三大原則成就集成吊頂品牌

如果我們的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)識(shí)不到品牌的發(fā)育，成長(zhǎng)需要時(shí)間與耐心的培養(yǎng)，認(rèn)識(shí)不到市場(chǎng)資源是有限的，而是一味地以拔苗助，以低價(jià)劣質(zhì)不擇手段地掠奪市場(chǎng)份額，那么終有一天市場(chǎng)會(huì)全面沙化，他們的品牌必得失去競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槁訆Z式營(yíng)銷不能真正創(chuàng)造與積淀品牌個(gè)性，最后只能走上一條自生自滅的道路。

一 沒有遠(yuǎn)大的目光，品牌不可能持續(xù)成長(zhǎng)

美國兩位學(xué)者柯林斯與波拉斯研究發(fā)現(xiàn)，在每年誕生的新企業(yè)中，大約有80%在3年內(nèi)倒閉，10%在10年內(nèi)光閉，只有5%~10%可以在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，生存 50年以上，二位專家研究后一致認(rèn)為，這些少數(shù)企業(yè)成功的秘訣是：目光遠(yuǎn)大。幾十年始終堅(jiān)持一種核心價(jià)值觀，無數(shù)成功的企業(yè)實(shí)踐也證明，沒有遠(yuǎn)大的目光，不可能產(chǎn)生偉大的品牌。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的當(dāng)然是賺錢贏利，但當(dāng)企業(yè)成為利潤(rùn)的“奴隸”的時(shí)候，掠奪式經(jīng)營(yíng)觀念就匯成為企業(yè)戰(zhàn)略的主導(dǎo)思想。在這一思想指導(dǎo)下，企業(yè)充斥著急功近利，心態(tài)浮躁的人，他們對(duì)員工，對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)方式除了“錢”別無他法，大量的短期行為自然就發(fā)生了，如此下去，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)乜嘈慕?jīng)營(yíng)的品牌會(huì)因企業(yè)無法持續(xù)發(fā)展而一夜之間付之東流。

有一位長(zhǎng)春的客戶曾來我們公司，要求做奔騰集成吊頂長(zhǎng)春總代理，他的要求是：價(jià)格降到最便宜質(zhì)量無所謂，售后服務(wù)全部由他承擔(dān)。我對(duì)他說：我們奔騰集成吊頂公司珍惜每一位客戶，但是這樣的生意我們寧可不做！我們質(zhì)量不降價(jià)格不降。你們要做垃圾貨，請(qǐng)到其它地方去找！

我們奔騰集成吊頂公司得以飛速發(fā)展，是以高端品質(zhì)為基礎(chǔ)的；我們是集成吊頂行業(yè)第一家提出質(zhì)量零服務(wù)的企業(yè)，也是以高端品質(zhì)為基礎(chǔ)的。企業(yè)沒有特色和個(gè)性是無法長(zhǎng)足發(fā)展的。

二 經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式落后

許多小企業(yè)口口聲聲說：“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為中心。”但是實(shí)際上這些觀念并沒有深入到這些企業(yè)的骨子里，也根本沒有成為經(jīng)營(yíng)管理的主導(dǎo)戰(zhàn)略，更多只是成為一句時(shí)髦語。

在中國的企業(yè)中，70%以上的并沒有顧客檔案，他們不清楚誰是老顧客，誰是新顧客，誰是潛在顧客，誰是升級(jí)顧客，顧客是如何流失的……，他們不懂甚至不想去了解何謂顧客關(guān)系管理，品牌規(guī)劃與建設(shè)，渠道規(guī)劃與管理，在這些企業(yè)里泛濫著英雄般的豪情壯語和口號(hào)式經(jīng)營(yíng)行為，卻不知他們自己的經(jīng)營(yíng)方式是短命行為。

每一個(gè)行業(yè)每一個(gè)企業(yè)，都有它特有的經(jīng)營(yíng)模式，關(guān)鍵是它能否適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展變化，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我要說：沒有優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)模式，只有適合的經(jīng)營(yíng)模式。對(duì)經(jīng)銷商合適，對(duì)企業(yè)適合，對(duì)行業(yè)合適是最重要的。

三 品牌需要經(jīng)營(yíng)

品牌是企業(yè)和消費(fèi)者之間的聯(lián)系紐帶，需要長(zhǎng)久維系和經(jīng)營(yíng)，一個(gè)品牌要真正成為企業(yè)增值的有效資產(chǎn)，必須從多方面去塑造規(guī)劃和建設(shè)，而不是急功近利的行為。企業(yè)的管理者只有以耐心 ，專注，專業(yè)以及持久的付出，平衡發(fā)展，從容成長(zhǎng)，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，才能培育出經(jīng)銷商可持續(xù)信賴發(fā)展的品牌

掠奪式營(yíng)銷不僅是將自身引向不歸之路，更破壞了整個(gè)市場(chǎng)的“生態(tài)”環(huán)境。走自己的特色之路，堅(jiān)定的鍛造企業(yè)內(nèi)功與核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)才會(huì)贏得持之成功。奔騰集成吊頂公司將以自己特有，特定的營(yíng)銷理念和模式獨(dú)步于市場(chǎng)浪潮中，我用勉勵(lì)我們團(tuán)隊(duì)的一句話結(jié)束這篇文章——今天的我們與別人都一樣，三年后的我們與別人都不一樣。