友邦認(rèn)為，對新產(chǎn)業(yè)而言，首要的不是打擊“山寨”，而是如何通過頂級
品牌的集成和整合，確保集成吊頂給消費(fèi)者帶來頂級享受，方能引導(dǎo)并推動(dòng)行業(yè)快速而又健康的發(fā)展。
友邦集成吊頂：跨界集成術(shù)
■ 鄧水蓮岳翠霞
在結(jié)盟歐司朗照明、LG化學(xué)等世界頂級廠商進(jìn)行戰(zhàn)略定制合作后，友邦集成吊頂又瞄準(zhǔn)了浴室里另一個(gè)突兀的家伙——電熱水器，這次的定制合作對象是海爾，友邦在不斷將更多的行業(yè)和產(chǎn)品集成納入自己的品牌聯(lián)姻版圖。讓技術(shù)更藝術(shù)、讓功能更美學(xué)，這就是友邦的品牌聯(lián)姻術(shù)，也是友邦多年來一直致力于打造的“集大成邦天下”的戰(zhàn)略聯(lián)盟觀。
幾年間，在這樣的聯(lián)盟觀和聯(lián)姻術(shù)的指導(dǎo)下，友邦及其引領(lǐng)的集成吊頂行業(yè)獲得了飛速發(fā)展，并領(lǐng)導(dǎo)集成吊頂市場迅速膨脹，致使跟進(jìn)者甚眾，僅浙江嘉興區(qū)域就達(dá)到了300-400家。
然而，手持200多項(xiàng)核心專利的集成吊頂發(fā)明人、友邦集成董事長時(shí)沈祥卻稱，對新產(chǎn)業(yè)而言，首要的不是打擊“山寨”，而是如何通過頂級品牌的集成和整合，確保集成吊頂給消費(fèi)者帶來頂級享受，方能引導(dǎo)并推動(dòng)行業(yè)快速而又健康的發(fā)展。
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“海爾友邦走到了一起！”
中國電熱水器行業(yè)巨頭海爾一直引領(lǐng)中國電熱水器行業(yè)的發(fā)展，它首先把防電墻技術(shù)嵌入到電熱水器中，引起了行業(yè)的第一次躁動(dòng)，但隨后競爭對手的競相模仿使得電熱水器行業(yè)的競爭日趨白熱化，同時(shí)消費(fèi)者對電熱水器的功能需求及外觀設(shè)計(jì)需求越來越高，現(xiàn)存的電熱水器已不能滿足消費(fèi)者的功能和視覺需求。
此時(shí)的海爾為尋求突破，對數(shù)百名消費(fèi)者的需求進(jìn)行了深入的調(diào)查，了解用戶對于加熱速度、出熱水量、外觀、操作等方面的困擾，根據(jù)這些因素海爾經(jīng)過三年潛心研究和設(shè)計(jì)的“暢享”系列電熱水器顛覆了傳統(tǒng)電熱水器和即熱式電熱水器的所有不足，融合了速熱、便捷、時(shí)尚、美觀等一系列高科技和時(shí)尚元素，滿足了消費(fèi)者更深層次的洗浴需求。
海爾的“暢享”系列熱水器不但外觀時(shí)尚，還實(shí)現(xiàn)了進(jìn)出水管隱藏，打破了傳統(tǒng)熱水器無法搭配個(gè)性浴室的弊端，并且實(shí)現(xiàn)了對整體家居
裝修風(fēng)格上的百搭效果，無論是跨界，還是混搭，“暢享”系列顛覆性的創(chuàng)意外觀，都能很好的融入其中，成為了衛(wèi)浴裝修設(shè)計(jì)的殺手锏。
海爾這項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新雖然在電熱水器行業(yè)具有劃時(shí)代的意義，尤其是其產(chǎn)品融合了時(shí)尚元素引起了裝修行業(yè)的極大關(guān)注。但這些產(chǎn)品雖然每一個(gè)都看上去像件藝術(shù)品，但若讓其擺放在衛(wèi)浴間中并不能滿足所有消費(fèi)者的需求，尤其是時(shí)尚的、有品位的消費(fèi)者，這些消費(fèi)者迫切希望海爾尋找以一個(gè)合適平臺來嫁接自己的藝術(shù)品，真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者衛(wèi)浴完美視覺效果，同時(shí)讓“暢享”系列產(chǎn)品的藝術(shù)性更加完美，。
此時(shí)的海爾發(fā)掘出了集成吊頂行業(yè)的締造者——友邦集成，其集成吊頂模式完全符合了自己產(chǎn)品嫁接的平臺。友邦一直致力于廚衛(wèi)吊頂空間集成化，要把吊頂空間的一切核心元素集成起來，創(chuàng)造出一種全新的家居生活集成式體驗(yàn)，對于追求新鮮生活和審美需求的消費(fèi)者有著不可阻擋的誘惑力，而熱水器則是其中的核心需求之一，兩者不謀而合的共同點(diǎn)讓兩家聯(lián)姻成為了可能。
