首先是渠道的長度策略。集成吊頂市場按照地域關(guān)系至少應該有四級,即特大型城市渠道、省級省會渠道,地市州級渠道,縣級渠道。這種渠道長度決定了新產(chǎn)品在市場流通過程中的利益流動。集成吊頂新產(chǎn)品在長度方向上要滿足的核心指標是市場鋪貨率。無論是創(chuàng)新能力多強,企業(yè)規(guī)模有多大的公司,如果沒有鋪貨率(新品的上樣),就不可能有成功的市場。加上集成吊頂是耐用消費品,專賣店的銷售系統(tǒng),本身我們的渠道長度已經(jīng)是大大地縮短了。
新產(chǎn)品在長度渠道中核心動力是合理的利益分配與市場二次分配。新產(chǎn)品要保持渠道長度中的生命力,款式、功能、價格以及廣泛目標人群鎖定無疑是基礎(chǔ)性要素。渠道的長度與產(chǎn)品的長度一般是相互匹配的,我們永遠不要指望一種產(chǎn)品規(guī)格,全面覆蓋系統(tǒng)。如果我們的渠道長度設(shè)計比較長,就需要在產(chǎn)品設(shè)計上有前瞻性思考與規(guī)劃,這樣才能保持新產(chǎn)品的市場滲透力。
新產(chǎn)品要保持新產(chǎn)品在渠道長度中的生命力,就必須要維持產(chǎn)品品牌活力與品牌覆蓋面。特別是產(chǎn)品品牌高度對于新產(chǎn)品在渠道長度中的適應性有著舉足輕重的作用。
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