80、90后是潛藏的集成吊頂消費金礦
仍然有很多集成吊頂企業(yè)及經銷商把主要的營銷對象鎖定在60.、70后上,覺得他們都有穩(wěn)定的收入和一定的資產積累,對于集成吊頂的消費上能夠有更多的選擇和投資空間。相反,80、90后雖然已經步入成家立業(yè)和走上社會的階段,對于購房裝修的需要上升趨勢非???,但是除了個別一些家境富足的80、90后能夠大手筆消費,大部分的80、90后則是手上米米不多,消費起來很有顧慮。盡管他們是未來的潛在消費對象,但是在現在還算不上真正的目標消費者。
與有些集成吊頂企業(yè)的后知后覺相比,房產商們似乎已經先行一步了,搶先挖掘潛在的商機和消費市場。同時,在結婚,立業(yè)等一系列的剛性需求推動下,80、90后正逐漸成為樓市的主要購買力。當樓市遭遇拐點時,房產商們力推小戶型,抓住了這一巨大的潛在消費群體,在逆市中獲得可觀的成交量。
集成吊頂企業(yè)及經銷商需抓緊80后瞄準90后在如今的房產界,議論的最多的詞匯恐怕就是"剛性需求"了,正是"剛性需求"給下行的樓市帶來了一片艷陽天,據不完全統計,其中,70末80初的首次置業(yè)者成為購買主力。
集成吊頂市場需抓緊80后瞄準90后面對迅速崛起的80、90后們,有一些家居企業(yè)仍然缺乏足夠的敏感度,還沒有做好足夠的準備和應對策略。生于80年代和90年代的這兩代人,從小就成長與市場環(huán)境,與網絡時代同行,并且擁有更強烈的獨立和自由的觀念,自我性更加的明顯。在消費習慣上也是完全迥異于他們的長輩,這不僅為如今整個市場消費提供一個全新的課題,更是一座能夠被開發(fā)和挖掘的巨大寶庫。
因此,破解80、90后的消費特征,需要的是以智取勝,正如《孫子兵法》里面說到的"用兵之道,攻心為上"。集成吊頂業(yè)乃至整個消費市場想要俘獲 80、90后消費者的心,首先必須要了解他們的消費心理,"他們想什么,他們想要什么,他們會如何反應",如此才能有的放矢!
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