集成吊頂成功之道:貫徹一流標準做好終端建設工作

三、加強專賣店管理的主力軍

孫子曰：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。”指善于指揮作戰(zhàn)的人，創(chuàng)造并利用有利的態(tài)勢取得勝利，而不苛求部署。因此他就能從全局態(tài)勢的發(fā)展變化出發(fā)，選擇適于擔當重任的人才，從而使自己取得決定全局勝利的主動權。對于奧普集成吊頂來說，提高整體競爭力，促進奧普集成吊頂 持續(xù)健康發(fā)展關鍵也在于人。在于職工隊伍素質(zhì)的全面提高，而銷售隊伍明顯提高是奧普集成吊頂發(fā)展根本之所在。

憑借優(yōu)質(zhì)誠信的經(jīng)營工作服務市場，贏得服務對象的人心，締造穩(wěn)定良好的客戶關系已經(jīng)成為奧普集成吊頂?shù)谋貏俜▌t。專賣店導購是營銷終端的重要因素，為引導顧客購買起著決定性的作用，是專賣店管理的主力軍。

專賣店導購員是與客戶最直接接觸的對象，提高導購員的專業(yè)水平可促進品牌形象的良好樹立。奧普集成吊頂為塑造一支扎實高效的終端營銷隊伍，將統(tǒng)一制定導購員崗位操作手冊，明確導購員崗位所應掌握的知識范圍，做好培訓資源的有效建設;將借鑒國內(nèi)外知名企業(yè)的成功經(jīng)驗，逐步建立起管理高效、素質(zhì)過硬的營銷人員專業(yè)培訓師隊伍。同時，將建立激勵評估機制，充分激發(fā)全員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性，提高執(zhí)行能力和團隊凝聚力。

四、建立完善的網(wǎng)絡終端體系

眾所周知，企業(yè)內(nèi)部信息化，是便于管理、控制零售戶而實施的管理信息化。但這樣的信息化并不能真正掌握終端零售客戶。要真正掌握終端零售客戶，建立完善的網(wǎng)絡機制是戰(zhàn)略之一。奧普集成吊頂將通過企業(yè)網(wǎng)站，多層次打造網(wǎng)絡終端。各區(qū)域開辦專賣店，統(tǒng)一辦理各種證照手續(xù)，實行奧普集成吊頂產(chǎn)品直接配送;在網(wǎng)上構(gòu)建面向消費者和專賣店零售戶服務的平臺，建立完善問題解決反饋機制的信息互通平臺，實現(xiàn)業(yè)務關系緊密的協(xié)同工作模式。

奧普集成吊頂通過對專賣店終端的信息采集，有助于把握市場消費動向，使專賣店零售戶更準確把握自己的盈利增長點。鞏固發(fā)展固定消費群體，逐步形成消費者團結(jié)到專賣店零售客戶周圍的和諧體系。同時，專賣店終端的相關信息可以通過網(wǎng)絡平臺進行迅速傳播，打破行業(yè)限制，實現(xiàn)跨行業(yè)業(yè)務拓展，有效提高企業(yè)競爭力。

綜上所述，奧普集成吊頂通過不斷改革創(chuàng)新終端管理模式和管理手段，提升營銷隊伍素質(zhì)和客戶服務水平，從而使營銷終端充滿活力，使銷售渠道始終通暢。奧普集成吊頂在探索中起步，在實踐中完善。做好終端建設工作，任重而道遠。