前言：在建博會上，寶蘭的經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕的穿梭于展館內(nèi)外，讓寶蘭的整個展廳好不熱鬧，同時，筆者有幸與寶蘭的幾位經(jīng)銷商小聊片刻，對于寶蘭的整體實力的感嘆不絕于耳。
“美學(xué)家”的寶蘭讓市場占有率極速提升
浙江金華寶蘭經(jīng)銷商 顏總記者：經(jīng)營寶蘭幾年時間
顏總：對于寶蘭的了解時間多達(dá)四年之久，但真正開始經(jīng)營寶蘭卻只有兩年多的時間，兩年前開始經(jīng)營寶蘭時，是在長期的了解和關(guān)注寶蘭過程中所決定的，主要是因為寶蘭中高端的定位較符合區(qū)域市場長期發(fā)展的理念。我一直需求的是能做長久經(jīng)營的一個品牌，而寶蘭正是我可以長長久久堅持下去經(jīng)營和服務(wù)的品牌。記者：在建博會上您認(rèn)為寶蘭在展會上和行業(yè)上處于什么樣的狀態(tài)？
顏總：此次展會，整個吊頂展區(qū)里，能和寶蘭比齊的廠家和產(chǎn)品幾乎不存在，寶蘭一直以低調(diào)的方式在行業(yè)中發(fā)展，但寶蘭卻極富人性化的產(chǎn)品，更適合于市場。寶蘭是以客戶為根本來做企業(yè)和產(chǎn)品，寶蘭自身獨有的市場研發(fā)部，會對市場進(jìn)行整體的調(diào)研。吊頂是構(gòu)建廚衛(wèi)頂上空間的一個整體美學(xué)，寶蘭就是這個美學(xué)家，寶蘭的市場部會對廚衛(wèi)空間所使用的瓷磚色彩進(jìn)行整合的調(diào)研，并把一些色彩運用在頂上空間里，讓家的感覺更協(xié)調(diào)，更富于美學(xué)。記者：建博會上寶蘭推出的新品在您區(qū)域的市場占有率將會有多大？
顏總：此次寶蘭在展會上主推的幾款新產(chǎn)品，無論從色系和工藝上都堪稱一流，但價位卻更平實，更適合于中檔市場的消費，這樣讓我們經(jīng)銷商能把中高端市場全部攬入手中，這是我們很高興看到的現(xiàn)狀。我和寶蘭市場部的預(yù)估了一下，寶蘭新品的推出，將使我們在金華本身的市場占有率從原有的3%直接增漲至10%，甚至更多。記者：寶蘭在金華市場上如何拓寬市場？
顏總：在金華這個市場上，寶蘭總部給予我們的扶持非常大，首先，我們選址的店面絕對是最顯優(yōu)勢的，在整體的設(shè)計上都由寶蘭市場部的全力配合，無論是色調(diào)還是產(chǎn)品展放上都很人性化，讓人一進(jìn)入店面就能準(zhǔn)確找到自己的鐘愛的產(chǎn)品。而且我們同時也推出多種服務(wù)策略，如與裝飾公司，小區(qū)合作進(jìn)行拓展，同時，我們也利用售中、售后的服務(wù)提升消費者的滿意度和口碑宣傳，我們的免費測量和五年內(nèi)免費維修等服務(wù)得到了金華市場上高端消費群體的熱捧，并讓我們一步步的影響力得到全面提升，占有率也不斷直飚而上?？傊玫漠a(chǎn)品是倍受消費者接受的。我們對寶蘭更有信心了。
