銷售途徑。

據(jù)筆者走訪了解，以前很多集成吊頂經(jīng)銷商采取“坐商”的營銷方式，守著門店等客上門。然而，2009年，艱難的市場狀況讓很多經(jīng)銷商主動行動了起來，或廣告宣傳、或小區(qū)推廣或團購活動……，他們開始認真思考如何操作好品牌的區(qū)域經(jīng)營。

四、堅信品牌力量，做好區(qū)域市場

在當前的國內(nèi)經(jīng)濟還沒有全面復蘇的情況下，商家更要堅信品牌的力量，努力做好區(qū)域營銷服務，用心經(jīng)營好自己所代理的品牌，不要一味追求低價而忽視了自己的利潤，畢竟利潤是保證售前、售后服務的根本。同時，還要與廠家一同齊心打造品牌，并提高品牌的知名度，以此贏得市場的尊重。