寶仕龍吊頂接受騰訊家裝會客廳采訪

主持人：各位網(wǎng)友大家好，歡迎收看這一期的家裝會客廳，今天為大家邀請到了寶仕龍集成吊頂?shù)氖饭诮芟壬鸀榇蠹襾砹囊涣募傻蹴?。史先生，你好?005年集成吊頂就已經(jīng)進入家裝市場了，但是網(wǎng)友對于集成吊頂還不是特別特別的了解，您當初是怎么把集成吊頂這樣一個概念推向給網(wǎng)友的呢？

史先生：一個好的東西稍稍一推就會被別人接受，隨著生活的提高原來傳統(tǒng)的家居模式的弊端都已經(jīng)暴露出來了，只是當時消費者沒有選擇，產(chǎn)品推出初期還是有一些艱辛的，因為成本高的關(guān)系，但是在半年到一年的時間里絕大多數(shù)消費者還是可以接受的，畢竟那幾年國內(nèi)的GDP的增長速度是非?？斓?，整個的產(chǎn)值在家裝的占有值并不是很大。

主持人：經(jīng)過這幾年的發(fā)展集成吊頂現(xiàn)在的市場是一個什么樣的狀況？

史先生：經(jīng)過這四、五年的時假如武漢市每年有10萬戶的消費者，可能4萬戶是會選擇集成吊頂?shù)?，這個比例就我個人覺得是相當高的了，而且這個比例還在繼續(xù)擴張。

主持人：您覺得集成吊頂?shù)那熬斑€會更大嗎？

史先生：這個是肯定的，2008年金融危機下滑比較厲害，集成吊頂沒有下滑，2009年我們市場占有率都在提高。

主持人：寶仕龍集成吊頂?shù)氖袌龆ㄎ皇鞘裁茨兀?/p>

史先生：其實很多品牌都想把自己定位成一個高端品牌，一個金字塔尖的品牌，寶仕龍從最初都沒有定位成塔尖的品牌，我們的一個觀點就是：家裝其實是一個老百姓的工程，但是隨著老百姓收入的提高，收入的增多，所以我們的產(chǎn)品定位在一個中高端的產(chǎn)品，希望有更多的人享受到高品質(zhì)的生活，我們是盡可能為老百姓提供性價比非常高的產(chǎn)品。當然前提是保證產(chǎn)品質(zhì)量。

主持人：您說的高端除了質(zhì)量高端意外，品牌的價格會高端嗎？

史先生：沒有，其實我們的價位在市場中屬于中等價位，但是我們提供的產(chǎn)品絕對不低于任何一個產(chǎn)品，包括質(zhì)量和享受的服務。

主持人：您認為寶仕龍品牌最大的一個競爭優(yōu)勢在哪里呢？

史先生：很多客戶之只需要性價比，寶仕龍集成吊頂和很多相同品牌的東西更便宜，因為我們的渠道都是一個直供的價格，所以少了一些中介環(huán)節(jié)，在滿足產(chǎn)品質(zhì)量、安裝質(zhì)量和售后服務的前提下，我們的性價比是非常高的。

主持人：聽您這么說，那么09年銷量一定很不錯了！恭喜啊

史先生：因為我不能代表官方的數(shù)據(jù)，但是我可以很自信的說，我們的銷售數(shù)據(jù)不是第一名就是第二名。

主持人：2009年在湖北整個銷售是什么狀況？

史先生：09年整個年度在湖北完成銷售額一千萬多，在武漢市完成了六百多萬，特別是11月22日的總裁簽售，在這之前也有很多大品都在做，我們說的不單單是指大品牌，但寶仕龍通過這個活動得到了一個長足的提高。

主持人：說到總裁簽售，我突然想到背景板上特別大的明星代言，這個明星代言在2009年也是炒的比較火的，明星代言是真的為寶仕龍品牌起到了推動作用？

史先生：我們請郭冬臨先生為我們品牌代言其實和我們品牌定位是比較接近的，比較接近百姓。我認為對品牌的提升還是有幫助的，但是從營銷學的角度來說，我不提倡品牌去做形象代言。

主持人：我想寶仕龍請郭冬臨代言的付出必定還是很大的吧

史先生：因為一些私人原因，我們集團老總跟郭冬臨先生有一定的私交，所以付出上面倒不是說很大，做作為一個負責任的品牌應該說為客戶提供性價比更高的產(chǎn)品，為客戶服務這方面來著手。