于是2009年10月，國內(nèi)電熱水器巨頭海爾與集成吊頂?shù)木喸煺哂寻?，這兩個(gè)完全不同行業(yè)的品牌由于共同的需要而跨界聯(lián)姻起來，推出了全球首款集成吊頂定制電熱水器模塊，通過嵌入式AO裝飾鋁框在熱水器與吊頂之間形成立體黃金分割線，豐富了空間層次，從而提升視覺美感，該產(chǎn)品不僅解決了吊頂與電熱水器安裝時(shí)存在的不協(xié)調(diào)現(xiàn)象，且通過一體化設(shè)計(jì)，掃除衛(wèi)浴空間最后美學(xué)死角，營造和諧靈動(dòng)之美。雙方的合作不僅解決了某一產(chǎn)品單向研發(fā)的局限性，而且為海爾電熱水器的創(chuàng)新找到全新的突破口。
大佬們?yōu)槭裁丛敢獗豢缃缂桑?p style='margin:5px 0'>
像海爾這樣的行業(yè)巨頭與友邦聯(lián)姻不止一家，如已聯(lián)盟的歐司朗、LG等，還有聯(lián)盟計(jì)劃中的蘋果IPOD、西蒙開關(guān)，那么這些行業(yè)巨頭為什么愿意被友邦集成呢？這些行業(yè)中的大佬看重了友邦的什么呢？
第一、友邦是鍥而不舍追逐原創(chuàng)的企業(yè)，它有著馬拉松式品牌原創(chuàng)精神，始終堅(jiān)持產(chǎn)品的創(chuàng)新與升級，總是率先開發(fā)出升級換代產(chǎn)品，不斷把室內(nèi)吊頂空間帶入更高境界。05年至07年友邦經(jīng)過短短三年的時(shí)間推動(dòng)了集成吊頂行業(yè)5次升級，并起草集成吊頂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等等。近日，友邦集成首次在行業(yè)內(nèi)全新推出并升級了集成吊頂五大功能模塊：海爾定制電熱水器模塊、光波取暖模塊、雙模暖風(fēng)模塊、量能換氣模塊和垂直風(fēng)扇模塊。友邦多年來圍繞著產(chǎn)品基點(diǎn)做文章，每年銷售收入的5%以上的設(shè)計(jì)研發(fā)投入，執(zhí)著的堅(jiān)持以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)競爭要素，這些令對手們止步，也是大佬們和其合作的根本點(diǎn)。
第二、友邦是一家以質(zhì)量為生存點(diǎn)，以健康為基本點(diǎn)，以美學(xué)為追逐點(diǎn)推動(dòng)居家文明的時(shí)尚企業(yè)。友邦在秉承“集大成，邦天下”的理念下，全力整合全球頂尖資源，堅(jiān)持不用與品質(zhì)原則違背的材料，堅(jiān)持不用與健康沖突的工藝，堅(jiān)持不生產(chǎn)與美學(xué)背道而馳的產(chǎn)品。無論浙江的集成吊頂生產(chǎn)基地、還是廣東的照明部件和板材生產(chǎn)基地，無論以設(shè)計(jì)風(fēng)格著稱的紅8創(chuàng)意工坊，還是專注于集成燈光的友邦燈坊，均無例外。友邦將技術(shù)、藝術(shù)、健康三者融合為一，倡導(dǎo)著居家文明的發(fā)展方向。友邦的這些孜孜不倦的追求理念也是大佬們的心聲，大佬們從友邦的發(fā)展看到了他們昔日的發(fā)展身影和軌跡。
第三、友邦所締造的集成吊頂不僅是個(gè)全新的朝陽行業(yè)，而且它將時(shí)尚、精致、美學(xué)、健康等元素貫徹人們的生活之中，倡導(dǎo)了一個(gè)行業(yè)前沿陣地的發(fā)展，引領(lǐng)者行業(yè)未來趨勢的發(fā)展方向。集成吊頂產(chǎn)業(yè)雖說已生存了4-5年時(shí)間，但從其發(fā)展與普及程度來看，還處在初級階段，可挖掘的潛力巨大。據(jù)調(diào)查，目前，大小
集成吊頂品牌僅開發(fā)了10%左右的國內(nèi)市場，還有近90%的市場尚未挖掘。并且集成吊頂行業(yè)采用模塊化的設(shè)計(jì)理念符合未來消費(fèi)者的心聲，它的發(fā)展理念、發(fā)展方向都預(yù)示著友邦集成吊頂是個(gè)全新朝陽行業(yè)，這樣的企業(yè)誰不愿意與其牽手呢？尤其是大佬們更愿意在其中去扮演不可或缺的產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)和作用。
第四、集成吊頂未來市場發(fā)展空間非常大，這是令大佬們心動(dòng)的直接原因。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)在未來3年中，廚衛(wèi)燈具、換氣扇、浴霸等傳統(tǒng)行業(yè)將有78%的市場份額被集成吊頂取代，家用金屬吊頂天花行業(yè)將有60%的市場份額被集成吊頂取代，與廚衛(wèi)相關(guān)的部分行業(yè)將有35%的市場份額被集成吊頂行業(yè)取代。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，集成吊頂2009年度的市場容量將達(dá)到100億元左右，2010年將達(dá)到150億元左右，2011年以后，每年將以30%左右的速度增長。未來5到10年，中國集成吊頂行業(yè)將占有1000億的市場份額。
