歐斯寶吊頂馬彩宣：2010在二線城市增開100家店

訪談嘉賓：歐斯寶金屬制品有限公司(歐斯寶整體吊頂)總裁 馬彩宣

訪談時間：2010年3月26日

訪談地點：番禺麗江明珠酒店歐斯寶經(jīng)銷商年會現(xiàn)場

訪談記者：沈蘭

規(guī)劃：在二線城市開100家新店

【搜房網(wǎng)】：俗話說“一年之計在于春”，每到春天，很多品牌、很多企業(yè)都會推出新一年的計劃。今天有幸請到整體吊頂領(lǐng)軍企業(yè)歐斯寶的總裁馬彩宣女士，和我們分享對歐斯寶2010年的展望以及對整個行業(yè)的看法。馬總您好，今天上午您在經(jīng)銷商年會上做了內(nèi)容為2010年整體規(guī)劃的主題報告，現(xiàn)在能不能給我們簡略地濃縮概括一下，讓廣大網(wǎng)友對歐斯寶有更多的了解。

 
【馬彩宣】：親愛的搜房網(wǎng)友們，大家好！很高興今天能夠在經(jīng)銷商年會的現(xiàn)場和大家交流我們?nèi)甑挠媱潯W斯寶公司發(fā)展到今天已經(jīng)有14年的歷史了，2010年我們定位為整合年，將整個公司的運營模式、品牌發(fā)展思路全面進行整合梳理，在管理、在整個市場的推廣方面將會邁上一個全新的臺階。今年的產(chǎn)品主要圍繞著環(huán)保、低碳的思路來研發(fā)，另外產(chǎn)品線也有所延伸，走搶占行業(yè)最高端的路線，在全國一線城市將會新開10家左右的高端美學(xué)館，銷售純手工雕制的鋁合金吊頂產(chǎn)品。

【搜房網(wǎng)】：我觀察到今天來了不少經(jīng)銷商，2010年計劃再增加多少經(jīng)銷商伙伴？

【馬彩宣】：歐斯寶在全國的營銷網(wǎng)絡(luò)基本上在10年前已經(jīng)鋪開了，所有的一線城市都有專賣店，目前規(guī)模達到700家，今天來參會的經(jīng)銷商全部是一線城市的一級經(jīng)銷商，都是當?shù)貐^(qū)域的“掌門人”。

除了剛才談到的10家高端美學(xué)館以外，我們今年計劃還要在全國開100家專賣店，新征召經(jīng)銷商50至60家，以二線市場為主，因為一線已經(jīng)全面開發(fā)完畢了，今年開始走向二三級。未來這些城市將會是我們發(fā)展的重點，因為二線市場的房地產(chǎn)和消費能力都在迅速地增長，消費者的需求和我們的產(chǎn)品定位已經(jīng)達到匹配的階段，所以我們也在往這方面擴展。

【搜房網(wǎng)】：發(fā)展了這么多年，歐斯寶有很多經(jīng)銷商伙伴，在選擇經(jīng)銷商方面應(yīng)該也有一些必須的要素，你最看重什么？

【馬彩宣】：我覺得選擇經(jīng)銷商主要有兩個方面：一是老板是不是屬于業(yè)內(nèi)人士，因為業(yè)內(nèi)人士的思想格局、理念很重要；二是他對做品牌的遠見、解析，能不能與我們的品牌發(fā)展理念規(guī)劃相吻合。

【搜房網(wǎng)】：今天的年會，整體感覺很有氣氛。你們每年除了經(jīng)銷商年會之外，還有沒有其他一些針對經(jīng)銷商的活動？

【馬彩宣】：我們每年針對經(jīng)銷商的活動其實很多，有四次區(qū)域性培訓(xùn)，有拓展，還有兩次經(jīng)銷商年會，算是吊頂行業(yè)和經(jīng)銷商互動比較頻繁的企業(yè)，所以我們合作得也非常好，大部分經(jīng)銷商都是合作了十年、八年的，都是很穩(wěn)定的老朋友，他們對我們企業(yè)也非常有信心。我覺得志同道合是非常重要的，大家密切地合作，共同地發(fā)展。

觀點：女性在家裝中扮演的角色日益重要

【搜房網(wǎng)】：行業(yè)內(nèi)的人可能都知道歐斯寶和現(xiàn)代冠軍是一家的，但有些消費者還不是很清楚。按照未來的發(fā)展規(guī)劃，兩個品牌會完全劃分開，成立兩個單獨的公司嗎？

【馬彩宣】：歐斯寶旗下有兩個品牌，一個是歐斯寶，一個是現(xiàn)代冠軍，他們走的路線是完全不一樣的，產(chǎn)品風(fēng)格也不一樣，歐斯寶是以男人的大氣、專業(yè)、注重品質(zhì)作為路線和定位，而現(xiàn)代冠軍主要走的是唯美的女人路線，很溫馨，從色彩、款式上是這樣區(qū)分的。目前所有的終端店面、營銷團隊、所有的宣傳品是完全區(qū)分的，按照計劃，以后這兩個品牌的發(fā)展思路、團隊、管理還會徹底再進行區(qū)隔。