海創(chuàng)塑膠：在危機中華麗轉身

美國次貸危機引發(fā)的金融危機讓國內眾多的外貿型企業(yè)受到了沖擊，外貿業(yè)務下滑嚴重。次貸危機又稱次級房貸危機，房地產是這次危機的源頭，因此建筑、裝飾等與房地產聯(lián)系密切的行業(yè)也受到嚴重影響。

海寧市海創(chuàng)塑膠電器有限公司是一家生產集成吊頂、PVC塑鋼板、外墻板等新型裝飾板材和各類廚衛(wèi)電器產品的綜合型企業(yè)，以外銷為主。

經濟危機爆發(fā)初期，海創(chuàng)也受到了影響。但是讓人沒有想到的是，只用了3個月的時間，海創(chuàng)就完成了一次華麗轉身，將外銷業(yè)務轉移到了內銷業(yè)務上，開工率幾乎達到了2008年外貿銷售旺季時的水平。

海創(chuàng)如何實現(xiàn)華麗轉身的呢？帶著這個問題，我們拜訪了海創(chuàng)塑膠總經理周平，了解到海創(chuàng)能夠完成這次轉身的關鍵所在。

危機之中彰顯品牌魅力

有媒體指出，目前吊頂行業(yè)已經從數(shù)量擴張為主的發(fā)展階段，轉入到以質量和品牌為主的競爭階段。主打“品牌效益”已成為企業(yè)最有效的競爭手段之一。現(xiàn)階段，雖然不少吊頂企業(yè)已經達到一定規(guī)模，可是在品牌效益上卻遠遠落后。

縱觀世界知名吊頂企業(yè)的發(fā)展之路，一個企業(yè)，如果能夠著力于品牌形象的塑造，使品牌形象有自己的鮮明特色，具有統(tǒng)一性和穩(wěn)定性，同時蘊含深刻的品牌文化，能反映企業(yè)的追求和精神境界，那么這樣的企業(yè)必定能夠實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。因此，加大品牌建設是我國吊頂企業(yè)發(fā)展的必經之路。

作為海創(chuàng)掌門人的周平很早就意識到了這一點，在公司成立之初就開始了品牌建設，并重點從三個方面入手。

品牌的建立要以產品質量為基礎，海創(chuàng)自然也是這么做的。周平介紹說：“產品的質量很多時候是體現(xiàn)在細節(jié)上，一個小小的零部件如果能有優(yōu)良的品質，那么這家企業(yè)的其它產品肯定沒有問題。”

因此，海創(chuàng)從細節(jié)入手，抓好產品生產的每一個環(huán)節(jié)，所有板材都經歷了切角、成型、壓邊等7道工序。而每一道工序的精工細作，讓產品保持著精湛的工藝。

“品牌的建立不光光是產品質量的建立。”周平表示，在注重質量的同時，海創(chuàng)還十分注重樹立員工的品牌意識，通過多種方式提高員工對公司的品牌認知。此外，海創(chuàng)還通過電視、報刊、車體等載體的廣告，樹立良好的品牌形象。

建設良好的企業(yè)環(huán)境是海創(chuàng)樹立品牌形象的另一個重要措施。在海創(chuàng)，可以看到他們的辦公室環(huán)境、車間環(huán)境都十分整潔。例如辦公大樓，就使用了公司自己的產品外墻掛板（歐洲比較流行的外墻裝飾方式），顯得整潔而大氣。

由于品牌建設起步早，因此在危機到來之前，海創(chuàng)已經是行業(yè)內數(shù)一數(shù)二的品牌,并在危機中以品牌為基礎，迅速由外銷轉向內銷。

在轉身的過程中，海創(chuàng)著重對國內的專賣店進行了裝修，投入了大量的人力、物力。“專賣店是海創(chuàng)面向廣大消費者的一個窗口，代表著海創(chuàng)的品牌形象。”周平說道。

此外，海創(chuàng)還著重加強產品的開發(fā)能力，以適應國內市場的需求。由于品牌知名度高，消費者認可，因此，海創(chuàng)的種種努力都得到了回報。

專注吊頂領域 做強做大做精

今年10月份起，隨著全球經濟的慢慢復蘇，海創(chuàng)的外貿業(yè)務也開始回暖。

“現(xiàn)在和我們洽談的國外客戶越來越多。經過這次危機，我們改變了以往的外貿策略。以前我們追求大客戶，出口的國家比較集中，這樣風險比較大。今后海創(chuàng)選擇的國家會更多，但是選擇的客戶不一定會是大客戶，優(yōu)質客戶才是我們的首選。如果量很大，但產品質量很低，這樣的客戶我們不會選擇。” 周平說。

那么,隨著外貿的復蘇，海創(chuàng)是否會順勢擴大生產規(guī)模呢？“我們海創(chuàng)將會調整外銷和內銷的比例，而不是盲目的擴張。”周平解釋說，“海創(chuàng)24小時生產，不能停。因此給管理帶來了很多麻煩，盲目擴張會給公司帶來負面影響，從而影響公司的品牌形象。海創(chuàng)的重點是進行技術改革和設備更新，提高生產效率。之后是有計劃地增加投入，加強品牌推行力度。”

周平同時表示，海創(chuàng)也不會涉足整體廚房等領域，而是會專注于吊頂領域，做大做強做精吊頂產業(yè)，形成自己的核心競爭力。

查看目前國內比較權威的數(shù)據(jù)，今后十年，我國將有33%的住戶遷入新房，這就意味著平均每年有260萬個以上的家庭需要安裝吊頂，按現(xiàn)在每戶吊頂安裝費在3000元左右的平均價來算，每一年吊頂市場的空間應該在80億左右?，F(xiàn)在吊頂行業(yè)PVC扣板吊頂占著80%以上的市場份額，集成吊頂雖然市場份額不高，但被業(yè)界一致看好。

吊頂行業(yè)正從小市場向大市場轉變，而市場競爭也越發(fā)激烈。周平介紹說：“PVC扣板從國外進入中國已經有將近30年的時間，前幾年PVC扣板吊頂行業(yè)發(fā)展態(tài)勢很不錯。近幾年吊頂?shù)姆绞皆絹碓蕉啵皲X扣吊頂、石膏板吊頂會越來越多，而集成吊頂則是近幾年新興的吊頂，發(fā)展勢頭迅猛。今后一線城市的吊頂將呈現(xiàn)多元化的形式，而二、三線城市的吊頂應該會以PVC扣板吊頂為主。”

專注吊頂行業(yè)的海創(chuàng)時刻把握著市場的動態(tài)，在不斷更新PVC扣板吊頂產品的同時，適時推出了集成吊頂。并且憑借對市場動向的敏銳觸感，以及對主流元素的把握，不斷更新產品。

今年，海創(chuàng)經過周密而詳細的調查及了解，推出了最新鋁扣產品：天鵝絨同款三種花色，鈦銀底板、布紋和皇家理石。新產品一經推出，市場反響熱烈。

據(jù)了解，同濟大學、嘉興大學先后向海創(chuàng)采購了5000平米的集成吊頂。海創(chuàng)根據(jù)學院風尚特色，由專門設計人員為他們設計了獨到而又不失文學藝術氣息的集成式全能天花吊頂，受到客戶好評。

目前，國內有數(shù)百家吊頂生產企業(yè)，市場比較雜亂。而專注于吊頂領域的海創(chuàng)則憑借高品質的產品、良好的品牌形象等優(yōu)勢，成為了吊頂行業(yè)的領軍企業(yè)。