聚勢(shì)贏動(dòng)·美爾凱特全國(guó)代理商年會(huì)

【沈業(yè)勇】：尊敬的嘉賓，媒體朋友們，我們可愛(ài)的美爾凱特家人們，大家上午好。很高興，我們美爾凱特人能夠相聚在美麗的常熟，在這里共同召開(kāi)聚勢(shì)贏動(dòng)——2010美爾凱特全國(guó)代理商年會(huì)。首先，我將代表美爾凱特公司的團(tuán)隊(duì)向今天到會(huì)的尊敬的嘉賓們、媒體朋友們表示最衷心的感謝和歡迎。那么此時(shí)此刻，我更想跟我們的家人們說(shuō)，我們一年才相聚這么一次，我想跟你們說(shuō)，你們站在一線，我能徹底感受到你們的不容易，相對(duì)市場(chǎng)的重重挑戰(zhàn)和壓力，你們征戰(zhàn)在一線，沒(méi)有絲毫的怨言，當(dāng)我們的消費(fèi)者來(lái)問(wèn)你們的時(shí)候，你們會(huì)告訴他們我們美爾凱特的產(chǎn)品是最好的，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟我們宣言的時(shí)候，會(huì)跟他們說(shuō)我們美爾凱特的營(yíng)銷是最棒的，非常感謝你們默默支持著美爾凱特的成長(zhǎng)，謝謝你們。

然而，美爾凱特公司也一直在奮進(jìn)，2010年我們將聚品牌式、終端式，與思想斗、產(chǎn)品斗、促銷斗，2010年聚勢(shì)贏動(dòng)的會(huì)議，下面我把美爾凱特這四年茁壯成長(zhǎng)的原因骨子里面的東西跟大家分享。在06年2月19日我們從安徽合肥來(lái)到嘉興的路上，我們?cè)谙?，我們到底要去干什么？我們是為了賺錢嗎？所有人都說(shuō)不，我們路上就找到了一句話，大家都知道這句話，這句話是埋在我們心里的，是我們肩上的重任、使命，那就是讓中國(guó)人享受美爾凱特，有了這句話，我們?cè)谙?，我們要做成這件事要遵循哪些準(zhǔn)則？我們提出6個(gè)字，專業(yè)、品質(zhì)、服務(wù)，那么今天我想把這6個(gè)字詮釋的更加清晰一點(diǎn)，讓我們未來(lái)的路走的更遠(yuǎn)一些。

我們講專業(yè)，我們提出了專業(yè)的品牌、專業(yè)團(tuán)隊(duì)、專業(yè)模式。第二個(gè)是品質(zhì)，我們從優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品到誠(chéng)信的廠品到卓越的人品。服務(wù)使方面是關(guān)愛(ài)用戶、感恩客戶，善待員工。

自從今天，大家會(huì)看到你們所有的文件上，所有的東西由美爾凱特集成吊頂變成了美爾凱特自清潔吊頂，從今天開(kāi)始美爾凱特自清潔吊頂就是我們的品牌，在2012年我們所有的品牌聚焦推廣美爾凱特自清潔吊頂，這也是出自贊伯路老師的操刀，我們美爾凱特團(tuán)隊(duì)和北京贊伯咨詢團(tuán)隊(duì)在8個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，最終確定了美爾凱特自清潔吊頂，這就是我們現(xiàn)在專業(yè)的品牌。

第二，我們講的是專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，美爾凱特這四年來(lái)之所以茁壯的成長(zhǎng)，是因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)始終沒(méi)有停止學(xué)習(xí)，我們從個(gè)人學(xué)習(xí)到組織學(xué)習(xí)，從外部培訓(xùn)到內(nèi)部的交流，我們公司參加國(guó)內(nèi)一些專業(yè)頂尖的培訓(xùn)公司，從我開(kāi)始，然后我們的團(tuán)隊(duì)也一直去學(xué)習(xí)，包括這兩張圖片，一張是和我李建老師的著作《砍掉的成本》跟他的合影。另外一張是跟珠海老總的合營(yíng)，因?yàn)檫@次我們跟格力有了不解之緣，首先我們是一個(gè)學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，其次是創(chuàng)新型的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在我們是很小，跟我們的對(duì)手，當(dāng)時(shí)我們起步更弱，我們是零資源，而且我們6個(gè)人不具備工廠的管理能力怎么辦？用心學(xué)習(xí)，持續(xù)創(chuàng)新。我們不光從思想創(chuàng)新到行動(dòng)創(chuàng)新，而且我們公司還建立一個(gè)創(chuàng)新機(jī)制，就是我們現(xiàn)在的創(chuàng)新基金，每個(gè)月有1萬(wàn)放到這個(gè)創(chuàng)新基金里面鼓勵(lì)我們的團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)新。

