美爾凱特牽手格力給出廚房空調整體解決方案

整整24個展館的規(guī)模似乎正印證著經濟環(huán)境正在穩(wěn)步復蘇。另一方面，樓市政策為廚衛(wèi)行業(yè)吹來新風、西南旱情再次加速節(jié)水脈搏、世博召開讓人大享視覺盛宴，環(huán)保節(jié)水迫在眉睫，諸多背景之下，廚衛(wèi)企業(yè)有何動向？展會集結號下，國際品牌，粵、閩、浙系廚衛(wèi)企業(yè)又將演繹哪般風情？百花盛放背后，隱藏何種商業(yè)玄機？樓市新政之下，企業(yè)如何觀政行事？

問：沈總您好，很高興您接受我們的采訪，這是美爾凱特 第幾次參加衛(wèi)浴展？

答：我們今年是第二次參展。

問：這一次和第一次相比我們在展位上和產品上有什么不同呢？

美爾凱特廚房吊頂

答：我們面積增加了三倍，位置也是最好的位置，產品我們在行業(yè)內整合了頂尖的資源，像德國雷諾麗特、格力的空調，以及我們自己開發(fā)的燈槽和吊頂，還有智能的換氣扇。我們今年的新品分為兩個系列，他整個大的系列叫尊享歐羅巴。2008年是繽紛世界，2009年是印象布拉格，今年是尊享歐羅巴。他有一個產品的延續(xù)。

問：昨天我們召開了發(fā)布會，推出了美爾凱特 自潔凈集成吊頂，能不能給我們介紹一下。

答：以前我們叫美爾凱特集成吊頂，現在我們叫美爾凱特自潔凈集成吊 頂。這是一個新的定位，這個自清潔是我們通過市場調研，消費者覺得廚房的頂部是很難清潔的。所以我們圍繞自清潔的戰(zhàn)略來展開做，他有抗油污性，還有他的表面在具有自清潔的情況下，他的紋理很清晰，而且現在國內高端的櫥柜，國內高端的櫥柜都在用這個，我們不僅從功能上滿足消費者，從外觀、審美上都滿足消費者的需求，也就是說滿足消費者理性和感性的需求。

問：我們還推出了廚房空調 ，那么這個廚房空調的形式是什么樣的形式呢？

答：因為廚房空調這個行業(yè)是一個空白，我們在頂部賣的是產品的設計和服務，我們賣的是方案，因為消費者有制冷的需求，我們就找到了國內頂尖的空調廠——格力。一開始格力的高層有一些抵觸，后來我們找到格力的總裁秘書，他親自打電話關注這個事情，說一定要支持美爾凱特把這個空調研發(fā)出來。這個空調從廚房內機來說就是抗油污的，外機也是抗油污的，整個結構和我們產品非常的匹配。包括我們的頂是一個設計方案，還有服務，我們要給消費者一站式的服務。

問：以往的廚房他不能用空調是因為他不能抗油污，現在和格力合作是不是就解決了這個問題。

答：抗油污是一個問題，另外廚房同時也是產生熱氣的，我們也解決了高溫高熱情況下制冷的問題。

問：跟廚房和家電的合作，我們也看到整體家裝未來的趨勢，您是怎么看待廚電一體化的呢？

答：我覺得這很符合人類社會的發(fā)展，因為知道一體化才可以真正的低碳，真正的環(huán)保。比如說以前我們做一個吊頂，我們先要找木工來吊頂，然后找空調，然后要挖孔，然后重新來做，又要產生浪費，一體化可以更加節(jié)約物料和環(huán)保。而且隨著未來像我們這樣的企業(yè)，會越來越專業(yè)，而且越來越站在消費者的需求角度上去考慮。如果說各個企業(yè)獨立來做，他做他的空調，他做他的吊頂這些東西復合起來并不能滿足消費者的需求。一體化一定是未來的方式，有一種說法叫布品生產工廠化，現場施工模塊化，我想這樣是最好的。

問：可以說既是生產商又是集成商。目前樓市新政剛剛推出，作為房地產業(yè)的下游的建材行業(yè)，是否感覺到了上游吹來的疾風？

答：我們通過這次開會，聽客戶反映，感覺到了經營上的壓力，但是從我個人判斷來講，今年銷售的業(yè)績應該要比去年好，因為去年的房地產市場是好的。但是到明年這個時候就很難說了。因為我們的產品和新房裝修是密切相關的。我們也會關注政府的政策，比如說我們更多的關注經濟適用房的需求。我想這樣更容易抓住市場的需求，滿足消費者的需求。