集成吊頂企業(yè)怎么轉(zhuǎn)變?這是一個戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的延展，是一個理念的轉(zhuǎn)變，一個思想的轉(zhuǎn)變。建材市場大勢所趨，中國經(jīng)濟(jì)開始回暖，經(jīng)過去年到今年的小小洗牌，一些小型集成吊頂企業(yè) ，因?yàn)闆]有好的產(chǎn)品，沒有實(shí)力，缺乏長遠(yuǎn)的提升規(guī)劃，投入比較弱，競爭比較差，而終被市場所淘汰。剩下的集成吊頂企業(yè)先前就做好了一系列的準(zhǔn)備，面對金融危機(jī)，他們早已有一些應(yīng)對的策略。但凡做了這些準(zhǔn)備的，即使再艱難他們也能渡過這場危機(jī)。而決定他們成功避危的關(guān)鍵因素是這些集成吊頂企業(yè)除了擁有全程性的戰(zhàn)略眼光外，還具備一個好的平臺。這個平臺究竟是什么?又該如何去打造?這就是我們今天要講的戰(zhàn)術(shù)，也就是實(shí)現(xiàn)貓到老虎的重大轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵一步。這一步歸納起來分為四點(diǎn)：①打造好產(chǎn)品;②打造好包裝;③打造好團(tuán)隊(duì);④打造好市場。
集成吊頂產(chǎn)品要活命，就得找準(zhǔn)定位
這轉(zhuǎn)變的四點(diǎn)中，又屬“打造好的集成吊頂產(chǎn)品”和“打造好的集成吊頂包裝”尤其重要。要想做好集成吊頂產(chǎn)品，首先要給產(chǎn)品一個準(zhǔn)確的定位。如果我們把中國集成吊頂市場看做一個錐形的金字塔，就能發(fā)現(xiàn)高端品牌所在的位置就是塔尖位置，而離金字塔尖越近的地方，也就越擁擠，廝殺也就越激烈。反之往下來看，越往下走，金字塔的呈積面就越大越廣闊。原先有很多集成吊頂企業(yè)都崇尚做高端品牌，卻始終做不成功，其主要的一點(diǎn)就是企業(yè)并未從自身的條件和市場需求出發(fā)，應(yīng)證了偷雞不成蝕把米的典故。原因在于，一級市場的高端定位決定了其花費(fèi)的投入和心思都比二、三級市場大眾化的定位來得多，且很難在短時間內(nèi)見到成效。而當(dāng)集成吊頂企業(yè)都把目光鎖定在這一塊時，必然就釀成了僧多粥少，競爭大收獲小，抱在一起餓死的局面。
俗話說“人往高處走，水往低處流”,在高端市場難做之時，我們何不轉(zhuǎn)換一下思維，跟水一樣向下行呢?當(dāng)前二、三級市場炙手可熱，特別是三級市場，隨著政府支持政策的出臺，縣鎮(zhèn)級收入的提高，其三級市場的經(jīng)濟(jì)明顯比一二級市場發(fā)展的要快。房地產(chǎn)業(yè)的市場狀況也直接影響著集成吊頂業(yè)，2009年下半房地產(chǎn)業(yè)開始復(fù)蘇，一、二級市場的房價在不可控制的范圍內(nèi)升的很快，三級市場的房價在理性健康前提下同樣在增長，相對一、二級市場而言，它的風(fēng)險性很低，需求量很大，這也從一定程度直接反應(yīng)了三級市場對于集成吊頂產(chǎn)品的強(qiáng)大需求，因此我建議中小型企業(yè)走三級市場之路。
與其盲目打造品牌，不如清晰做好包裝
集成吊頂產(chǎn)品有了準(zhǔn)確的定位，就得進(jìn)行好的包裝。說到包裝時我們又不得不說說品牌。如今的“品牌熱”席卷而來，集成吊頂企業(yè)也趁機(jī)開了鍋。無論是大型集成吊頂企業(yè)還是小型集成吊頂企業(yè)，他們都想借助這股“品牌熱”釀造新的商機(jī)，于是“打造集成吊頂品牌”便成為了各集成吊頂企業(yè)爭先效仿的高招，此招果真能適應(yīng)目前集成吊頂市場的走勢，果真能提升企業(yè)利益，實(shí)現(xiàn)從貓到老虎質(zhì)的飛躍嗎?我看未必。
在這里，要為大家解開兩大誤區(qū)：一、做品牌一定需要包裝，但包裝不等于做品牌。很多集成吊頂企業(yè)認(rèn)為，給產(chǎn)品一個名稱或一個完美的包裝，這就是構(gòu)成了一個品牌。其實(shí)這是很片面的看法，品牌與包裝，是一個包含與被包含的關(guān)系，包裝是成功打造品牌的重要一步，是一個環(huán)節(jié)，它并不能代表品牌全部。二、集成吊頂企業(yè)要想成功，并非一定要做品牌。首先我們要清楚做品牌最根本的目的就是盈利。品牌是為銷量服務(wù)的，而非盲目的投入。一般來說，做品牌有兩種途徑，一、先建集成吊頂品牌后建市場。先塑造一個品牌，擴(kuò)大品牌知名度和影響力,再促進(jìn)銷售；二，先建市場后建品牌，通過產(chǎn)量銷售的最大化，占領(lǐng)整個集成吊頂市場，最終達(dá)到利潤的最大化，再擴(kuò)大知名度和影響力。前者承擔(dān)著相當(dāng)大的風(fēng)險，是一個長期付出的過程，它需要花費(fèi)企業(yè)大量的人力、物力、精力和時間，卻又不能得到及時的回報(bào)。后者是比較理性的方式，但必需具備一定的實(shí)力和機(jī)遇，強(qiáng)求不得。所以并不是任何集成吊頂企業(yè)都適合去打造品牌，就現(xiàn)狀而言，中國集成吊頂?shù)拇蠖鄶?shù)市場還是被無品牌企業(yè)占領(lǐng)的，市場上已成功塑造的品牌是少之又少?？梢哉f“打造品牌”是集成吊頂大企業(yè)的營銷手段，但并非適合中小型企業(yè)，所以我們規(guī)勸中小集成吊頂企業(yè)一定要慎重思考，不要強(qiáng)行、盲目地去打造品牌，而是將更多的精力放在塑造一個好的優(yōu)秀的產(chǎn)品上，然后給予產(chǎn)品一個好的包裝，讓產(chǎn)品更快更好地賣出去。
主題提煉，打造全新包裝概念
包裝是為了將集成吊頂企業(yè)變大變強(qiáng)，讓貓迅速地成為老虎，但不是所有的貓通過包裝后都能成為老虎。這當(dāng)中涉及到一個全新的概念——“主題的提煉”。
筆者后記：包裝最原始的功能是促進(jìn)銷售,這是行銷的利器?，F(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)注意到了包裝的重要性，卻從未真正了解包裝的價值。大多數(shù)企業(yè)在進(jìn)行包括平面設(shè)計(jì)、空間形象在內(nèi)的產(chǎn)品包裝時，都是在沒有主題的情況下隨意地去進(jìn)行設(shè)計(jì)的，設(shè)計(jì)師沒有可遵循的概念，主題不夠明確，只為了好看而去做包裝;客戶沒有可判斷的標(biāo)準(zhǔn)，只單憑視覺和感觀的認(rèn)知去做選擇，并不知道這樣做起了何等作用，是否提升了品牌的附加價值，這就失去了包裝的價值，失去了一個促進(jìn)行銷的良兵利器。
