集成吊頂專賣店成功的密決：贏在行動，貴在堅持

筆者了解到很多經(jīng)營其他行業(yè)的經(jīng)銷商跨入集成吊頂行業(yè)后，一向自以為是的風格完全在這里遭遇了“滑鐵盧”，仿佛進了圍城一樣，表面看著光鮮，發(fā)現(xiàn)完全不是想象中的美好。

行業(yè)特征是服務成本高，流程多，節(jié)點都很重要，中國很難找到這樣的行業(yè)，客戶進店，對比幾天甚至幾個月以后，終于還是決定購買集成吊頂，交定金，再上門量尺設計，處尺設計，再復尺，讓客戶確認圖紙，滿意再下單給工廠少則5天，多則半個月，發(fā)物流回來后再上門安裝，安裝完打掃衛(wèi)生，再進入售后環(huán)節(jié)......

服務流程之多，令人咂舌，而且都是人工服務，其成本之高自是不必多說，此直接導致終端售價居高不下，由此又導致行業(yè)誤傳“集成吊頂行業(yè)是暴利行業(yè)”，傳言一般情況下都是沒有了解事實的，叫做虛構，真正了解行業(yè)的人士說了一句很好的對集成吊頂行業(yè)利潤的分析：不賺到30%以上的利潤就是虧本！一語道破本質問題。

所以我們說集成吊頂行業(yè)難做，縱觀全國市場，真正在每個區(qū)域都能非常強勢的品牌非常鮮見，除了友邦有效抓住了行業(yè)締造者這一有利契機，大舉通過品牌造勢遙遙領先以外，還很難找出有全國性影響力的強勢品牌。

這就是集成吊頂行業(yè)努力的方向。

經(jīng)過近些年的飛速發(fā)展，集成吊頂慢慢走向成熟，從營銷上出現(xiàn)了很多大師，出現(xiàn)了更多爭論的觀點，目前比較認同的有如下理論：

“系統(tǒng)營銷”被提上日程，認為把集成吊頂營銷分為幾大系統(tǒng)，全面去打造幾大系統(tǒng)的核心競爭力，實現(xiàn)強勢銷售。

另一種則認為集成吊頂是典型的零售行業(yè)，抓住導購，以導購就能帶動訂單。但目前行業(yè)發(fā)展日趨成熟，僅靠導購個人能力的時代已經(jīng)過去。

集成吊頂行業(yè)嚴格是屬于特許加盟，即連鎖加盟的行業(yè)，發(fā)展到今天已經(jīng)有較為成熟的模式，也有了成功的案例去支持這些理論。

分析零售業(yè)及行業(yè)特點，我們不難總結以下5大點，做好集成吊頂行業(yè)，做好集成吊頂?shù)辏龊靡韵?大點成為成功的關鍵。

良好的店面位置

零售行業(yè)告訴了我們所有零售業(yè)態(tài)成功必須要具備的一點，無市不立，集成吊頂行業(yè)屬于建材行業(yè)的邊緣行業(yè)，在建材賣場能夠找到大量的目標消費群，優(yōu)秀的品牌一定要找到強勢的建材市場，找到集成吊頂集中銷售區(qū)域立店。

這個道理所有了解不了解集成吊頂行業(yè)的人統(tǒng)統(tǒng)知道。

較大的展示面積

中國流傳一句話叫做“店大欺客”，并不是說店大就一定是好事，而是品牌銷售必需要一定規(guī)模的面積才能充分展示品牌實力，消費者購買產品習慣進大店，這是消費心理決定的，更何況建材產品對廣大初次裝修的業(yè)主來說，都是第一次接觸，大的面積有利于快速形成購買決策。我們自然不太贊成開這樣規(guī)模的超大生活館，但有一點效果已經(jīng)達到了，就是品牌影響力和知名度被快速提升，因為幾百平方的店擺在那里，不得已也要關注一下，很容易把業(yè)主震懾，感嘆其實力。

一流的終端展示

和其他產品不一樣，集成吊頂產品知名銷售的幾率不是很高，因為購買裝修材料時業(yè)主才會認真了解一下這個行業(yè)和這些產品，購買以后一用就是幾十年，除了買的時候會關注，其他時間一律忘記，于是集成吊頂行業(yè)就成為了典型的低關注度的行業(yè)，

正是行業(yè)的低關注度，容易造就大品牌，君不見集成吊頂行業(yè)是各大品牌一展身手的舞臺，行業(yè)魚龍混雜，高手林立，

但是很多優(yōu)秀的品牌，如楚楚等加強了終端展示，精致的裝修，一流的展品，獨特的風格迅速取得了業(yè)主們的認同，就是一個毫不見經(jīng)傳的品牌只要能做好店面裝飾及樣板展示，同樣能給業(yè)主品牌的信心。筆者出差內地一地級城市時，有一個從未聽說過的當?shù)仄放品浅妱?，單價賣價最貴，超越所有競爭對手，當問及如何成功時，他坦言：裝修一定要高檔，樣板要展示到最佳狀態(tài)，這就是成功的秘密.....

集成吊頂?shù)甑慕K端展示對于品牌形象的展示至關重要，業(yè)主在購買前對行業(yè)品牌一無所知的情況下，需要通過大量的信息來感知品牌，當進入各個店面后的第一印象就是店面裝修，店面裝修和樣板展示構成了業(yè)主對該店