2010年我們對(duì)集成吊頂行業(yè)充滿期待

2009年，集成吊頂可謂熱鬧非凡。從產(chǎn)品的不斷更新、功能的不斷突破，到建博會(huì)的集體爆發(fā)，每個(gè)行業(yè)人士都發(fā)出集成吊頂 “真正長(zhǎng)大”的聲音。人們不禁對(duì)2010年充滿期待，也許今年，集成吊頂 會(huì)讓人們有更多的驚喜。

NO1：一線品牌發(fā)力搶占市場(chǎng)份額

2010年，集成吊頂行業(yè)一線品牌與二三線品牌的差距將越來(lái)越大。2009年，已經(jīng)有幾個(gè)一線品牌脫穎而出，這些品牌無(wú)論在市場(chǎng)占有率還是終端數(shù)量上都大大提高。相對(duì)較為強(qiáng)勢(shì)的一線品牌，二三線品牌則缺乏后勁，在市場(chǎng)上的表現(xiàn)乏善可陳，原先占領(lǐng)的市場(chǎng)已被逐漸吞食，所剩無(wú)幾。

強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者恒弱的馬太效應(yīng)冷酷無(wú)情。集成吊頂行業(yè)也不可避免，一線品牌在2010年的表現(xiàn)將毫無(wú)疑問(wèn)地強(qiáng)于2009年，而二三線品牌的疲態(tài)將在一線品牌的圍追堵截中，更是顯露無(wú)疑。

NO2：集成吊頂產(chǎn)品差異化更加明顯

2009年，集成吊頂企業(yè)不斷推陳出新，不少新品讓我們領(lǐng)略了集成吊頂行業(yè)差異化所帶來(lái)的全新感覺(jué)。差異化不僅使得這些品牌實(shí)現(xiàn)了高利潤(rùn)，更是提高了這些品牌的形象與美譽(yù)度。

嘗到甜頭的集成吊頂企業(yè)，將繼續(xù)在差異化上大做文章。差異化的產(chǎn)品一方面將大大提高集成吊頂行業(yè)的整體水平，另外一方面，也將避免行業(yè)同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)。從同質(zhì)化走向差異化，是一條必然經(jīng)歷的過(guò)程。從2009年的表現(xiàn)來(lái)看，集成吊頂行業(yè)2010年差異化將更加明顯。

NO3：集成吊頂將突破現(xiàn)有功能

從友邦的雙模取暖，到奧普的奧芯系列，讓我們隱約看到集成吊頂 行業(yè)將要發(fā)生的變化。尋求新功能，尋找新突破，沖出現(xiàn)有集成吊頂 的功能，把更多的廚衛(wèi)功能集中到集成吊頂上來(lái)，這將是集成吊頂高端化發(fā)展的道路之一。

反觀集成吊頂?shù)耐庥^設(shè)計(jì)之路，集成吊頂已經(jīng)走出了一條較為成熟且成功的道路，但是集成吊頂?shù)墓δ芤恢币詠?lái)卻相對(duì)薄弱，完善現(xiàn)有功能，尋找廚衛(wèi)家居生活的更好解決方案，這不會(huì)太遠(yuǎn)，友邦的客廳集成吊頂將會(huì)證明這一點(diǎn)。

NO4：集成吊頂集體展示舞臺(tái)在哪里

2009年的廣州建博會(huì)，集成吊頂企業(yè)集體亮相，既讓我們看到了集成吊頂日新月異的變化，也讓我們看到了集成吊頂企業(yè)“瘋狂”的一面。但喧賓奪主的“秀”搶了“產(chǎn)品”的光芒，有企業(yè)甚至把“人體彩繪”也搬入會(huì)場(chǎng)搶奪人氣。這股“秀”風(fēng)已經(jīng)走到了極致，預(yù)計(jì)2010年將把“秀”與“產(chǎn)品”的位置調(diào)換過(guò)來(lái)。

2010年，參加廣州建博會(huì)的企業(yè)將有增無(wú)減，因?yàn)檫@個(gè)具有全國(guó)影響力的展會(huì)必然是企業(yè)宣傳自己最佳的窗口。2010年，廣州建博會(huì)依然炙手可熱，但炙熱的將不會(huì)是“秀”，也希望不再是“秀”。

NO5：價(jià)格戰(zhàn)與品牌戰(zhàn)同時(shí)開(kāi)打

2010年，價(jià)格戰(zhàn)將成為大部分中小集成吊頂企業(yè)廝殺市場(chǎng)的“法寶”。同質(zhì)化所帶來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)不可避免。因?yàn)槭袌?chǎng)上只有最貴的吊頂，沒(méi)有最便宜的吊頂，中小企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)的廝殺中已經(jīng)殺紅了眼。無(wú)法以質(zhì)取勝，只能退而求其次，以價(jià)取勝。