主持人：2009的總裁簽售、品牌推廣都做的非常成功，2010年銷售策略會延用這些嗎？

史先生：應該來說銷售是有一定連貫性的，中國人的習慣是把過年作為一個重要節(jié)點，其實我們的銷售是非常有連續(xù)性的，我們09的活動08年年終就已經(jīng)制定了，2010年的活動09年也已經(jīng)制定了，銷售活動都是按部就班的在執(zhí)行，這個路肯定是走下去，但是肯定是不會采用相同的形式。

主持人：看來明年我們又有新的驚喜了。

史先生：應該是的，三月份就可以看到了。

主持人：我們拭目以待，接下來可能又要拋一個敏感的話題，快過年了大家都在想年后建材是不是真的已經(jīng)陷入漲價門？集成吊頂行業(yè)也在醞釀一次大規(guī)模的漲價呢？

史先生：價格上漲一直在有的，包括08年歲末09年年初，在金融危機的影響下家裝行業(yè)并沒有降價，但是漲價的風潮一直貫穿著整個金融危機，拿集成吊頂行業(yè)來說，一個是重金屬行業(yè)屬于鋁材，另一個重大成本是人力成本。隨著國際油價的攀升造成有色金屬的價格是一直在上揚，人力資源在上漲也必然造成價格的提升，集成吊頂09年一直通過內(nèi)部在消化漲價成本。但是光通過內(nèi)部是不能完全抑制漲價成本的。這個問題也是不能夠回避的。

主持人：有些網(wǎng)友的問題詳情史先生回答一下：現(xiàn)在生活水平越來越高，對于集成吊頂?shù)囊笠苍絹碓骄殻X得集成吊頂?shù)莫毺匦栽谀抢锬兀?/p>

史先生：簡單來說，隨著社會的進步，產(chǎn)業(yè)工人細分化了。隨著劃分越來越細致，出現(xiàn)了集成吊頂。集成吊頂?shù)某霈F(xiàn)充分體現(xiàn)了個性化的東西發(fā)揮到極致，產(chǎn)品是非常豐富的，可以根據(jù)個人的喜好隨意搭配。

主持人：有個網(wǎng)友說他家的吊頂配置的照明燈總愛壞，集成吊頂?shù)臒粼炊际亲约旱钠放七€是外面集成的？質(zhì)量有保證嗎？

史先生：我不知道這位網(wǎng)友家的吊頂照明燈是選擇什么品牌的，如果他選擇是一些有品牌的燈損壞率是很低的，我們出產(chǎn)的燈損壞率控制在千分之三，這個比例在行業(yè)中算了比較低的。

主持人：我們品牌的集成吊頂也會搭配不同檔次的燈去給消費者做選擇是吧？

史先生：對，不管選擇什么檔次的燈我們都采用的光源都是一致的，所有的光源都是二年以上的質(zhì)量保證，這在光源里面是比較少的。

主持人：寶仕龍吊頂售后服務是怎樣讓品牌更有市場競爭力的？

史先生：售后服務對我們行業(yè)是一個比較大的范圍，我們認為一方面是產(chǎn)品的安裝和服務，售后安裝還需要一些輔助的材料，很多不良商家在你不會注意的方面偷工減料。我們所采用的輔助材料全部是國標的材料，這種就可以保證到安裝頂部足夠的牢固度和平整度。

主持人：安裝是集成吊頂門一個小類，但是它的門道還是挺多的，那網(wǎng)友怎樣選擇一個價格公道、質(zhì)量放心、安裝滿意的產(chǎn)品呢？

史先生：最好的就是相信品牌、多走幾家、多轉(zhuǎn)幾家，就像貨比三家不吃虧的道理，然后是多了解周圍的一些親戚朋友裝過的人。

主持人：最后一個問題比較細致：吊頂?shù)娘L暖比較好還是燈暖比較好？為什么？

史先生：其實沒有最好的，只有最適合的，（分別適合什么樣的呢？）如果家里有老人和小孩的，在武漢這種天氣下是需要裝個風暖的，風暖通過熱風把整個室內(nèi)的溫度提升，而且不太耀眼，不太照眼睛。原理上是一樣的（那價格上面呢？）價格上風暖要稍稍高一點，差價不是很大，幾十塊錢，不是很大的問題。

主持人：謝謝史總今天跟我們聊了那么多，我們的農(nóng)歷新年也快到了，史總給我們是網(wǎng)友拜個早年吧。

史先生：好的。祝各位網(wǎng)友虎年虎虎生威！

謝謝大家收看這一期的家裝會客廳，我們下期再見！