據(jù)調(diào)查,按中國集成吊頂市場按產(chǎn)地計算,浙江嘉興產(chǎn)量占全國生產(chǎn)的90%、廣東占10%。目前為止,品牌已達到200多個。
可見,2010年的市場競爭會愈加激烈;而行業(yè)的競爭格局也將大致形成,如何在如此競爭激烈的環(huán)境中一枝獨秀,是各集成吊頂企業(yè) 目前迫在眉睫的事情。
行業(yè)人士都有了解,渠道整合是各集成吊頂 企業(yè)的當務之急。不少行業(yè)人士認為現(xiàn)在介入集成吊頂行業(yè)已經(jīng)失去了一個時間優(yōu)勢,但有些人則認為恰恰相反,目前行業(yè)的現(xiàn)狀反而是一個很好的時機。
集成吊頂品牌 戰(zhàn)愈演愈烈
由于集成吊頂相對其它行業(yè)來說起步較晚,發(fā)展不成熟,市場認知度和忠誠度較低。雖然,行業(yè)內(nèi)的一些知名企業(yè)已經(jīng)展開品牌營銷 ,其品牌建設還只是中低層次,并不像家電等其它行業(yè)內(nèi)品牌化運作明顯。只有少部分廠家在全國有銷售網(wǎng)絡??傮w上看,全國的集成吊頂市場 的品牌構(gòu)建正處于一個動蕩的過渡階段,只不過是一些品牌在市場拓展方面走在了前面,一部分廠家為了贏得主動,占據(jù)市場份額。
各吊頂品牌在價格上都有一定幅度下調(diào),大打價格戰(zhàn),惡性競爭;價格的回歸,將會促使行業(yè)競爭由“價格競爭”向“價值競爭”發(fā)生轉(zhuǎn)移,品牌競爭將成為市場競爭的核心手段。全國市場品牌還未形成真正的格局,時下正是運作品牌營銷的關(guān)鍵時刻。
我國的集成吊頂企業(yè) 大部分是民營企業(yè),整體品牌意識淡漠。行業(yè)發(fā)展初期,民營企業(yè)對市場信息靈敏、反應快,取得了快速發(fā)展。但發(fā)展至今,已經(jīng)發(fā)展到了一個平臺,累積已久的諸多問題與瓶頸制約了企業(yè)的進一步發(fā)展壯大。
現(xiàn)在的行業(yè)狀況,無論是從規(guī)模實力、營銷網(wǎng)絡、資源配置,還是經(jīng)營理念和規(guī)范運作等方面,都遠不能適應集成吊頂 這個新興行業(yè)的發(fā)展需要。由于集成吊頂制造進入檻低,又缺乏核心技術(shù),只能擠在窄窄的同質(zhì)化的最終產(chǎn)品軌道上作低層次競爭,加上缺少差異化的營銷手段,更沒有雙贏或多贏的競爭理念,行業(yè)內(nèi)很快就形成了愈演愈烈的低質(zhì)價格戰(zhàn),其結(jié)果將是強牌不強,雜牌越亂越占便宜。
集成吊頂行業(yè)未來路在何方呢?有專家建議有品牌意識的廠家應該放棄制造業(yè)一成不變的市場營銷模式,改變以往的市場運作思路,不要一味地追求網(wǎng)絡拓展,戰(zhàn)線不能拉得太長。否則,后續(xù)的市場維護會出問題的,這些問題會給企業(yè)帶來嚴重隱患,應從長遠考慮,不要追求專賣店的數(shù)量,而著重提升專賣店的質(zhì)量。
廠家應該腳踏實地幫助經(jīng)銷商做市場,教會他們掌握運作市場的贏利模式。只有讓經(jīng)銷商贏利了,經(jīng)銷商才會全力投入市場,從而廠家也贏得市場和品牌,更贏得后期豐厚的市場份額,真正達到雙贏或多贏的局面。期待行業(yè)內(nèi)以及關(guān)注這個行業(yè)的人士,從資本、管理、市場等等方面,繼續(xù)給予這個新興產(chǎn)業(yè)以支持,輔助這個前景看好的行業(yè)能渡過難關(guān),邁上更高的臺階。
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