歐斯寶唐海飛：營銷整合 2010成企業(yè)品牌升級(jí)年

【記者】：可以看出，在剛剛過去的2009年，歐斯寶的發(fā)展有很大的提升，如果讓您對(duì)歐斯寶的潛力指數(shù)打分，您會(huì)打多少分？

【唐海飛】：我不能說是滿分，歐斯寶的潛力星級(jí)應(yīng)該是4.9顆星。歐斯寶是一個(gè)很實(shí)在的企業(yè)，經(jīng)歷了14年的發(fā)展，已經(jīng)積累了深厚的底蘊(yùn)，我完全有理由相信，隨著2010年營銷戰(zhàn)略的啟動(dòng)，用全新思路運(yùn)作的歐斯寶，未來的前景會(huì)越來越好。

【記者】：你們對(duì)2010年的規(guī)劃有很清晰的定位，但對(duì)于2010年吊頂市場(chǎng)的格局，您認(rèn)為是否會(huì)發(fā)生變化？

【唐海飛】：吊頂行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)不像地板、瓷磚行業(yè)那么激烈，而且這個(gè)行業(yè)發(fā)展尚不成熟，整個(gè)行業(yè)現(xiàn)在是處于一個(gè)諸侯割據(jù)，群雄紛爭(zhēng)的狀態(tài)，我覺得正是因?yàn)樘幱谶@種局面，所以對(duì)每一個(gè)品牌，每一個(gè)企業(yè)是來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。雖然現(xiàn)在不少家電巨頭也開始涉足吊頂領(lǐng)域，比如說歐派、華帝在這個(gè)行業(yè)搶灘，開始跑馬圈地，但對(duì)于歐斯寶來說，畢竟我們?cè)谛袃?nèi)專注家裝吊頂行業(yè)有這么長的歷史，我們對(duì)歐斯寶未來的發(fā)展還是非常好自信的。

美麗的頂上風(fēng)光

不局限于頂上風(fēng)光 延伸至墻面發(fā)展

【記者】：剛剛唐總談到一個(gè)詞“搶灘”，現(xiàn)在很多家居企業(yè)跨界進(jìn)入一些別的領(lǐng)域，剛才聽您在臺(tái)上介紹，歐斯寶也將不單是專注吊頂，也會(huì)轉(zhuǎn)向墻面發(fā)展。

【唐海飛】：歐斯寶未來的戰(zhàn)略是要整合2010年，整合產(chǎn)品和整合市場(chǎng)，眼光不僅僅是局限在吊頂，未來的思路可以更廣闊，比如說推出LED燈進(jìn)入家居的各個(gè)領(lǐng)域。前段時(shí)間溫總理出席哥本哈根會(huì)議，提出低碳環(huán)保的新概念，我們推出LED燈也是切合了這個(gè)經(jīng)濟(jì)思想，我們即將推出LED燈全面的包裝推廣，提出首創(chuàng)技術(shù)，零碳時(shí)代。

【記者】：歐斯寶原來專注做吊頂，如果按現(xiàn)在的規(guī)劃搶灘墻面的市場(chǎng)份額，你們的底氣在哪里？

【唐海飛】：在金屬鋁這塊，我們?cè)谡麄€(gè)行業(yè)是鼻祖，這是我們的最大的底氣，我們生產(chǎn)出來的所有產(chǎn)品品質(zhì)在行業(yè)內(nèi)是頂級(jí)的，在這個(gè)方面做得比較成熟以后，開始延伸到客廳、背景墻等方面。我們可以通過批發(fā)形式，也可以通過手工雕刻、走DIY的路線。我們賣的不是單純的產(chǎn)品，而是一種格調(diào)和生活方式。所以我覺得從頂上延伸到墻面，既是市場(chǎng)的大勢(shì)所趨，也是我們自己本身積淀出來的實(shí)力，憑這兩點(diǎn)完全有理由可以把這個(gè)蛋糕做大。

唐總在為廣大經(jīng)銷商講述歐斯寶2010年的發(fā)展規(guī)劃

做正確的事比正確做事永遠(yuǎn)要重要

【記者】：你認(rèn)為快速成長的企業(yè)應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？

【唐海飛】：我覺得戰(zhàn)略非常關(guān)鍵，戰(zhàn)略是一個(gè)方向性的東西。做正確的事比正確做事永遠(yuǎn)要重要，我們的品牌定位一定要精準(zhǔn)，一定要研究我們的市場(chǎng)，研究市場(chǎng)的需求，研究我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后把我們自身的特色和優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到一種極致。

【記者】：進(jìn)入2010年，大家也還會(huì)繼續(xù)關(guān)注一個(gè)老詞，那就是創(chuàng)新，創(chuàng)新講了很多年，大家也通過各種不同的方法做營銷方面的創(chuàng)新，譬如說總裁簽售會(huì)，網(wǎng)上電子商務(wù)等，對(duì)于這些方式你有什么看法？

