集成吊頂 低價(jià)傾銷阻礙品牌發(fā)展
“雜牌集成吊頂?shù)纳馓昧?,好得超出我們的想?rdquo;。一集成吊頂商透露:“有時(shí),我甚至懷疑自己該不該繼續(xù)經(jīng)營(yíng)所謂的品牌。”集成吊頂這一產(chǎn)品雖然進(jìn)入市場(chǎng)近5年時(shí)間,但消費(fèi)者對(duì)其的需求多數(shù)停留在花色不要太花哨,產(chǎn)品質(zhì)量能過(guò)得去就行的地步。這就為很多的雜牌集成吊頂提供了生存空間,他們的價(jià)格策略往往能在第一時(shí)間吸引住消費(fèi)者。 “為了吸引消費(fèi)者,我們也做促銷,但你剛一打出折扣價(jià),立即就有更低的價(jià)格來(lái)沖擊你,這生意著實(shí)沒(méi)法做。能選擇的就是退出低價(jià)泛濫的建材市場(chǎng),選擇檔次更高的家居賣(mài)場(chǎng),以此來(lái)與品牌身份相匹配。”某集成吊頂代理商心酸的講到。 業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候,每個(gè)廠商總喜歡參照同行既定的價(jià)格來(lái)決策。在博弈過(guò)程中,每家企業(yè)為了搶占更多市場(chǎng)份額,不得不放棄利潤(rùn)最大化的初衷,有的企業(yè)甚至違心地做出了零利潤(rùn)。這正好印證了商戰(zhàn)笑談:殺敵一千,自傷八百。 低價(jià)傾銷 讓集成吊頂品牌 商家頭痛,然而“價(jià)格”又是個(gè)敏感字眼,它的奧妙在于誰(shuí)降價(jià)誰(shuí)就贏得先機(jī)和市場(chǎng)。在比集成吊頂 更為成熟的家電行業(yè),由“價(jià)格戰(zhàn)”引發(fā)的市場(chǎng)份額的巨變可謂是最好的例證。“價(jià)格戰(zhàn)以犧牲未來(lái)的發(fā)展空間為代價(jià)對(duì)集成吊頂這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)來(lái)講太殘酷。雖然以價(jià)格為主要促銷手段的方式將在很長(zhǎng)一段時(shí)間存在下去,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,商家和廠家應(yīng)該更注意資本積累和文化沉淀,提升產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力,提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力,因?yàn)橄M(fèi)者不可能永遠(yuǎn)把眼光放在價(jià)格上。”某知名集成吊頂品牌四川營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人言真意切。 但該負(fù)責(zé)人也清楚表示,為了生存,“價(jià)格”情節(jié)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)將左右大部分集成吊頂經(jīng)銷商的心,特別是在廣大的二、三級(jí)市場(chǎng)。二、三級(jí)市場(chǎng)的集成吊頂經(jīng)銷商不比總代理,一年虧本兩年不賺錢(qián)有總公司頂著,他們更多的是考慮眼下利益。市場(chǎng)不好做,高價(jià)位產(chǎn)品銷路不好,只有用低價(jià)產(chǎn)品,靠量來(lái)保持的利潤(rùn)增長(zhǎng)。雖然大家都心知肚明,在未來(lái)成熟的市場(chǎng)中,價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)沒(méi)有出路。 某企業(yè)負(fù)責(zé)人就站出來(lái)呼吁,希望四川吊頂市場(chǎng)的商家們盡早放下手中的價(jià)格屠刀,關(guān)注價(jià)值,關(guān)注利潤(rùn),盡快脫離惡性循環(huán)的價(jià)格戰(zhàn),以產(chǎn)品為本,以服務(wù)為本,堅(jiān)持差異化競(jìng)爭(zhēng),給四川集成吊頂行業(yè)發(fā)展以一塊平靜的沃土。本文二維碼
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