日信實業(yè)：行業(yè)“寶潔” 呼之欲出

世界經(jīng)濟一體化的發(fā)展趨勢和做大做強的強烈欲望，讓越來越多的企業(yè)意識到通過品牌整合走向市場的必要性，有效的品牌資源整合可以降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，加強企業(yè)市場的競爭力，使企業(yè)走上健康發(fā)展的道路。隨著經(jīng)濟的復蘇和消費者認知程度的提高，集成吊頂市場也逐漸開始走向成熟期，但白熱化競爭也使得行業(yè)的發(fā)展遭遇了瓶頸，大大小小幾百家的企業(yè)讓集成吊頂市場陷入了同質化競爭的泥潭，因此，集成吊頂企業(yè)通過品牌資源整合，優(yōu)勢互補，實行多品牌運作策略也是一種必然，雖然行業(yè)也有企業(yè)實行多品牌操作，但相對而言，通過資源整合，實現(xiàn)多品牌操作并分層定位的當屬日信實業(yè)集成吊頂事業(yè)部。

頂善美個性品牌

格蘭集成--中國智慧

美家居--打造品味生活

2009年年初頂善美和美家居通過戰(zhàn)略資源整合成立日信集成吊頂事業(yè)部，希望通過雙方的優(yōu)勢互補去打造一流的集成吊頂品牌。5月份格蘭集成憑借本身的雄厚實力以及產(chǎn)品研發(fā)的優(yōu)勢也加入到日信集成吊頂事業(yè)部中，與頂善美、美家居一起共同組成了日信集成吊頂事業(yè)部的三駕馬車，攜手馳騁于集成吊頂這個發(fā)展?jié)摿薮蟮男袠I(yè)。經(jīng)過一年多的時間，日信集成吊頂事業(yè)部的發(fā)展逐漸走上了正軌。

三品牌運作不僅讓日信實業(yè)實力大增，更對三品牌經(jīng)銷商提供了其它企業(yè)無法提供的優(yōu)勢，讓經(jīng)銷商不僅能夠更好的成長，也讓他們在當?shù)厥袌龈偁幹?，?yōu)勢更加突出。

首先、在品牌整合后，日信集成吊頂事業(yè)部三大品牌能大幅節(jié)約原總成本，而這一部分節(jié)約下來的費用將全部投入到差異化產(chǎn)品的研發(fā)、服務體系建設、生產(chǎn)設備改造，以及渠道的扶植上，從而形成一個良性的正反饋循環(huán)，進一步加強三個品牌在技術、生產(chǎn)以及品牌影響上的市場競爭力，而差異化產(chǎn)品、服務、渠道等這一些恰恰是經(jīng)銷商在市場摧城拔寨最好的武器。

其次、廣告投放可以為品牌帶來更大的美譽度，在整合品牌資源后，日信的廣告投入也得到了優(yōu)化，從而使旗下品牌的市場宣傳投入在量和質上都得到了顯著提高。不僅減少了原來多個品牌之間的“內(nèi)耗”，相反對于全國重點城市的廣告推廣，公司通過抱團推廣的方式，推廣力度、支持力度更大。

再次、每一次的新品上市都會受到市場的關注，為了最大限度的保證經(jīng)銷商的利益，吸引更多消費者的眼球，日信實業(yè)集成吊頂事業(yè)部通過同一市場三個品牌聯(lián)合推廣的模式，最大限度地占有市場，不僅對消費者實施了交叉覆蓋，也降低廠商經(jīng)營的風險。

最后、在競爭方面，雖然三個品牌相互獨立，相互存在競爭，但是這種競爭相對來說是內(nèi)部的，是良性的。由于三個品牌都在同樣的企業(yè)文化下成長，因此更多的時候是相互扶持、相互幫助。而經(jīng)過整合以后的日信團隊，在工作效率和信譽度方面都有了很大的提升，能更好的幫助經(jīng)銷商辦實事，幫助經(jīng)銷商成長。

通過品牌資源整合，實行多品牌操作戰(zhàn)略最成功的案例要算寶潔公司，它旗下的飄柔、潘婷、海飛絲都是大家耳熟能詳?shù)钠放?，雖然三個品牌同屬寶潔，但是他們的定位不一樣：海飛絲專注于去屑，潘婷突出的是營養(yǎng)，而“飄柔”的個性則是使頭發(fā)光滑柔順。正是有了這樣清晰的定位，才造就了寶潔現(xiàn)在日用品市場霸主地位。而在日信，頂善美、格蘭、美家居三個品牌的定位也不一樣，格蘭定位在高端，頂善美走個性時尚的路線，美家居堅持有品位的市場定位，有了如此清晰的定位，對于經(jīng)銷商來說，選擇余地會更大，在市場上的優(yōu)勢也會更明顯；對于日信集成吊頂事業(yè)部來說，它的目標也很明確，那就是爭做集成吊頂行業(yè)的“寶潔”，讓日信旗下的集成吊頂產(chǎn)品能夠走進千家萬戶。