集成吊頂行業(yè)產品廣告策劃的三個基本方法

集成吊頂企業(yè)作為一個新興行業(yè)的推動者，在廣告策劃 思維上，更應有自己獨到的一面。必須根據(jù)實事求是、明確定位、突出重點三個方面來進行思考。務必使廣告給人以記憶深刻的印象，使每一句廣告詞都最為簡練，但是要遵守簡練而不簡單的原則。

1、以事實作為基點

廣告策劃不是一種純粹思維性工作，也不是僅僅限于文字材料的組合。廣告策劃直接面對的是企業(yè)、產品、市場、消費者，面對著眾多競爭對手。一個策劃一旦付諸實施，就需要一定的資源（包括人力和財力等）的投入，因而也就承擔了一定的市場風險，絕對不可能憑主觀臆想產生，也不是閉門造車所能夠完成的。從策劃模式看，建立策劃的每一個支點都對事實有著明確的要求：必須確切了解產品的特點與性能；必須熟知價格及銷售途徑；必須洞察消費對象和潛在消費群；必須充分掌握市場資料和競爭情況；必須找到關鍵的營銷溝通環(huán)節(jié)；必須制定切實可以量化的廣告目標；必須有效的實現(xiàn)媒體傳播等。

這一切決定了在廣告策劃中，策劃思維必須牢牢地建立在事實的基礎之上，每一項措施、每一個指標都必須從事實出發(fā)，受到事實的制約。同時，策劃的最終指向也具有事實的規(guī)定性，要符合實際，具有實在的內容。廣告策劃所作出的各種結論，都必須是對現(xiàn)象充分把握之后，經過細致周詳?shù)姆治霾拍軌虻贸?，不作無事實依據(jù)的結論與判斷。

2、全局思考明確定位 廣告策劃 是一項宏觀性的市場戰(zhàn)略，涉及到許多方面，這些方面既具有各自相應的獨立性，又彼此交錯，形成復雜的關系。

所以，策劃實際上是一個系統(tǒng)工程。就這點而言，在思維方法上，必須具備系統(tǒng)思想，從宏觀上把紛紜復雜的各個方面看作是一個有機協(xié)調的整體。在橫向面上，對涉及到的各種內容諸如市場和產品資料、創(chuàng)意和表現(xiàn)策略、不同媒體的合理配合、各項經費的投入預算等，都必須統(tǒng)一協(xié)調；在縱向操作上，策劃的每一個組成部分和每一項步驟，也都必須協(xié)調一致。比如，客戶執(zhí)行人員必須全面準確與客戶進行溝通，保證廣告主營銷戰(zhàn)略和營銷意圖得以完整理解和貫徹；調研人員要結合具體情況作出詳實可信、具有針對性的市場結論；策劃人員和創(chuàng)作人員則要制定出具有可操作性的策略，并能夠使創(chuàng)意策略延伸和細化，形成具有影響力的鮮明表現(xiàn)形式。

除此之外，其他諸如媒介執(zhí)行、公關宣傳、財務管理等等，都必須在系統(tǒng)思考之中。

3、抓住關鍵突出主導

一個完整的廣告戰(zhàn)役涉及的頭緒極多。比如市場調研中對營銷環(huán)境的分析、對消費者行為的分析、對產品狀況的分析、對競爭對手的分析等，每一項都具有極為寬泛的延伸面。但任何一個策劃，不可能面面俱到。很多廣告策劃人員往往會犯一個習慣性的錯誤，有時為了保證收集多方面完備的資料，反而出現(xiàn)這種情況，原因就是沒有把握關鍵所在。一般來說，在廣告策劃過程中，從營銷戰(zhàn)略出發(fā)，對廣告的要求就是廣告承擔的任務。

依據(jù)這一要求，廣告策劃 對市場提出了自己的分析結論，找出了問題和機會，解決問題把握機會，就成了策劃的中心，也就是其關鍵所在。前期準備如市場調查、形勢分析是為了建立策略；進一步工作如實施廣告定位、發(fā)展創(chuàng)意策略、具體組合媒介等，也是為了貫徹策略。所以廣告策劃的關鍵和核心主導，就是制定出切實有效的可操作性策略。一個好的廣告策劃，不是資料和數(shù)據(jù)的堆積，更不是空泛無稽的紙上談兵，而必須是主題清晰、策略突出、便于操作的行動綱領。其間有一條貫穿主線，綱舉目張，統(tǒng)一于一體，使整個策劃看上去脈絡清晰，重點分明。