第三，是成長(zhǎng)型團(tuán)隊(duì)，我們從4年6個(gè)月0家店到126個(gè)人到526家店。

第四個(gè)是事業(yè)型團(tuán)隊(duì)，我們今天的會(huì)場(chǎng)，我們只是一半，我們?cè)谏虾＿€有320平方米的展館現(xiàn)在正在搭建，這就證明我們現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)力量雖然不多，但是我們的組織還是有一定的力量，美爾凱特團(tuán)隊(duì)是一個(gè)事業(yè)型的團(tuán)隊(duì)，是有激情有夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)大家給我們的團(tuán)隊(duì)一點(diǎn)掌聲。

我們專業(yè)的伙伴，這些都是江湖頂尖高手，從我們路老師，中國(guó)最具實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷專家，中國(guó)500強(qiáng)有10%是有他支持過(guò)，我相信只要我們的團(tuán)隊(duì)努力有作為，我們有可能成為500強(qiáng)支持。第二個(gè)是我們的瑞德，從06年我們不懂生產(chǎn)、研發(fā)，瑞德幫助我們建立起來(lái)研發(fā)的機(jī)制、團(tuán)隊(duì)，給我們研發(fā)的思路，在此也非常感謝瑞德的團(tuán)隊(duì)。接下來(lái)是格力空調(diào)，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目我們從去年4月份有這個(gè)想法到，我們?nèi)ジ窳Φ臅r(shí)候，他們有20個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)跟我們對(duì)接，我們非常感謝能夠跟格力世界名牌的企業(yè)合作，謝謝格力。今年是一周年的時(shí)間，去年展會(huì)，我們跟德國(guó)雷諾麗特楊總面，經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間，我們把德國(guó)雷諾麗特在環(huán)球最環(huán)保最具裝飾性的工藝跟我們的產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)了，明天大家去上?？梢钥吹轿覀兊漠a(chǎn)品。接下來(lái)大家可能會(huì)知道，我們也是花了很長(zhǎng)的時(shí)間跟著名的影星孫儷簽約，她的簽約會(huì)給我們的品牌氣質(zhì)美感，會(huì)有一些推動(dòng)和拉力的作用。接下來(lái)就是紅星美凱龍和居然對(duì)我們的關(guān)照，有這些專業(yè)的伙伴，相信我們也一定會(huì)走的更加精彩。

接下來(lái)就是專業(yè)的模式，我把這幾句話是我們公司的一個(gè)核心，一定是以產(chǎn)品研發(fā)為基礎(chǔ)，目前我們公司內(nèi)部的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也有兩個(gè)項(xiàng)目組，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)還包括有一個(gè)專家顧問(wèn)，加上瑞德的研發(fā)力量，我們現(xiàn)在的研發(fā)力量在行業(yè)內(nèi)不輸行業(yè)內(nèi)的對(duì)手。在我們的身后有我們的路老師給予我們支持，我們相信我們會(huì)做的更好。我們以專業(yè)的守信服務(wù)，來(lái)提升我們產(chǎn)品的美譽(yù)度，整合優(yōu)勢(shì)資源推動(dòng)美爾凱特的持續(xù)發(fā)展，今天我們聚集了一批頂尖高手，相信有他們的扶持我們美爾凱特會(huì)走的更好。

專業(yè)的模式，我想通過(guò)專業(yè)品質(zhì)服務(wù)把09年，之前的沉淀跟大家分享，專業(yè)的模式給我們帶來(lái)哪些成果，從06年每年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)谝?40%的比例在增長(zhǎng)，我們2010年我們的目標(biāo)是增長(zhǎng)150%，這是我們的業(yè)績(jī)。第二是沉淀一幫穩(wěn)健型的客戶，像是連云港、合肥、盤錦等等，也突出一些快速成長(zhǎng)型的客戶，這是我們專業(yè)的模式沉淀下來(lái)的。還有專業(yè)模式沉淀下來(lái)的企業(yè)成果，我們參與國(guó)家集成吊頂國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的編寫，同時(shí)參與了集成吊頂行業(yè)安裝與驗(yàn)收規(guī)范行業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)的編寫，這套標(biāo)準(zhǔn)也在上升到國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)。截止去年中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)定為中國(guó)廚衛(wèi)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，去年被嘉興評(píng)為家居示范企業(yè)。

接下來(lái)講品質(zhì)，有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，2010年給大家?guī)?lái)分享12款產(chǎn)品，明天大家可以在上?？吹?，德國(guó)雷諾麗特的產(chǎn)品是最具環(huán)保表面設(shè)計(jì)產(chǎn)品，現(xiàn)在都是用在一些頂端的場(chǎng)所，它不變色、阻燃，表面的紋理讓你愛(ài)不釋手。

廚房專用空調(diào)，廚房是一個(gè)高溫、高油污等地方，我們?cè)谕庥^表面做了創(chuàng)新，我們引進(jìn)格力空調(diào)也是我們的使命，改變中國(guó)人傳統(tǒng)的廚房環(huán)境，改變把空調(diào)只裝到客廳、臥式的習(xí)慣。燈槽式錯(cuò)層吊頂，增加了場(chǎng)景照明，營(yíng)造出了五星級(jí)的出位空間氛圍，使廚衛(wèi)空間更加的寬廣。

