寶仕龍吊頂接受騰訊家裝會客廳采訪

主持人：各位網(wǎng)友大家好，歡迎收看這一期的家裝會客廳，今天為大家邀請到了寶仕龍集成吊頂?shù)氖饭诮芟壬鸀榇蠹襾砹囊涣募傻蹴敗Ｊ废壬?，你好?005年集成吊頂就已經(jīng)進(jìn)入家裝市場了，但是網(wǎng)友對于集成吊頂還不是特別特別的了解，您當(dāng)初是怎么把集成吊頂這樣一個概念推向給網(wǎng)友的呢？

史先生：一個好的東西稍稍一推就會被別人接受，隨著生活的提高原來傳統(tǒng)的家居模式的弊端都已經(jīng)暴露出來了，只是當(dāng)時消費(fèi)者沒有選擇，產(chǎn)品推出初期還是有一些艱辛的，因為成本高的關(guān)系，但是在半年到一年的時間里絕大多數(shù)消費(fèi)者還是可以接受的，畢竟那幾年國內(nèi)的GDP的增長速度是非?？斓?，整個的產(chǎn)值在家裝的占有值并不是很大。

主持人：經(jīng)過這幾年的發(fā)展集成吊頂現(xiàn)在的市場是一個什么樣的狀況？

史先生：經(jīng)過這四、五年的時假如武漢市每年有10萬戶的消費(fèi)者，可能4萬戶是會選擇集成吊頂?shù)?，這個比例就我個人覺得是相當(dāng)高的了，而且這個比例還在繼續(xù)擴(kuò)張。

主持人：您覺得集成吊頂?shù)那熬斑€會更大嗎？

史先生：這個是肯定的，2008年金融危機(jī)下滑比較厲害，集成吊頂沒有下滑，2009年我們市場占有率都在提高。

主持人：寶仕龍集成吊頂?shù)氖袌龆ㄎ皇鞘裁茨兀?/p>

史先生：其實(shí)很多品牌都想把自己定位成一個高端品牌，一個金字塔尖的品牌，寶仕龍從最初都沒有定位成塔尖的品牌，我們的一個觀點(diǎn)就是：家裝其實(shí)是一個老百姓的工程，但是隨著老百姓收入的提高，收入的增多，所以我們的產(chǎn)品定位在一個中高端的產(chǎn)品，希望有更多的人享受到高品質(zhì)的生活，我們是盡可能為老百姓提供性價比非常高的產(chǎn)品。當(dāng)然前提是保證產(chǎn)品質(zhì)量。

主持人：您說的高端除了質(zhì)量高端意外，品牌的價格會高端嗎？

史先生：沒有，其實(shí)我們的價位在市場中屬于中等價位，但是我們提供的產(chǎn)品絕對不低于任何一個產(chǎn)品，包括質(zhì)量和享受的服務(wù)。

主持人：您認(rèn)為寶仕龍品牌最大的一個競爭優(yōu)勢在哪里呢？

史先生：很多客戶之只需要性價比，寶仕龍集成吊頂和很多相同品牌的東西更便宜，因為我們的渠道都是一個直供的價格，所以少了一些中介環(huán)節(jié)，在滿足產(chǎn)品質(zhì)量、安裝質(zhì)量和售后服務(wù)的前提下，我們的性價比是非常高的。

主持人：聽您這么說，那么09年銷量一定很不錯了！恭喜啊

史先生：因為我不能代表官方的數(shù)據(jù)，但是我可以很自信的說，我們的銷售數(shù)據(jù)不是第一名就是第二名。

主持人：2009年在湖北整個銷售是什么狀況？

史先生：09年整個年度在湖北完成銷售額一千萬多，在武漢市完成了六百多萬，特別是11月22日的總裁簽售，在這之前也有很多大品都在做，我們說的不單單是指大品牌，但寶仕龍通過這個活動得到了一個長足的提高。

主持人：說到總裁簽售，我突然想到背景板上特別大的明星代言，這個明星代言在2009年也是炒的比較火的，明星代言是真的為寶仕龍品牌起到了推動作用？

史先生：我們請郭冬臨先生為我們品牌代言其實(shí)和我們品牌定位是比較接近的，比較接近百姓。我認(rèn)為對品牌的提升還是有幫助的，但是從營銷學(xué)的角度來說，我不提倡品牌去做形象代言。

主持人：我想寶仕龍請郭冬臨代言的付出必定還是很大的吧

史先生：因為一些私人原因，我們集團(tuán)老總跟郭冬臨先生有一定的私交，所以付出上面倒不是說很大，做作為一個負(fù)責(zé)任的品牌應(yīng)該說為客戶提供性價比更高的產(chǎn)品，為客戶服務(wù)這方面來著手。

