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如“雨后春筍”般涌現(xiàn) 打造強勢集成吊頂品牌突圍之道

2010-07-09 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):476 手機訪問:集成吊頂在線
如今,集成吊頂品牌繁多,高中低端產(chǎn)品也是應(yīng)有盡有,已由前幾年的“舊時王謝堂前燕”,到現(xiàn)在飛入尋常百姓家,集成吊頂 行業(yè)已逐步成熟起來,行業(yè)的成熟預(yù)示著價格戰(zhàn)的開始,而隨著這場“戰(zhàn)役”的開始,集成吊頂產(chǎn)品 的價格也回歸到了理性。而利潤的降低、銷售成本的上升,使品牌廠家如何面對當下激烈的競爭?普通消費者當然喜歡物美價廉,可是高端用戶追求的卻是一個享受。不同的消費層有著不同的消費需求,而能夠滿足不同的消費群體的需求將是各個廠家所追求的最高境界。

但是,客戶的分布猶如金字塔一樣,在最低層也是量最大的總是處于底部的低端消費群體,而一直到金字塔頂端的是越來越少的高端消費群體。目前,在集成吊頂行業(yè)中的企業(yè)處于一線品牌的,都把目光關(guān)注在處于金字塔頂部的高端消費群體。

所以,到目前為止,這些廠家的競爭一直在高端的市場爭奪戰(zhàn)上。然而,市場是在變化的,就在這些一流廠家為爭奪高端市場 而投入重金打央視廣告時,在重要的生產(chǎn)基地——嘉興,已經(jīng)出現(xiàn)了“風潮”一樣的開廠熱,一些小廠順勢進入到集成吊頂行業(yè)中來。這些規(guī)模不大的廠家的出現(xiàn),導(dǎo)致集成吊頂價格戰(zhàn)提前到來。一個正規(guī)廠家出廠價要百元左右的照明模塊,這些廠家出廠價只有40元左右,但品質(zhì)卻大打折扣,但是,這種價格卻有著很大的殺傷力。因為從外觀看是沒有區(qū)別的,重要的是燈管和整流器,而一些不明內(nèi)在玄機的消費者,往往購買完這些品質(zhì)較低的產(chǎn)品后,用不了多長時間就會出現(xiàn)質(zhì)量問題。這種現(xiàn)象在整個行業(yè)泛濫,用一些小老板的話講“我們生產(chǎn)的是最實惠的產(chǎn)品”,那么筆者反問一句“實惠的產(chǎn)品是否就是低質(zhì)的產(chǎn)品”呢?

任何一個行業(yè)的發(fā)展都是要經(jīng)歷的四個階段

第一,暴利階段,也就是起始階段。一個新興的朝陽行業(yè)在開始的時候并不是每一個商家所能掌控的,市場的不確定性和投資的風險性讓他們望而卻步。這個階段只有真正的弄潮兒和投資者,才會得到幸運女神的垂青,讓他們賺得盆滿缽滿。

第二,無序的競爭階段,也就是發(fā)展階段。人都有趨利避害的特性,司馬遷也說過:“天下熙熙,皆為利來”,隨大流雖然占據(jù)不了市場的制高點,但至少不會賠本。人們看到一個暴利的行業(yè),資本就會大量的涌入,擴大生產(chǎn),盲目的競爭,這個時候泥沙俱下,魚目混珠。

第三,壟斷階段,即成熟階段。市場對某個產(chǎn)品的容納是有一定量的要求,就好比一個人的胃,只能一次性消化掉一定量的食物。盲目的競爭帶來大量產(chǎn)品的積壓,資金都積壓在庫存上面,小的或者經(jīng)營不善的工廠就承擔不起發(fā)展到這個階段的陣痛,紛紛“流產(chǎn)”;市場慢慢地整合、規(guī)范,管理好的公司就會走向壟斷。

第四,衰亡階段。歷史的車輪滾滾向前,市場也在千變?nèi)f化,發(fā)展最終將是新事物不斷替代舊事物,這是千古不變的命題。

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