【唐海飛】：我自己從地板行業(yè)出來，可能總裁簽售會(huì)最開始興起的是地板行業(yè)。這是一種促銷的模式，我覺得在其他行業(yè)已經(jīng)做得比較成功，當(dāng)然我們的吊頂行業(yè)不能跟他們同日而語，但是也可以用到吊頂行業(yè)里面。說到電子商務(wù)，我們歐斯寶2010年的戰(zhàn)略規(guī)劃包括宣傳傳播的計(jì)劃肯定會(huì)加大網(wǎng)絡(luò)這塊的投入，根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)，中國網(wǎng)民的人數(shù)達(dá)到3.8個(gè)億，這個(gè)數(shù)據(jù)很龐大，而且網(wǎng)購這塊已經(jīng)成為消費(fèi)的主流，未來歐斯寶在網(wǎng)絡(luò)這塊將會(huì)更加重視。2010年我們將會(huì)啟動(dòng)和搜房網(wǎng)的合作，這已經(jīng)體現(xiàn)在2010年品牌傳播的計(jì)劃里面。

另外我們會(huì)推動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)商城的技術(shù)，電子商務(wù)是未來的一個(gè)趨勢(shì)，也是未來的主流，也是我們歐斯寶非常重視的整合資源之一。

【記者】：你認(rèn)為歐斯寶可以通過哪方面的創(chuàng)新進(jìn)一步提升你們的品牌？

【唐海飛】：品牌有一個(gè)觀點(diǎn)是：始于產(chǎn)品，成于運(yùn)動(dòng)?，F(xiàn)在我們最主要是從兩個(gè)方面著手，一個(gè)是不斷創(chuàng)新我們的產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品畢竟是和終端消費(fèi)者互動(dòng)的，產(chǎn)品是消費(fèi)者可以實(shí)打?qū)嵖梢匀ビ|摸、感知的東西，所以產(chǎn)品品質(zhì)的好壞，產(chǎn)品是不是迎合市場(chǎng)需求是非常關(guān)鍵；第二個(gè)還是回到營銷模式方面的創(chuàng)新。

唐總與搜房記者合影，并擺出“勝利”的手勢(shì)

2009年是蛻變年 2010年是品牌升級(jí)年

【記者】：今天是一個(gè)很喜慶的日子，既是中國最大吊頂基地成立，也是我們美學(xué)館成立的日子，我想問一下接下來你們歐斯寶近期的目標(biāo)是什么？

【唐海飛】：通過整合2010年，我們旗下的兩個(gè)品牌：歐斯寶和現(xiàn)代冠軍，將會(huì)完全在產(chǎn)品、品牌、渠道等方面區(qū)分開來，啟動(dòng)雙品牌戰(zhàn)略。

另一個(gè)目標(biāo)是歐斯寶在2010年通過產(chǎn)品創(chuàng)新把產(chǎn)品擴(kuò)大到更多的應(yīng)用領(lǐng)域，也不局限于頂上的東西，在7月份的展會(huì)大家將會(huì)看到成型的產(chǎn)品。

【記者】：如果讓你用一句話概括歐斯寶的09年，您會(huì)怎么概括？

【唐海飛】：我覺得用一句話概括或者一個(gè)詞概括，就是蛻變。歐斯寶之前不是非常重視品牌傳播，從09年開始，整個(gè)品牌的戰(zhàn)略出現(xiàn)了全新的變化，去年國慶促銷搞得轟轟烈烈，我們策劃的方案也是獲得大的賣場(chǎng)紅星美凱龍最佳的促銷策劃獎(jiǎng)，營銷這塊的創(chuàng)新做得很不錯(cuò)。

【記者】：2009年用蛻變來形容，那您對(duì)歐斯寶的2010年有怎么樣的期待？

【唐海飛】：整合產(chǎn)品、整合品牌、整合渠道，整合組織架構(gòu)和管理，整合運(yùn)動(dòng)，通過這一系列的整合資源我相信整個(gè)歐斯寶在內(nèi)部將形成非常具有凝聚力，在外部非常有戰(zhàn)斗力的品牌。

我自己對(duì)未來的預(yù)期也是祝福歐斯寶，通過我們?nèi)w同仁全新的架構(gòu)和全新的整合思路，我相信歐斯寶的未來一定會(huì)越來越美好，而且我們的路一定會(huì)越走越寬，達(dá)到中國整體吊頂?shù)谝黄放频哪繕?biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。

【記者】：2010年對(duì)于歐斯寶是一個(gè)品牌升級(jí)的年份？

【唐海飛】：沒錯(cuò)。

【記者】：只有一個(gè)月不到的時(shí)間，農(nóng)歷新年馬上就要到了，您有什么話想要對(duì)廣大搜房網(wǎng)友說的嗎？

【唐海飛】：在這里給所有的搜房網(wǎng)友拜一個(gè)早年，祝各位在新一年里虎虎生威，身體健康，財(cái)源廣進(jìn)，大家一起發(fā)大財(cái)。

【記者】：謝謝你。