主持人：2009的總裁簽售、品牌推廣都做的非常成功，2010年銷售策略會延用這些嗎？

史先生：應(yīng)該來說銷售是有一定連貫性的，中國人的習(xí)慣是把過年作為一個重要節(jié)點(diǎn)，其實(shí)我們的銷售是非常有連續(xù)性的，我們09的活動08年年終就已經(jīng)制定了，2010年的活動09年也已經(jīng)制定了，銷售活動都是按部就班的在執(zhí)行，這個路肯定是走下去，但是肯定是不會采用相同的形式。

主持人：看來明年我們又有新的驚喜了。

史先生：應(yīng)該是的，三月份就可以看到了。

主持人：我們拭目以待，接下來可能又要拋一個敏感的話題，快過年了大家都在想年后建材是不是真的已經(jīng)陷入漲價門？集成吊頂行業(yè)也在醞釀一次大規(guī)模的漲價呢？

史先生：價格上漲一直在有的，包括08年歲末09年年初，在金融危機(jī)的影響下家裝行業(yè)并沒有降價，但是漲價的風(fēng)潮一直貫穿著整個金融危機(jī)，拿集成吊頂行業(yè)來說，一個是重金屬行業(yè)屬于鋁材，另一個重大成本是人力成本。隨著國際油價的攀升造成有色金屬的價格是一直在上揚(yáng)，人力資源在上漲也必然造成價格的提升，集成吊頂09年一直通過內(nèi)部在消化漲價成本。但是光通過內(nèi)部是不能完全抑制漲價成本的。這個問題也是不能夠回避的。

主持人：有些網(wǎng)友的問題詳情史先生回答一下：現(xiàn)在生活水平越來越高，對于集成吊頂?shù)囊笠苍絹碓骄?xì)，您覺得集成吊頂?shù)莫?dú)特性在那里呢？

史先生：簡單來說，隨著社會的進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)工人細(xì)分化了。隨著劃分越來越細(xì)致，出現(xiàn)了集成吊頂。集成吊頂?shù)某霈F(xiàn)充分體現(xiàn)了個性化的東西發(fā)揮到極致，產(chǎn)品是非常豐富的，可以根據(jù)個人的喜好隨意搭配。

主持人：有個網(wǎng)友說他家的吊頂配置的照明燈總愛壞，集成吊頂?shù)臒粼炊际亲约旱钠放七€是外面集成的？質(zhì)量有保證嗎？

史先生：我不知道這位網(wǎng)友家的吊頂照明燈是選擇什么品牌的，如果他選擇是一些有品牌的燈損壞率是很低的，我們出產(chǎn)的燈損壞率控制在千分之三，這個比例在行業(yè)中算了比較低的。

主持人：我們品牌的集成吊頂也會搭配不同檔次的燈去給消費(fèi)者做選擇是吧？

史先生：對，不管選擇什么檔次的燈我們都采用的光源都是一致的，所有的光源都是二年以上的質(zhì)量保證，這在光源里面是比較少的。

主持人：寶仕龍吊頂售后服務(wù)是怎樣讓品牌更有市場競爭力的？

史先生：售后服務(wù)對我們行業(yè)是一個比較大的范圍，我們認(rèn)為一方面是產(chǎn)品的安裝和服務(wù)，售后安裝還需要一些輔助的材料，很多不良商家在你不會注意的方面偷工減料。我們所采用的輔助材料全部是國標(biāo)的材料，這種就可以保證到安裝頂部足夠的牢固度和平整度。

主持人：安裝是集成吊頂門一個小類，但是它的門道還是挺多的，那網(wǎng)友怎樣選擇一個價格公道、質(zhì)量放心、安裝滿意的產(chǎn)品呢？

史先生：最好的就是相信品牌、多走幾家、多轉(zhuǎn)幾家，就像貨比三家不吃虧的道理，然后是多了解周圍的一些親戚朋友裝過的人。

主持人：最后一個問題比較細(xì)致：吊頂?shù)娘L(fēng)暖比較好還是燈暖比較好？為什么？

史先生：其實(shí)沒有最好的，只有最適合的，（分別適合什么樣的呢？）如果家里有老人和小孩的，在武漢這種天氣下是需要裝個風(fēng)暖的，風(fēng)暖通過熱風(fēng)把整個室內(nèi)的溫度提升，而且不太耀眼，不太照眼睛。原理上是一樣的（那價格上面呢？）價格上風(fēng)暖要稍稍高一點(diǎn)，差價不是很大，幾十塊錢，不是很大的問題。

主持人：謝謝史總今天跟我們聊了那么多，我們的農(nóng)歷新年也快到了，史總給我們是網(wǎng)友拜個早年吧。

史先生：好的。祝各位網(wǎng)友虎年虎虎生威！

謝謝大家收看這一期的家裝會客廳，我們下期再見！