同質化的年代 什么是吊頂行業(yè)制勝法寶

集成吊頂發(fā)展迅速同質化開始顯現(xiàn)

集成吊頂自2005年誕生以來，無論從技術上還是市場上來講還屬于一個新興行業(yè)，其變化、組合、功能性是以往吊頂產(chǎn)品所無法比擬的，是真真正正的中國原創(chuàng)設計與中國制造的產(chǎn)品。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，憑著原先的市場占有率和品牌知名度，浴霸企業(yè)成功轉型為集成吊頂行業(yè)，并迅速的在市場上引起“集成風”。隨之，更多的新興企業(yè)也開始跟風，希望在“集成吊頂”上分到一杯羹。在不到六年的時間里，經(jīng)營集成吊頂行業(yè)的大大小小近1000多家，主要集中在浙江嘉興的王店、海鹽和海寧三個主產(chǎn)區(qū)。在不容置疑的發(fā)展前景下，集成吊頂出現(xiàn)了同質化。

“仿效”影響價格創(chuàng)新才是王道

在市場競爭當中，價格戰(zhàn)一直扮演著“洗牌機器”的角色。保持品質優(yōu)勢，適當降低價格，這是贏得顧客喜好和忠誠的最佳途徑。從近幾年集成吊頂行業(yè)的發(fā)展來看，在行業(yè)發(fā)展初期“仿制”不失為一種成本低而見效快的妙招。業(yè)內專家分析，近幾年，集成吊頂品牌越來越多，競爭力也逐漸增大，所以很多品牌開始打起“價格戰(zhàn)”來占據(jù)市場。

“現(xiàn)在我們這個集成吊頂行業(yè)最怕地下游擊隊了，你做什么品牌，他們就跟著做同樣款式的產(chǎn)品。他們這些企業(yè)一方面沒有3C認證，又沒有工商登記，也不需要扣稅收，這樣下來他們的成本就低了很多，價格賣得也低，對我們這些一線品牌銷售造成了很大的影響。”志邦衛(wèi)廚科技（浙江）有限公司負責人認為。

集成吊頂品牌多，但是在同質化的市場中，消費者選購產(chǎn)品都是“差不多”就買，處于一種無奈消費的狀態(tài)，其主要原因就是沒有設計創(chuàng)新的產(chǎn)品樣式，激不起消費者對購物的極度渴求。

所以說，在現(xiàn)今這個“仿效”時代，只有創(chuàng)新，才能抓住消費者的心。

產(chǎn)品樣式疲勞戰(zhàn)品牌質量成保障

一直以來，嘉興的集成吊頂行業(yè)都以低端制造為主，沒有自有品牌，一旦出現(xiàn)群體性的市場銷售不暢，整個嘉興地區(qū)的集成吊頂制造產(chǎn)業(yè)邊會出現(xiàn)生產(chǎn)部飽和的狀態(tài)。由此，品牌質量也是在同質化下，集成吊頂行業(yè)中突出重圍的渠道。在產(chǎn)業(yè)競爭中，品牌可以幫助企業(yè)快速實現(xiàn)創(chuàng)新技能，實現(xiàn)創(chuàng)新的商業(yè)化，獲得最高的利潤回報。

集成吊頂逐漸進入一個同質化的競爭階段，由單一向系統(tǒng)化、智能化發(fā)展，品牌建設成為一個重要的營銷工具。“從產(chǎn)品研發(fā)及功能方面去進一步深入操作，依靠研發(fā)實力，盡量跟一流品牌形成競爭優(yōu)勢。 ”ZBAN志邦集成吊頂從戰(zhàn)略高度介入品牌專賣運營，努力為消費者提供高品質的集成吊頂以及家居電氣產(chǎn)品和技術服務。

以消費者的眼光來看，追求高檔產(chǎn)品的消費者，不會對低端產(chǎn)品感興趣，即使價格再低也不易一起消費者的購買欲。從這點可見，高檔次的集成吊頂品牌會在消費者心中形成一個可信度，現(xiàn)代人在價格平衡時，更多地開始追求款式，而一個品牌特有的風格無疑在眾多集成吊頂品牌中脫穎而出。