經(jīng)銷商如何選擇一個(gè)理想的集成吊頂品牌

本人進(jìn)入集成吊頂行業(yè)也有一年多，時(shí)間雖說不長(zhǎng)，可是對(duì)一個(gè)具有三年歷史的行業(yè)來說時(shí)間也不短了.我一直是接觸一線的工作，每個(gè)月要拜訪上百家意向客戶，有很多的老板都被大部分的銷售人員吹的頭昏眼花，都不知道自己如何選對(duì)廠家，東挑挑，西選選，最后還是合作的很不開心.承諾的東西總不兌現(xiàn)，造成很多老板在經(jīng)營(yíng)一年后，兩年后再次選牌子，牌子.前期的投入都進(jìn)入了水塘。

我在這行業(yè)中也從事過好幾家公司，其中有行業(yè)實(shí)力數(shù)一數(shù)二的公司，也有比較小的公司。在行業(yè)中更了解了不少的公司，不管是作為我們銷售還是作為代理經(jīng)銷人員，在選擇一個(gè)公司要做很慎重的考慮.就我對(duì)市場(chǎng)的分析和對(duì)廠方的了解做出小小的結(jié)論。選擇能長(zhǎng)期合作的公司必須具備以下幾大要素：

一：首先要看商標(biāo).

這牌子的商標(biāo)是否注冊(cè)，商標(biāo)注冊(cè)的使用權(quán)是不是這家公司所有.在這集成吊頂?shù)纳a(chǎn)基地-----中國(guó)嘉興.這里有很多牌子聽起來都是國(guó)際大品牌，但是只要你仔細(xì)一看,一了解，就能看到很多問題.有的是把自己洋裝化，什么歐洲的，美國(guó)的，日本的，韓國(guó)的，意大利的等等，國(guó)外根本就沒有集成吊頂，這不是擺明欺騙消費(fèi)者和合作伙伴嗎？要么是把很好聽的知名品牌改成很同音的，要么是加幾個(gè)字或少幾個(gè)字總之他們能改的是亂七八糟的，真是無所不用其極.還有的更離譜，直接用別人的牌子，做的了一天算一天，什么時(shí)候不能做了就再換一個(gè)牌子……

二：接著要看這公司的領(lǐng)導(dǎo)人.

領(lǐng)導(dǎo)人是領(lǐng)導(dǎo)公司和客戶一起合作，形成一個(gè)雙贏局面的人，說的直白點(diǎn)也是領(lǐng)導(dǎo)公司員工的人。領(lǐng)導(dǎo)人的行為直接帶動(dòng)著那些時(shí)刻關(guān)注他的人群，什么樣的將軍就帶出什么樣的兵，里有很多公司實(shí)力都很不錯(cuò)的,可是領(lǐng)導(dǎo)人的思想不太好，對(duì)這么好的行業(yè)不重視,覺得這項(xiàng)目是附帶著做的,能做起來最好。做不起來也無所謂,這樣的心態(tài)很難把事情做好，他們都用僥幸的心理來做事情，這樣的老板還是算比較好的.也有一些老板只知道埋頭苦干，不知道抬頭看路，都是以生廠為主的，對(duì)營(yíng)銷不是很看好，也不太內(nèi)行的，這也沒有關(guān)系，有點(diǎn)讓人擔(dān)心的是他一年要換三四個(gè)營(yíng)銷總監(jiān),一人一個(gè)思路,這樣的思路更換太快，不止兄弟們很難適應(yīng),市場(chǎng)上的合作伙伴更難接受,前期承諾的東西都沒有了.還有更多的老板是把自己兄弟和市場(chǎng)上的合作伙伴的前途拿著開玩笑，喜歡去澳門呀，還喜歡去一些燈紅酒綠的地方，做一些很不該做的事情，有的是一個(gè)晚上把公司變成別人的，有的是把自己搞到公安局去住上半個(gè)月，這樣的老總是大有人在啊……