但與此同時(shí)，對(duì)于那些通過(guò)差異化與品牌化運(yùn)作進(jìn)入一線品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)的魔咒將有所減小，他們所面臨的，將是一場(chǎng)看不見(jiàn)的“品牌戰(zhàn)”。拼形象、拼定位、拼營(yíng)銷、拼服務(wù)，拼的是品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)影響力，這將是一場(chǎng)更為激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)。

NO6：行業(yè)合作將進(jìn)一步升級(jí)

資源整合，這是任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展過(guò)程中必然經(jīng)歷的。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、強(qiáng)吃弱、行業(yè)內(nèi)外的互利互贏，資源整合的目的是利益的最大化。2009年備受行業(yè)關(guān)注的頂善美、格蘭、美家居三品牌的合作，為集成吊頂行業(yè)的發(fā)展做出了一次有益的探索，也是一次較為成功的探索。一年來(lái)，頂善美、格蘭、美家居三個(gè)品牌均取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

2010年，這股資源整合之風(fēng)將愈演愈烈，隨著集成吊頂行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，合作求生存求發(fā)展，聯(lián)手共謀市場(chǎng)，將成為不少企業(yè)發(fā)展的出路。

NO7：終端大店風(fēng)更加猛烈

2009年大店風(fēng)已經(jīng)上演，動(dòng)輒幾百平方米的終端店已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。大家對(duì)三四百平方米的終端店已經(jīng)不以為奇，集成吊頂終端店已經(jīng)從原來(lái)的平面展示發(fā)展到了如今的體驗(yàn)店立體展示形式，這是一種行業(yè)發(fā)展的進(jìn)步。但與此同時(shí)，集成吊頂行業(yè)大多數(shù)的終端店還是一種小、雜、亂的情況。產(chǎn)品被簡(jiǎn)單地陳列著，毫無(wú)美觀可言。這個(gè)問(wèn)題不僅在二三線品牌中存在，同樣在一線品牌中也存在。

終端大店化，將繼續(xù)成為2010年的主旋律。因?yàn)榇蟮瓴拍芫冉K端，大店就意味著品牌。在競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的2010年，終端店無(wú)疑成為了主戰(zhàn)場(chǎng)。“店有多大，市場(chǎng)就有多大”，雖然這話有點(diǎn)極端，但基本反映了建材行業(yè)的現(xiàn)狀。

NO8：團(tuán)購(gòu)或撐起銷售半壁江山

網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，為消費(fèi)者提供了一個(gè)超越時(shí)空的溝通平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)的影響下，團(tuán)購(gòu)作為消費(fèi)者爭(zhēng)奪自己利益的代表出現(xiàn)。團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)，既使得我們的單品利益削減，又通過(guò)量的提高實(shí)現(xiàn)了更高的利潤(rùn)。而另外一個(gè)原因又怕現(xiàn)有的市場(chǎng)被其他經(jīng)銷商通過(guò)團(tuán)購(gòu)的低價(jià)吞噬，使他們被逼去做團(tuán)購(gòu)。

團(tuán)購(gòu)，是很多企業(yè)又愛(ài)又恨的東西，但這應(yīng)該是時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)。逃避它，必然會(huì)失去爭(zhēng)奪市場(chǎng)的一個(gè)機(jī)會(huì)。揚(yáng)其長(zhǎng)避其短，才能更好地發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)。而團(tuán)購(gòu)也必然成為2010年銷售的主力軍。

后記

2009年，越來(lái)越多的家電企業(yè)擁入集成吊頂行業(yè)：美的、TCL、長(zhǎng)虹、帥康、澳柯瑪……雖然有些企業(yè)目前只是占個(gè)位置，有些開(kāi)始起步，但這些企業(yè)動(dòng)靜都不是很大。動(dòng)靜不大不意味著這些企業(yè)可以忽視。

“狼來(lái)了”，集成吊頂行業(yè)已經(jīng)喊了好幾年，但是總感覺(jué)只聞狼聲，不見(jiàn)狼影。實(shí)際上，狼已經(jīng)到來(lái)，只是這狼的習(xí)性，是喜歡伺機(jī)而動(dòng)。它在不是機(jī)會(huì)的時(shí)候斷不會(huì)冒然出擊，只會(huì)在一個(gè)最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，突然爆發(fā)，殺你個(gè)措手不及。這個(gè)充滿商機(jī)的集成吊頂行業(yè)，在2010年將會(huì)吸引更多的“狼”。而我們希望越來(lái)越多的企業(yè)能走出自己的路，在集成吊頂行業(yè)的發(fā)展史上書(shū)寫(xiě)屬于自己的一筆。