問:沈總您好,很高興您接受我們的采訪,這是美爾凱特 第幾次參加衛(wèi)浴展?
答:我們今年是第二次參展。
問:這一次和第一次相比我們在展位上和產品上有什么不同呢?
美爾凱特廚房吊頂
答:我們面積增加了三倍,位置也是最好的位置,產品我們在行業(yè)內整合了頂尖的資源,像德國雷諾麗特、格力的空調,以及我們自己開發(fā)的燈槽和吊頂,還有智能的換氣扇。我們今年的新品分為兩個系列,他整個大的系列叫尊享歐羅巴。2008年是繽紛世界,2009年是印象布拉格,今年是尊享歐羅巴。他有一個產品的延續(xù)。
問:昨天我們召開了發(fā)布會,推出了美爾凱特 自潔凈集成吊頂,能不能給我們介紹一下。答:以前我們叫美爾凱特集成吊頂,現在我們叫美爾凱特自潔凈集成吊 頂。這是一個新的定位,這個自清潔是我們通過市場調研,消費者覺得廚房的頂部是很難清潔的。所以我們圍繞自清潔的戰(zhàn)略來展開做,他有抗油污性,還有他的表面在具有自清潔的情況下,他的紋理很清晰,而且現在國內高端的櫥柜,國內高端的櫥柜都在用這個,我們不僅從功能上滿足消費者,從外觀、審美上都滿足消費者的需求,也就是說滿足消費者理性和感性的需求。
問:我們還推出了廚房空調 ,那么這個廚房空調的形式是什么樣的形式呢?
答:因為廚房空調這個行業(yè)是一個空白,我們在頂部賣的是產品的設計和服務,我們賣的是方案,因為消費者有制冷的需求,我們就找到了國內頂尖的空調廠——格力。一開始格力的高層有一些抵觸,后來我們找到格力的總裁秘書,他親自打電話關注這個事情,說一定要支持美爾凱特把這個空調研發(fā)出來。這個空調從廚房內機來說就是抗油污的,外機也是抗油污的,整個結構和我們產品非常的匹配。包括我們的頂是一個設計方案,還有服務,我們要給消費者一站式的服務。
問:以往的廚房他不能用空調是因為他不能抗油污,現在和格力合作是不是就解決了這個問題。
答:抗油污是一個問題,另外廚房同時也是產生熱氣的,我們也解決了高溫高熱情況下制冷的問題。
問:跟廚房和家電的合作,我們也看到整體家裝未來的趨勢,您是怎么看待廚電一體化的呢?
答:我覺得這很符合人類社會的發(fā)展,因為知道一體化才可以真正的低碳,真正的環(huán)保。比如說以前我們做一個吊頂,我們先要找木工來吊頂,然后找空調,然后要挖孔,然后重新來做,又要產生浪費,一體化可以更加節(jié)約物料和環(huán)保。而且隨著未來像我們這樣的企業(yè),會越來越專業(yè),而且越來越站在消費者的需求角度上去考慮。如果說各個企業(yè)獨立來做,他做他的空調,他做他的吊頂這些東西復合起來并不能滿足消費者的需求。一體化一定是未來的方式,有一種說法叫布品生產工廠化,現場施工模塊化,我想這樣是最好的。問:可以說既是生產商又是集成商。目前樓市新政剛剛推出,作為房地產業(yè)的下游的建材行業(yè),是否感覺到了上游吹來的疾風?
答:我們通過這次開會,聽客戶反映,感覺到了經營上的壓力,但是從我個人判斷來講,今年銷售的業(yè)績應該要比去年好,因為去年的房地產市場是好的。但是到明年這個時候就很難說了。因為我們的產品和新房裝修是密切相關的。我們也會關注政府的政策,比如說我們更多的關注經濟適用房的需求。我想這樣更容易抓住市場的需求,滿足消費者的需求。
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