這些產(chǎn)品的特點(diǎn)，它的主題是圍繞美爾凱特自清潔吊頂主題，我們這些產(chǎn)品有一個(gè)隱性的特點(diǎn)就是5C自清潔的概念為賣點(diǎn)，這將是我們未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷的核心。

接下來(lái)講誠(chéng)信廠品，誠(chéng)實(shí)，別人愿意支持我們，是生存之根，然后是守信，只有守信，我們的伙伴才愿意持續(xù)的跟我們合作，支持我們。卓越的人品，這是我們的核心所在，我們到底是在做什么，在大家拿到的報(bào)紙上面有一句話，在第一頁(yè)下面有一句話叫做天行健，君子以自強(qiáng)不息，美行天下！地勢(shì)坤，君子以厚德載物，大愛(ài)無(wú)疆。關(guān)愛(ài)別人就等于善待自己，人生就是一趟愛(ài)的旅程，我們要不斷的得到愛(ài)、體驗(yàn)愛(ài)，領(lǐng)悟愛(ài)、體現(xiàn)愛(ài)的旅程。

服務(wù)，我們公司有兩大塊，也是我們的原則，用戶第一，客戶第三，員工第三。關(guān)愛(ài)用戶、感恩客戶、善待員工。

我們2010聚勢(shì)已經(jīng)聚了如何贏動(dòng)。首先是聚焦，我們的精力是有限的，我們現(xiàn)在要把我們有限的精力用在我們的優(yōu)勢(shì)資源上，叫做揚(yáng)長(zhǎng)避短，把我們的優(yōu)勢(shì)資源最大化。第二是簡(jiǎn)單，我們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)當(dāng)中，一定要有數(shù)字思維，所有的工作，所有的業(yè)績(jī)都要由數(shù)字說(shuō)話，養(yǎng)成一個(gè)學(xué)習(xí)數(shù)字，就像人一樣，人生病到醫(yī)院第一事情就是測(cè)量體溫和血壓，所以我們的感覺(jué)不能是好像、可能，我們公司在今年3.15推出歐瑞，它是我們?nèi)ツ晖ㄟ^(guò)公司所有的數(shù)據(jù)分析得出來(lái)的，我們公司去年所有的數(shù)據(jù)就是2007年出來(lái)的PC類電器，占有貢獻(xiàn)力的70%，我們就知道這款電器是市場(chǎng)好銷的，客戶愿意買的，我們以此為依據(jù)做一套整合，今年歐瑞在3.15到五一推廣非常的成功，在座美爾凱特的家人一定要養(yǎng)成用數(shù)據(jù)說(shuō)話。第三要直接，不要繞彎子，不要把簡(jiǎn)單的事情搞復(fù)雜，要把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，就像我們?cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，或者是做某一次活動(dòng)，你想達(dá)成多少目標(biāo)，圍繞這個(gè)目標(biāo)配置資源，這叫目標(biāo)產(chǎn)生方法。

高端，大家要鎖定高端，搶占優(yōu)勢(shì)資源，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，我們是想要什么？這里有三個(gè)公式，9-8=1，10-8=2，11-8=3，我們經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)當(dāng)中肯定要業(yè)績(jī)，為什么是鎖定高端，你們發(fā)現(xiàn)以10-8=2，如果降了10%，9塊錢去賣，利潤(rùn)是1塊錢，如果是賣相對(duì)高端的產(chǎn)品，成本不變達(dá)到3塊錢，這個(gè)數(shù)字變化，你的銷售價(jià)格降低1塊錢，你的毛利降低50%，如果你漲了1塊錢上去，11塊錢去賣，你的毛利空間漲了33%，所以說(shuō)我們堅(jiān)定不移會(huì)鎖定高端，往中高端去走。

這是聚勢(shì)贏動(dòng)關(guān)注的幾個(gè)點(diǎn)之，聚焦美爾凱特自清潔吊頂?shù)钠奉惽懈顟?zhàn)略，使產(chǎn)品研發(fā)、專賣不點(diǎn)產(chǎn)品展示與導(dǎo)購(gòu)話術(shù)、廣告和促銷，都以自清潔吊頂為主題。實(shí)現(xiàn)美爾凱特集成吊頂?shù)奈ㄒ恍?，我們與格力、德國(guó)雷諾麗特、珠海格力電器、北京贊伯咨詢合作，奠定美爾凱特集成吊頂品牌運(yùn)營(yíng)商的角色，我們要做行業(yè)內(nèi)最具影響力的品牌。

最后，我預(yù)祝本次大會(huì)圓滿成功，也祝在座的各位身體健康、萬(wàn)事如意。謝謝大家。