三：項(xiàng)目在公司的定位和領(lǐng)導(dǎo)人的思路

剛剛在前面也提到過有的廠家實(shí)力還很不錯(cuò)，可是沒有看好這行業(yè),更沒有重視起來這項(xiàng)目，所以我們?cè)诳疾炱放频臅r(shí)候，往往會(huì)和擁有比較大的廠房和實(shí)力比較強(qiáng)的公司合作，但是這也不能作為我們選擇品牌的首要條件和唯一條件，有的公司你看這廠房很大，形象很好，可是都是負(fù)資產(chǎn)，有的還幾次申請(qǐng)破產(chǎn)申請(qǐng)不成功。也有的一出來不久或剛剛出來的新牌子就收加盟費(fèi)，在行業(yè)一點(diǎn)知名度都沒有，有一點(diǎn)點(diǎn)知名度的，他們?cè)趺磿?huì)這么缺錢呢？還有的是對(duì)這項(xiàng)目是無所謂的，能做起來最好，做不起來也無所謂。往往我們一不小心就和這些廠家合作了。合作之后才后悔那已經(jīng)太晚了，如果我們選擇一個(gè)專業(yè)做集成吊頂?shù)膹S家，或是把集成吊頂?shù)捻?xiàng)目作為公司的主投項(xiàng)目，我想這樣的公司才是我們敢于去合作的公司。

四：團(tuán)隊(duì)

判斷一個(gè)是否是正在發(fā)展中的公司，首先你先要看他們的團(tuán)隊(duì)管理和教育，企業(yè)文化。不是說看見這公司的人都是西裝筆挺就是團(tuán)隊(duì)好，教育好，這要去看這團(tuán)隊(duì)的本身素質(zhì)。先會(huì)做人才會(huì)做事！

五：其他

1。產(chǎn)品的定位

每個(gè)廠家對(duì)自己的定位都沒有錯(cuò)，關(guān)鍵是看他們?cè)趺床僮?。每一個(gè)產(chǎn)品都有自己的市場(chǎng)，只是看這類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和競(jìng)爭(zhēng)情況。再就是看看這產(chǎn)品和自己需要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是不是在同樣的定位和檔次上。

2。產(chǎn)品的款式

一個(gè)產(chǎn)品的款式?jīng)Q定于一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的影響力 。多個(gè)款式的產(chǎn)品決定于一個(gè)品牌的影響力?？墒钱a(chǎn)品不能太花俏，實(shí)用看起來大方。裝修一次要用好幾年，有的還一二十年，不是買衣服，今天看好看就買，明天過時(shí)就換，我們要從長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)考慮。再說越是品牌的東西，越是檔次高，花俏的東西就越少，很耐看，很大方。所以產(chǎn)品太花俏不一定就好。

3。 產(chǎn)品的性價(jià)比

這個(gè)是考察的最要之一。產(chǎn)品貴我們不怕，但是要貴的實(shí)在，貴的有價(jià)值。聰明者的選擇是：同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量。現(xiàn)在產(chǎn)品上的變化太大了，板材都不要說了，覆膜板是什么價(jià)格的都有，什么質(zhì)量的都有，所以要很慎重的看清楚。電器也是一樣，你要多少錢的電器這里都可以生產(chǎn)出來。所以更要仔細(xì)的看電器的配置和售后服務(wù)。

4。招商政策

每個(gè)公司有自己不同的招商政策，可是怎么樣的才是適合你的，是不是真的多為經(jīng)銷商考慮的，這個(gè)也要看清楚，考慮仔細(xì)。

以上的只是我個(gè)人的觀點(diǎn)和看法，沒有用華麗的詞語和夸張的手法,就用最普通,最直接,最簡(jiǎn)練的語句表達(dá)自己的內(nèi)心想法,只是不想更多的人再做無畏的犧牲！

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