市場(chǎng)出現(xiàn)了困難,集成吊頂行業(yè)有些堅(jiān)持
品牌路線的人開始動(dòng)搖??v觀市場(chǎng)上,過去有些做品牌的經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)改弦更張,還有更多的人在猶豫,特別是看到那些“山寨”產(chǎn)品大行其道的時(shí)候,他們?cè)僖沧蛔×恕?ldquo;賺到錢才是硬道理”的理論又喧囂塵上,品牌這面旗幟還要不要打下去?事情沒有絕對(duì)的,面對(duì)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)確實(shí)需要靈活多變。筆者認(rèn)為,首先要搞清楚怎樣算做品牌,怎樣不算做品牌。
1.品牌還要不要做下去
什么是品牌呢?目前市場(chǎng)上比較流行的說法是:“品牌是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案,或是它們的相互組合,用以識(shí)別企業(yè)提供給某個(gè)或某群消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù),并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別。”千萬(wàn)不要認(rèn)為價(jià)格高的就是品牌,而價(jià)格低的一定就“山寨”。可口可樂只賣2元,是品牌;X.O賣幾千元、幾萬(wàn)元,也是品牌。因此嚴(yán)格意義上說,品牌與價(jià)格高低沒有直接的聯(lián)系,價(jià)格反映的是供求關(guān)系。
因此,品牌并非個(gè)別人的專利,大家都可做,關(guān)鍵的問題在于市場(chǎng)定位,市場(chǎng)定位準(zhǔn)確了,然后按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)一直做下去,并不斷優(yōu)化,經(jīng)過長(zhǎng)期積累,形成自己與別人不同的特點(diǎn),這就是做品牌。比如,有一個(gè)企業(yè)是做材料的,它提供的產(chǎn)品價(jià)格是全市場(chǎng)最低的,其質(zhì)量和服務(wù)也是較低的,其產(chǎn)品只適合于低檔建筑裝飾中,他們一直在市場(chǎng)上做了許多年,大家都知道,也沒有什么問題,并且樂于購(gòu)買,那么這就是一個(gè)品牌。再如,有一個(gè)集成吊頂企業(yè),他們的產(chǎn)品價(jià)格比普通產(chǎn)品要高一些,相應(yīng)的其質(zhì)量和服務(wù)以及知名度都要高一些,適合于高檔的裝飾專修,他們一直堅(jiān)持這個(gè)路線,獲得市場(chǎng)的認(rèn)可,那么這也算是做品牌。
假如上面兩家一會(huì)做高檔的,一會(huì)做低檔的,搞不清楚他們到底在干什么,那這就不是做品牌。
我們說堅(jiān)持做品牌,是說要堅(jiān)持做出自己的特色,不要見異思遷,今天看到這樣賺錢就做這樣,明天看到那樣賺錢就做那樣,結(jié)果做來做去,做了很多年,并沒有賺到錢,還不如將當(dāng)初的理念堅(jiān)持下去。
現(xiàn)在的市場(chǎng),做低端品牌的經(jīng)營(yíng)者日子要好過一點(diǎn),市場(chǎng)不景氣,大多數(shù)人要追求低價(jià)是很自然的事情。但是低端品牌的問題是投資大、風(fēng)險(xiǎn)大。做高端品牌的日子要難過一些,金融危機(jī)挫傷了人們的消費(fèi)信心,許多人拿到錢也不敢花,但是高端品牌的獲利能力強(qiáng),也就是說在市場(chǎng)好的時(shí)候,賺的錢要多一些,因此抗風(fēng)險(xiǎn)的能力就要強(qiáng)一些。所以,不論你是做哪一類的,只要做出了門道,就不要改來改去。不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)有起伏就改變自己的定位,改變產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù),這就是做品牌的精神。
2.怎樣根據(jù)實(shí)際情況做品牌
首先,堅(jiān)持做品牌的理念是一定的。做品牌的最大好處是形成差異化和無形資產(chǎn)的積累,現(xiàn)在許多人都在為同質(zhì)化苦惱,為了形成差異化,他們花很多的錢去做廣告,搞商業(yè)活動(dòng)。而堅(jiān)持品牌路線,就可以形成差異化,舉個(gè)例子,一瓶是你喝慣了的“×××”礦泉水,一瓶是陌生的牌子的礦泉水,讓你選擇,你會(huì)有怎樣的決定。從本質(zhì)上說,礦泉水甲礦泉水乙能有多大區(qū)別,但是作為一個(gè)消費(fèi)者,肯定會(huì)有一個(gè)區(qū)分的,這個(gè)界限就是品牌的特征。
品牌的無形資產(chǎn)積累也是明顯的,一個(gè)品牌在市場(chǎng)上存在多年,肯定有它的道理,品牌能夠在人們潛意識(shí)中滿足對(duì)美好事物追求的那部分需求。比方說,有的人希望長(zhǎng)得帥氣,但是上帝沒有給他帥氣的身體,于是這種想擁有而不能擁有變成了他們的追求,明星就滿足了他們內(nèi)心這種潛在的需求,因此他們成了鐵桿的追星族。
同樣,作為消費(fèi)者,特別是現(xiàn)在的80后、90后,他們都渴望自己的消費(fèi)與別人有區(qū)別,同樣的東西,要實(shí)現(xiàn)差異化消費(fèi),那就只有品牌。因此,做品牌并非完全是經(jīng)營(yíng)者的事情,很多時(shí)候都是消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者獲得滿意的消費(fèi)后總會(huì)口口相傳,代代相承,那些百年老店就是這樣做成的。
如"傍電器名牌,傍熱水器名牌,光源品牌"等具體那些品牌我在這里就不講了